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每年双十一也是电商商家的一个分水岭，一边是狂欢到底，一边是哀莫大于心死。今天想给新手商家聊一聊新店如何在双十一大商家们和打标商家们中间突围，经过双十一同步。今天的案例也十分具有代表性!
原文标题：月销售额5万以下新店如何经过双十一/双十二大促胜利借势起步
主要内容：
1. 产品选择(行业剖析)
2. 直通车测款，肯定行业意向，能否可爆
3. 抓住机遇，增强预热投入数据统计，肯定大促销售预估
4. 店铺视觉以及单品优势凸显
5. 大促推行办法揭秘
每年双十一也是电商商家的一个分水岭，一边是狂欢到底，一边是哀莫大于心死。今天想给新手商家聊一聊新店如何在双十一大商家们和打标商家们中间突围，经过双十一同步。今天的案例也十分具有代表性：
1. 新店铺
2. 产品重新调整2次
3. 双十一前5天每天销售额不过1000.
4. 不刷单
双十一前店铺数据状况：
大家看曲线也看的出来，我们称为死亡直线，就是销售额和流量没有任何动摇。
当然今天给大家分享的玩法大家也能够用到双十二，每年大促其实是店铺十分好的一个起步机遇，我身边每年都有很多店铺是经过大促起飞。
在揭秘大促玩法之前我们先来看看大促的商家几个基本特性以及买家的一些消省心理，经过这个研讨我们再来制定我们自己的大促新店起步计划。
双十一商家池状况剖析
1. 活动当天推行工具转化率是日常的2倍
2. 预热期间购物车的转化率是10-20%(依据类目不同定)
3. 新店没有打标大促搜索靠后
4. 当天付费流量大类目价钱翻倍
5. 双十一销售额搜索权重高
6. 流量价值庞大
7. 除双十一自身活动外，其他一切活动没任何意义
买家状况剖析
双十一期间，消费者面临着降价折扣、促销氛围、时间压力、繁杂信息，同时持币搜索、乘机秒杀、担忧错过——这种共同情形下的消费者行为，战争常悠闲自得的置办行为有很大不同。
在这种特殊的双十一情形下，消费者的决策机制、阅读方式到底产生了什么变化?
1. 利他行为增加
2. 自制力释放
3. 预期懊悔式置办
4. 尝试新选择增加
5. 决策瘫痪
6. 销量抢先——更多运用”外周线索
我们知道商家对手以及双十一买家的状况和心理后，我们怎样样能够在双十一突围呢?
产品选择(行业剖析)
我们由上面的商家池状况剖析和买家购物心理分享能够大约得出双十一主要突围产品必需具备的几个特性：
产品类目竞争猛烈水平和商家产品池必需小
(新店没有打标大促排名靠后：1.新店想要在这种状况下突围，必需让自己的主推产品拈轻怕重，所做的产品不能是极端热销类目，举例：我们在双十一有个店铺不时没起步，做孕妇装的，在双十一前夕对孕妇装类目中止分享，孕妇棉衣在25号整个类目最高销售额的样式是500多件 按销量排名第一排最低居然是210多件。这种就属于整个棉衣类目都缺乏商家去主推，同时买家当天的置办力其实不会差到哪里。这种状况下最终决议是直接主推孕妇棉衣，并且还能够做个小动作，
这类目按销量排名只需300件就能第一排。所以布置一个号拍了一个大单，目的就是双十一当天占住销量排名。由于双十一购物风潮中销量排名是一定的搜索流量来源。)
1. 双十一主要流量靠直通车推行：直通车购物车必需高!
2. 预热期间流量节拍分配比例：1-5号占比30%6-8号占比30%9-10号占比40%
经过这几个特性再去找自己行业能够在双十一当天突围的产品，必需契合这些特性，再中止单品直通车购物车才干测试。
案例：
我们在10月10号对羽绒裤行业中止全面分享，前三排羽绒裤最高销售额不超越1500件，依据生意顾问对几家店铺中止了整体的剖析诊断。肯定该类目契合商家池小，类目双十一潜力大等
行业TOP3的单品，10月17号的直通车和搜索流量状况，依据单次点击费用能够算出直通车投入，明显能肯定该类目暂时还没有特别爆款以及类目的商家，买家饱和度没有真正凸显，还有很大的上升空间。所以最终决议选择该类目中止新店铺的冲击双十一。
直通车测款，肯定行业意向，能否可爆
一旦行业选定后进入测款阶段，测款阶段速度要快，必需在10月22号之前把样式肯定。在双十一前夕测款阶段主要看的数据：
1. 无线端PC端点击率 最少抵达行业规范
2. 购物车率 最少8-10% 能在10%以上最好
3. 预热前期转化率 直通车和店铺投产比不能低于1：2
4. 搜索定向直通车推行流量获取才干 能够随时跟上流量需求
5. 增强推行初期，搜索流量能够跟着增长。
这5项一旦抵达规范，即可定位爆款。
案例：我们当时测试的样式直通车推行数据反映前期也不行，后来改换过几次直通车图最后才肯定。
购物车在8%左右 投产比较低，但是在我们选定的羽绒类目10月是正常现象，最终肯定样式可推。
日常销售额和推行费占比：
单品搜索流量增长状况：
由于之前的选款和直通车测试，单品自身具备爆款潜质，同时行业产品处于爆款降生前期，所以一旦推行费上面的增加能够直接构成搜索流量上涨。
单品购物车状况25-30号：
前期推行总购物车也过10%，愈加肯定样式的可爆性。
抓住机遇，增强预热投入肯定大促销售预估
在有以上数据的支撑状况下预热期间如何恒定推行费以及投入?也是大部分商家无法恒定的，不肯定推行效果不敢加大推行预算投入。怎样样肯定预算呢?双十一转化是购物车10-15% 计算出每天平均的购物车量再肯定双十一1-10号预热能迸发成交的量，双十一当天直通车投产比1：2-1：3左右。(搜索流量能够疏忽不计)算出双十一当天的成交额，再依据成交额+10天预热期间会构成的成交*20%。就是新店双十一预热的推行费。
预算好预热的推行费后依照1-5号占比30%6-8号占比30%9-10号占比40%中止推行费的分配。确保双十一预热期间付费流量。
店铺视觉以及单品优势凸显
单品的视觉呈往常行业起步初期尤为重要，由于初期整个行业都没特别爆的样式凸显，为什么他人要选择你家?怎样样发掘他人没有的卖点也是十分重要的一点。
客单价：为什么低价?为什么贵?
当时C店普遍客单价在88-98左右 天猫在159-199左右 我们定价在129元，要突出的是比C店好，比天猫低价。
快递：在快递上，双十一由于缺陷物流慢，直接包顺丰成为最大卖点。
产质量量：各种产质量量图凸显，如防水动图，面料动图等等
活动：拍下减30，构成会涨价趋向。
促进置办：由于是羽绒制品详情页配备：
急需渲染，让客户潜认识觉得是必备品。
当然卖点的发掘很多种，我就不逐一举例，请求就是做到同行没有的我有，同行有的我还有。
大促推行办法揭秘
由于大促的主要流量有很大一部分都来源于推行，所以大促的推行玩法就尤为重要双十不时通车双计划，爆词玩法。
案例，这是我们大促该店铺的投产状况：
大部分时分直通车都是亏钱的，但是双十一当天直通车做的好 ，新店也是能够赚钱。
双十不时通车双计划，爆词玩法
直通车的扣费原理很简单，高得分的词出价就越低，所以双十一怎样样获取最低价钱的出价是重中之重。我这里有一个玩法能够共享给大家，特别合适大促直通车，做的好能省钱好几千。
1. 计划一正常状况依照我之前分享过的直通车玩法将点击率和质量得分以及关键词做起来，确保计划一购物车10% 点击率抵达行业规范。
2. 计划二或者三，将计划一购物车高的关键词全部参与，设置200-300日限额，1-10号不中止日限额进步。再用这个计划的关键词，地域等设置开设新的计划，新的计划只需一个目的就是用来养词，将词的得分养到最高，1-10号仅仅用来做点击率(可人工补充)。将一切计划一的关键词得分全部弄到最高 点击率比行业高1倍(能够全部设置搜索定向进步点击率)，每天中止点击率补充。(当然自身样式点击率要抵达行业规范)。就这个日限额高点击率养10天关键词，将购物车高关键词全部得分养到最高(10分词也有区别)，然后双十一当天，第二计划设置高日限额，出价很低就能在TOP排名。这样能比如案一出价低一倍左右。
这种玩法能让双十不时通车最低出价。
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发表于 2016-11-19 10:08:55
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发表于 2017-3-4 23:18:40
