撬动粉丝营销的支点在哪？

liuzongyang

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　　粉丝的能量，只是表往常他们贡献的销量上吗?他们的力气真的太小，真的不能撬动大盘吗?

　　我的回答是：不见得!

　　1.你的粉丝群能够反响产品问题，反响运用体验，经过这个群的良性洗刷，保管的都是意见首领，而且能够坚持生动度，这样能够建出粉丝营销所必需的基本粉丝盘。

　　2.留意，他们的力气还表往常口碑传播力上面。由于在这个粉丝群的基础上，你能够经过首领型粉丝(1个这样的内容制造者可能带动99个围观者和点赞者)，制造传播支点、谋划传播亮点、放大传播效果。

　　3.粉丝营销的传播功用曾经被人们注重有加，事实上，它还能够演化成为一种深度协作方式：互联网工具之下的直销方式。(事实上，在线下，散户代理方式早已成熟，它是正轨军的良性补充。)

　　也就是说，粉丝营销不只是能够与传统企业的传播职能嫁接，还能够与销售职能嫁接。关于后者，线下的做法无法照搬线上，由于无法面对面，线上的沟通更需求技巧。

　　谁也打不倒谁

　　互联网思想红极一时，当它趋向宁静、沉淀了一段时间之后，我们再回头看看，互联网思想为何让众多的传统企业也人人自危?

　　传统企业的营销框架，都是依据与用户的距离来搭建的。

　　比如层层代理的销售方式，处置的是买卖距离、效劳距离的问题，企业曾经对市场方式做过很多种扁平化的尝试，主要是处置如何贴近客户的问题。

　　比如传统的传播方式(中央和中央的配合，多种媒体之间的平面配合等等)，处置的是信息距离的问题。

　　互联网时期，带给传统企业最大的冲击，在于信息距离缩短了，时空距离缩短了，买卖本钱降低了，层级理论突破了(小米等互联网销售方式)，企业变得不顺应了。于是人人自危。

　　在互联网时期，相当一批互联网理论拥趸者倡议，要忘掉打广告的营销方式，要多思索让用户中止传播，尝试粉丝经济。前者(传统营销)的途径是先告知、再置办、后沉淀忠适用户，然后者(社会化传播)的途径是：先找到忠适用户、再让用户扩散、后沉淀更多的忠适用户。

　　我以为，二者不是谁打倒谁的关系，而是相互分离，寻觅最佳分离点。比如传统企业曾经具有了知名度，这不是错误，这是优势，关键是，当你具有了知名度，你要能因而带来用户的尝试性体验。

　　不论到任何时期，有两样东西永远不会改动：用户体验，用户口碑。这是商业的实质。

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