2015了，你还在用2008的思维看待事件营销吗？

liuzongyang

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　　欢送观看Pt-Gor的适用主义广告周报，近一周有几位广告主都在跟Pt聊起事情营销这个推行方式，还是让Pt有一点点小诧异的。事情营销这个词，置信让很多我们同业的市场部小同伴又神往又纠结。神往自己能够有目前国内十分兴隆的传播环境，让关于自己品牌的想法、市场行动变成全网全媒体都在讨论的大事情;同时纠结着为嘛媒体不来报道我所谋划的事情，网民们观众们为嘛不来自发传播我的品牌事情?

　　好吧，我招认我们大家都是赌徒，都在关于很多事情营销“传说”的氛围和BOSS的压力下，神往拿着事情营销这把小刀锯大树。援用狐狸广告部一位老前辈的话：“SNS也好、事情营销也好，不是不花钱，不是你拿个几十万出来就能发明神话，但是相对我们国内动不动几千万上亿的广告费，能做好SNS，做一个好的事情营销，能够用1/10的费用做到接近的CPM、CPC。”的确，我们作为广告公司，一个好的事情好的想法，能够帮广告主俭省50%~90%的硬广费用，可我们也不是神仙，又很难拿着几十万的费用做到全网引爆。

　　某安全套品牌的微信营销，大家都说做得好，随意一条话题出来就有过万阅读，这是大伙儿都能看到都能统计到的数据;而大伙儿可能不知道的是，这壕每年花在微信上的钱不低于200万。用最好的战略、设计、传播团队做着，直到差不多第三年，阅读数才慢慢起来。

　　2008年，某某宝这个凉茶品牌正式把“事情营销”这个玩法展示给国内广告人、营销人看。挖屋~原来不靠硬广也能把品牌从华南做到华北，辐射全国。那不买硬广，岂不是省了一年几个亿的费用?至此之后，每年都有新的品牌经过事情营销发明着“奇迹”。近期最胜利的，自然是全民抢打车红包了，连央视都在报道。每一个这样的例子，都似乎兴奋剂一样刺激着我们的神经。让我们就像激进派的股民一样，看到人家赚钱，嗨皮，这不股市好了嘛~同时也心塞，为嘛心塞啊，由于赚钱的不是我，你赚得越多我越心塞!

　　心塞了怎样办，从集团指导就压下去，市场部给我想个好的事情，要全网引爆，要大量网民参与，要线下媒体报道;市场部和广告公司天天开会下brief、沟通、讨论创意。务求要用最圆满的想法，替代应有的市场投入。广告公司的创意被修正多了，被问急了，他们也是人，广告主不称心创意他们怎样办?拿大量案例、数据、理论作为武器呗。于是，双方越急越研讨，事情营销的执行越是定不下来。

　　从适用主义的角度，抛开一切似是而非的理论、数据、案例来看2015年事情营销——其实只需4步：

　　事情执行创意落地——初次推行，网民互动---吸收媒体报道---更多媒体转载新闻、更多网民互动

　　这4步，从2008到2015，都没变。变的是什么?变的是媒体报道的门槛越来越高，网民互动的口味越来越刁钻。08年一个关于公益的话题，网民就聊个10天半个月，之后媒体一报道几天，别的原来不知道的网民又聊半个月，之后反响慢的媒体再作深度报道，又是半个月。一个事情够你玩一个多月。15年了，除了全民打车红包、喊韩寒岳父、ALS冰桶这3个点。其他没明星、没自我利益完成的点，半天顶多一天就被淹没，那还是运气好的……运气不好的压根还真传不起来。

　　那Pt这么说，15年事情营销岂不是不能做了?做是当然能做，思绪得变。

　　1、事情创意的猎奇和真实性均衡

　　以往做事情低本钱，玩猎奇，找个身体好的妹纸(好到什么水平，你们懂的)在电脑前，唱点歌，讲个笑话，关于品牌的，也特别多人传。往常不行了，往常的事情最好还是要用明星参与。比如前几天某某专车APP找了佟大为来当专车司机，就这件事自身，真实——有照片有乘客证明，你没坐过也不能阐明他是假的，足够真实，而且是发作在你身边触手可及的真实;有话题性，相对红包专车的司机师傅都是我们普通人，这对比就出来了，明星开台特斯拉给你做专车。当然，这么玩，本钱肯定高，可是没办法，大企业也烧钱玩事情，自然抬高了准入门槛。好比以前在我们老家，红木遍地都是，省钱耐用。自从壕门大肆置办红木家具那会儿开端，咱老家的人也用不起红木家具了，这就是经济杠杆。

　　2、初次推行的投入

　　酒香也怕巷子深，事情做出来了，怎样滴也得找些KOL号辅佐呼喊~我们不像某某国际化装品牌，出手就是2000个KOL一同发力推进事情，可是100个200个还是有必要的，第一次的推行假如不能让很多网民来嗨皮，哪个媒体给你报道呢，所以这笔钱还真省布下来。当然并不是说非要砸那么多钱，之前Pt公司就给某家电品牌做过一个“三公里生活圈”的SNS传播，小范围构成事情，做不到他人呼喊的全网引爆，我们就退一步来想，只在某个目的受众TGI高的地域，让这三公里内的受众有一种觉得，我身边的人都在关注这个微信活动，那也是能够的，总的投入也还不到10万。

　　3、媒体关系的维护

　　特别简单的道理，A品牌平常有在我们电视台我们报社下广告，双方指导也关系不错，那A品牌有新闻要出，上下也会给个面子。相对B品牌，平常也没有太多的交集，那报道的门槛自然相对高。这里常常就需求跟台里跟报社关系好的广告公司出面谐和。毕竟媒体报道这个环节是整个事情营销的重点，光凭初次推行的投入，是完整起不到小刀锯大树的效果的，这个费用比例，是核弹炸大树了。

　　4、设置好互动环节

　　参考红包打车的思绪，给你益处没关系，那好歹你帮我宣传下呗，每次打车以后都给你几十个红包让你分享，一键转发进来，又有几十个朋友领取红包。别小看这一步觉得自己一定能处置好，Pt见过无数的微信活动，端着下不来，把转发把二次传播做得复杂无比，跳转几次还发不进来，也见过很多把活动转发做得毫无新意，真的是你送了东西给网民他还觉得你烦的。往常我们都学乖了，网民都是爷，一定要把转发功用做成整个H5最简单最显眼的，同时似乎哄女朋友一样音声细气：转一个嘛宝贝~什么时分网民用你的产品用你的APP把转发构成习气了，你这个互动环节才不算失败。

　　15年了，08年出生的小BB往常都上学的上学、早恋的早恋。我们这群苦A的广告人，也是时分与时俱进了吧?

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