校园O2O这么火，六种死法从何说起！

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

近两年来，校园O2O可谓风光无限，从今年的三月开端，不到四个月时间就有近十家企业取得资本市场肯定。固然多处于首轮融资，但十家企业的融资总金额曾经过亿，这在其他电商方式的起步阶段是不多见的。

为什么校园O2O会这么火？

这是由于校园市场具有很好的电商基础加上移动互联网近两年的飞速展开。

目前我国大学生数量约在5000万左右，其一年的开支，包括教育费用、文娱休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有2000多亿的高校市场。依据数据统计，19-24岁的大学生中仅外卖叫餐一项就有超越56.4%的用户正在运用。另外，大学生有着相对长的智能手机运用时间，而学生时期又是一个人的产品运用习气构成时期。因而在互联网垂直范畴创业者心中，高校市场不时是他们虎视眈眈的一块肥肉。

校园O2O这两年大热的另一个缘由是移动互联网技术在近几年有了长足的展开，智能手机的运用率极大的上升。在高校，具有有一部智能手机是稀松平常的事情，这为电商进入校园提供设备上的可能。两大缘由共同招致校园O2O在这两年开端爆炸性展开，校园电商企业得到越来越多的关注。

校园O2O的方式有哪些？

最初的校园O2O多是以社交为动身点，例如国外的Facebook和中国的开心网、人人网。近年来，随着互联网电商行业的展开，更多的电商企业瞄上了高校校园这块处女地，大量校园O2O电商方式被发明出来。

目前主要的校园O2O方式主要为便利商超、餐饮外卖、生活效劳、物流配送、互联网金融、兼职培训等六种方式，每一种方式都有它相应的盈利方式与行业特征。

六大方式各有弊端，稍有差池，非死即伤。

眼下的校园O2O范畴正在如火如荼的展开中，给人以欣欣向荣的觉得，但繁荣的背后躲藏着危机。校园O2O六大方式在降生之初就携带着隐患的基因，企业在运营中稍有不慎就容易招致“机毁人亡”。

便利商超：本钱居高不下，展开迟缓

校园O2O范畴中，一些企业以校园便利商超为切入点，他们具有自己的实体店面及相应的进货渠道，经过在学校宿舍区左近开设便利店中止商业活动。这一方式在校园O2O中范畴内是最为稳妥的，但便利商超方式的优势正由于它的稳妥。

便利商超方式注重实体店面的树立和管理，企业需求与校方达成协作关系，进而在校园内开设店面以及树立完好的商品供给链，这样的流程会耽搁大量的时间，不利于企业范围的快速扩张。与此同时，企业在校园内规划的过程中会产生店面租金、水电费用、物流费用、人员工资、宣传经费等大量费用，严重拖慢了企业范围的扩张速度，使其很容易被对手赶超。

餐饮外卖：盲目扩张，缺乏管理

餐饮企业在进入校园之后，一跃成为最受资本市场关注的校园O2O方式之一。目前大部分的校园餐饮外卖企业运用的方式是招募校园代理。校内消费者向校外商家提出餐饮效劳的需求后，商家将外卖送达校园门口，由校园代理完成“最后一公里”的配送任务，最终抵达消费者的手上。

校园代理的益处是显而易见的，他们能够随意的突破校门和宿管人员，将产品和效劳直接送达消费者手上，但“水能载舟，亦能覆舟”，校园的餐饮外卖得益于校园代理，但也正由于校园代理的管理难度高，很多企业被拉向了消灭的边缘。

校园代理是一个比较特殊的群体，他们是辅佐校外企业中止商品和效劳配送的在校大学生，他们的特性是创业热情很高但常常缺乏耐久的耐力，这就招致很多校园O2O企业管理校园代理难度很高。与此同时，大学生充任校园代理常常是暂时性的，毕业之后即不契合校园代理的需求而必需退出，这招致校园O2O企业必需不时的培育新的校园代理来应对每年校园代理的流失。

处置这一问题的计划是与校园代理树立耐久而稳定的协作关系，提升他们的积极性，同时给予校园代理较高且稳定的佣金，吸收更多的大学生参与校园代理的行列。这需求企业有一套长效的管理系统，以及快捷稳定的佣金支付体系。

近期，国内电商SaaS平台千米网为意在进入校园O2O范畴的企业推出了一体化的校园O2O电商处置计划。该计划的亮点是经过CRM+LBS系统对订单校园代理中止有效管控，并经过便利的佣金支付系统使得校园代理在完成商品和效劳的配送效劳后能够快速取得佣金，增强校园代理的积极性和忠实度。

生活效劳：盈利点缺乏，可持续才干差

生活效劳类的校园O2O企业希望从大学生最基本的需求入手，将话费充值、文件复印、虚拟币置办等效劳开在了校园内外。在运营中，这些企业常常除去生活效劳之外还兼职物流配送或者兼职培训，属于相对多元的O2O方式。

此类O2O最大的问题是盈利点的缺乏。相对来说，这些校园O2O企业与传统的文印、便利店相比竞争力不强，需求大量资本辅佐其快速扩张，短时间的确能够取得大量的客流量，但话费充值和文印的利润很低，假如没有愈加有吸收力的增值效劳参与的话，在资本撤出之后，生活效劳类校园O2O企业是很难以经过自己的力气推进企业范围扩张的。

物流配送：展开空间小，局限性大

商品的物流配送不时校园O2O中的难点之一。从事物流配送的校园O2O企业正是发现了其中的商机，他们除了给学生中止普通商品配送之外，也经常成为餐饮外卖的配送者。由于需求直接面对学生，物流配送是最“接地气”的O2O方式。

校外商家收到校内学生的订单之后，将商品送至校内的集散点，由校园代理中止“最后一公里”配送，校园物流配送企业赚取配送费用。

校园物流配送的最大弊端是没有自己的产品线和特征效劳，它必需依托校外的商家才能够生存。单纯的配送的利润本就不高，企业收到配送费用后还需求将其中很大一部分以佣金的方式发放给校园代理，致使企业自身的利润十分低，难以维持耐久的运营。

互联网金融：资金压力大，依赖外部注入

以互联网金融为切入点的校园O2O企业较为少见，多是以大的金融投资集团为背景，希望经过为学生处置金融问题从而进入校园市场。他们为无法办理信誉卡的学生提供低息或免息贷款，购物分期付款、助学贷款等效劳。

校园中的互联网金融企业主要的弊端是资金压力大，首要缘由是由于高校学生手头资金相对不够富余，加之他们缺乏稳定的收入来源，招致部分学生在运用信贷业务之后呈现无力还款的现象，使得校园互联网金融的还款坏账率高于普通的互联网金融范畴，无形中给企业带来了很大的资金压力。

另外一方面，校园内的互联网金融企业对外部资金的依赖十分大，这类企业多是自身从事资金信贷效劳，或是由大的投资公司对其中止“输血”，没有背景的企业想要进入这一范畴简直是不可能的。

兼职培训：方式缺乏创新，容易被复制

此类O2O公司为高校学生的就业及兼职提供效劳，学生经过此类企业能够取得技艺或者是兼职的机遇，企业从中赚取佣金或者培训费用。

这类企业在互联网提高之前就以普遍存在，那时分他们多是经过在校园内张贴广告的方式招来客源，在移动互联网时期到来之后，这些企业转战PC端和移动端，将“战场”从线下放到了线上。

这类企业最大的问题是方式缺乏创新。高校的兼职培训市场成熟远早于移动互联网的提高，致使这类企业的竞争十分猛烈。兼职培训类企业的主要效劳项目较为固定，以英语培训、就业培训和兼职引荐为主，各企业在这些方面的差别化极小，想要在兼职培训范畴做出成果可谓是难上加难。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com