正确使用优惠券，才能带你赚钱带你飞

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优惠券的投放是日常店铺运营当中必不可少的一部分，其以灵活的运用方式，普遍的运用群体，成为店铺引流及转化的重要工具。作为卖家应该如何把握消费者的心理，合理有效地设置优惠券呢？下文将以一个店铺的状况中止阐明。

一、优惠券的主要作用

（一）提升客单价

依据店铺的基础状况以及客单价，合理地设置优惠券的运用门槛，促使消费者为了抵达优惠的金额而拼单，增加置办的商品数量或选择高价产品，从而完成客单价的提升。

（二）进步回购率

对老客户发放优惠券，能吸收老客户访问店铺，提供了店铺活动宣传的途径。针对老客户提供相对较大的优惠力度，能促进重复置办，关于快速消费类产品效果更为明显。

（三）吸收新顾客置办转化

针对新客户发放优惠券，能够刺激置办，限时优惠券的效果尤为突出，除此之外，也能抵达长期吸收客户关注的效果。

（四）会员营销的辅助

一方面能够依据店铺的活动状况，把无门槛的高额优惠券作为奖品来送出，关于消费者来说相当于取得打折低价置办产品的计划，从而吸收消费者参与。另一方面，也能够作为会员管理的辅助伎俩之一，如会员华诞能够领取一定额度的优惠券，或者针对会员减低优惠券的运用门槛等等，完成对老顾客的关怀和维护。

综上所述，我们能够发现，优惠券能辅佐店铺提升客单价、进步回购率、吸收新顾客置办转化以及会员营销辅助等。其以灵活新颖的方式，应用于不同的场所，加上掩盖的群体普遍，能辅佐我们依据店铺的状况抓住消费者的心理，为店铺引流及创收作贡献。但要最大限度地发挥优惠券作用，不只需求分离店铺日常和活动的状况中止投放运用，最重要的还是合理地设置优惠券的运用门槛，那该如何设置有门槛优惠券的运用额度呢？下面将中止逐一展示。

二、优惠券的设置技巧

优惠券的精髓有两点，一个是面额，一个是门槛，设置这两个点需求依据店铺的综合状况来思索，普通需求留意的有这几个方面：店内热销产品的价钱区间，店内低价产品的价钱区间，店内近3个月客单价/人均成交件数，利润把控及梯级跨度把握。

例如：某定位中低端潮流帽子的店铺，等级两皇冠，产品的本钱是10-15元，30-50元。

店内热销产品的价钱区间:20-30元、40-60元

店内低价产品价钱区间：8.5-15元

店内近3个月客单价：40-45元

店内近3个月的人均成交件数：1.3-1.4件

从上面的数据我们能够发现，店内近3个月的人均成交件数为1.3-1.4件左右，阐明店内的部分顾客抱着尝试的心态置办，加上店内商品基本全部包邮，依照顾客的消费思想，一单即可包邮，因而拼单凑数的几率不大，多数会先置办一顶试试。

但其他数据展示，3个月的复购率高达85％，可见重复置办的人数比例相当可观，这时我们就能够针对老客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复置办的转化。

由于官方后台目前仅支持3、5、10、20、30、50和100元等面额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这几个面额范围中止选择。热销产品的价钱区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对置办的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40％会比较适合。

（一）门槛制定的依据

制定了面额，接下来再来看门槛的设定，固然无门槛的优惠券最具吸收力，但思索到帽子的客单价较低，且包邮的利润空间有限，加之存在8.5-15元的低价产品，容易让顾客免费或超低价买走产品，所以倡议设置有门槛的优惠券，能促进客单价以及单次成交件数的提升。但门槛不能太高，由于产品单价不高，若顾客不容易抵达运用的条件，就谈不上成交转化，因而我们需求依据近3个月的客单价状况去制定门槛。

店内近3个月的客单价为：40-45元，所以能够思索在现有客单价的基础上提升10％-20％，抵达45-55元这个范围比较适合，所以我们能够制定优惠券为5元优惠券，满45元运用； 10元优惠券，满100元运用，针对之前呈现过团体置办，一次成交多件的状况，分离“后援团周边”等容易产生团体置办的同款多色系列产品，设置50元优惠券，满200元运用。

（二）门槛范围的把握

设计好优惠券的面额之后，还需求留意设置出来的优惠券跨度能否合理，如依据上面的设置，一部分机智的客户会想到：满45元就能够运用5元，那只需求买够90元就能够分开两次下单，运用两张5元优惠券了，为什么还要凑够100呢？所以，只是依据客单价来制定门槛还是不够科学的，这个基础上我们还需求从逻辑上思索设置门槛能否有问题，并且要怎样经过优惠券来留住跳失的顾客。

察看近一个月的数据能够发现，未支付的访客当中，消费层级在19-32元的占37.79％，32-88元的占32.29％，这两个区间的百分比相当，可见优惠券的设置要针抵消费层级在32-88元人群中止设置，促进转化。这部分的访客，可能是由于店铺的页面不够美观，优惠力度不够吸收，或没有找到适合层次（32-88元）的产品，因而我们一方面能够思索针对这个消费层级主推几款高质产品，另一方面也能够思索在这个额度设置一个优惠券的门槛，促使这部分访客对这几款产品的置办转化。

综上，我们思索把优惠券的门槛调整为3元优惠券，满45元运用；　5元优惠券，满69元运用；10元优惠券，满100元运用；50元优惠券，满200元运用。

（三）留意优惠的叠加和抵触

由于打折、满就减等能够和优惠券叠加运用，所以要留意店内能否有其他打折、送券或满减类的活动在同时中止，且门槛也要以打折后的价钱为准。除此之外，要思索到主推产品的转换，比如这一家帽子店的主推产品就随着时节的变化，逐步从冬款转为了夏款，产品价钱区间细微下滑，并且要思索过去的优惠券数据，看消费者比较偏好的优惠券金额是在哪个区间。

　　如上表，可见低额的优惠券（3元）领取和运用的频率是最高的，投产比也是最高的。

同时，要把握好应用优惠券中止关联营销的机遇，特别是帽子这一类低单价快速消费品，促使消费者增加单次置办的件数。

总的来说，优惠券的设置需求依据店铺的基本状况如客单价，货单价，低价产品区间等方面中止设置，并把优惠券和店铺的活动分离起来，构成对老顾客的定期维护，以及对新客户的转化促进。

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