为2015收个尾：操盘手七大观点辣评微商

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

看来，一部分人没有挣到钱，不代表整个行业没有挣到钱。他称自己的团队业绩不时在上升，其代理的“白净”品牌BB霜从今年3月底上线至今，已卖出400多万支，Storyderm丝德瑞汀上线当天就卖出600万片。

这个逆权力捧微商的年轻人，在微商方面有哪些共同的心得？亿邦动力网将其自述观念整理如下：

一、做微商自有品牌的时期曾经过去

往常微商做自有品牌的时期过去了，由于（自有品牌）需求很强的资金流、营销才干、微商效劳才干。所以我的机遇在于辅佐传统企业转型微商，而不是做自有品牌。

2016年一定会是传统行业转型微商的元年。我放弃了13年和14年的微商，但我运气好，我抓住了一个十分重要的传统行业转型微商的机遇。所以15年5月份，我把一切的肉体都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商，这些传统企业的人曾经具有稳定的流量，无需再输出本钱。我要做的就是怎样辅佐这些人转型。

我们11月份单月销售额突破2亿元，其中“双11”三天发明了1亿元销售额，这仅仅只是2款产品：摇BB和黄金水。

二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品

2016年青葱新媒体也会在产品组合愈加多元化：Storyderm丝德瑞汀面膜曾经上线，未来初品口红、男士内裤、女性内衣、防晒新品也都在规划中。

我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品赚钱能够，但很难耐久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是十分不担任任。食品需求很强的监控体系，销售也需求答应证，质量很难100%保证，不是很合适大众销售。

微商需求记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前运用的消费品牌，我以为这个就是微商的机遇。

我的产品规划是，第一是大众消费品，第二是高质量性价比。我的供给链等渠道协作都是找国内外行业前三名，产品规划必需思索这两点。

为什么我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种遮瑕功用奏效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。

第三：渠道可控。无论线上线下，一切想拿货的代理、想买白净摇BB的人都只能经过我才干拿到货，彭氏不能私自提供货源。我把白净摇BB的渠道控制在我的手里，由于不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。

三、微商要敢赌

做微商一定要具备承担风险的才干。双十一前，我跟彭氏（编者注：彭氏化装品集团，青葱新媒体代运营的企业，旗下有柏氏、白净、柏美等子品牌）担任人讲：双11前你要给我准备100多万支摇BB，他们以为风险太大。我说一定要赌，绝对不能断货。最后他咬了咬牙允许了。截止11月13日，100多万支摇BB就卖完了。

其实微商的实质就是线下传统的批发方式，拿货的数量决议了拿货的价钱，批发的才干决议了赚钱的才干。第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。

四、资本在关注微商行业

青葱新媒体之前专注新媒体谋划，往常转型微商代运营，移动互联网品牌孵化，今年3月正式进军微商。7月，青葱新媒体拿到IDG资本投资。IDG合伙人在广州听完我的商业方式陈说，很短的时间就决议投资，可能快到喝一杯咖啡的时间。后面我还特地为IDG资本北京总部做了一次分享，这个机遇十分宝贵，来了很多合伙人，给这些曾经投出过百度，腾讯，小米，携程，360等的投资大佬讲微商，也是希望他们能够注重这个行业。后来IDG资本也开端布置特地投资人关注微商这个行业。

五、微商的中心是要扶持好“B”（代理商）

往常青葱微商受权代理总量突破10万人，据不完整统计，代理商平均每个人的朋友圈有2000人以上。理论上，我们能够累计掩盖2亿人次。我的目的就是让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友参与代理，公司代理就能够翻倍。实质上青葱新媒体做的还是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是关键。

我们从不担忧代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售才干不强的代理。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源。只需你具备选择供给链质量的才干，有好的营销谋划支持，完善培训扶持，永远不会担忧没有代理。但前提要做的够专注，够精。

我也不会让跟着我的代理亏钱，能不能赚到钱，看个人身手，师傅领进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以有100个人跟着我，50个人赚到钱，有50个人没有赚到钱。这个商业方式是可行的，没有人亏钱就行。赚到钱的50个人的粘性会十分强，这50个人就会继续跟着你，以至还会请求你做出更多的产品。

六、用户掩盖不用太多，100万人就够了

资本问我的商业方式是什么，我说我要在2016年6月份之前，影响10万人每年1万元的消费，其实这就是10亿的市场。100万人就是100亿。我以为做任何事情都要学会做减法，很多移动互联网创业者，想着如何获取几亿人，然后再找商业方式，这肯定是有问题。

七、微商效劳平台的可能：在线培训、社群管理、批发平台

未来2016年，青葱新媒体也会加大完善微商第三方效劳平台，专注微商在线培训和社群管理的直播易App曾经上线，注册微商代理商人数也突破5万人！明年目的突破100万人。另外我们也自主研发了微商管理系统，微商体系愈加规范化和社群管理平台化。全新的在线批发平台优品库App 1.0版本也已上线会整合国内一线明星分离孵化移动电商明星单品。2016年，青葱走得更稳一点。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

谢谢qq

支持一下