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发表于 2017-12-2 11:34:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  1. 谈到运营就言必说广告,那么广告就等于运营吗?
  在当前亚马逊竞争猛烈的环境中,要想推进一款产品的销量走高趋向向好,投放站内广告是有必要的,但站内广告只是运营的一个方面。
  要想做好运营,除了广告之外,选品是基础,选品不对,努力白费,优化是重要条件,一条Listing优化没做好,无论是自然流量还是广告付费流量,其转化都会很惨淡,当然,还有FBA发货,产品质量把控,安全的刷单等等,只需各个方面的配合,才干构成一个较完好的运营构架,促进一切向好的方向展开。

  2. 既然广告在运营中起着重要的作用,我能否有必要把一切产品都投放广告呢?
  站内广告固然作用重要,但关于绝大多数的卖家来说,也都没必要把一切产品都投放广告。
  广告的投放考究战略,广告的投放并不是运营,广告投放后带来足够好的转化才叫运营。所以,关于将要投放广告的产品要精选,低价的产品不合适投放广告,由于投放必亏;变体Listing没必要对一切子SKU都投放广告,卖家要精选最受大众接受和欢送的子SKU(颜色、样式等)中止集中投放;太冷门的产品没必要投放站内广告。
  投放广告前的选择既能够让卖家做到有所为有所不为,又便于我们在投放中集中火力,把弹药用在最能够突破的中央。

  3. 广告投放了,可是为什么没有带来订单呢?
  站内广告的投放不是一劳永逸的,是需求在投放过程中依据广告数据报表中止持续优化的。广告不意味着订单,但能够中止持续优化调整的广告必然能够做得越来越好,最终投入产出比也会越来越好。

  4. 应该从哪些维度对站内广告中止优化呢?
  每次站内广告的调整和优化都必需基于两个基本数据:对产品的熟习水平和广告报表反响的数据。

  广告优化包含以下几个方面:

  一、 Listing优化。要想让广告呈现得更精准,转化率(CTR和CR)更高,那么Listing优化是基础。Listing优化需求基于卖家对自身产品的熟识度和对竞品的深度剖析,只需熟习自己的产品,才干表达得更精确,而只需熟习竞争同行的状况,才干让自己知道优劣的规范;
  二、曝光量和竞价。假如一条Listing优化到位,此时卖家应该关注的第一个数据是曝光量,假如曝光量少,阐明竞价偏低短少竞争力,此时,应该提升广告竞价来增大曝光量。竞价的上下将直接影响曝光量的多少,而曝光量是站内广告数据的基础;
  三、从曝光量到点击量(CTR)。有了足够多的曝光量,卖家还需求关注点击量,假如曝光量高点击量低,我们首先需求思索自己的Listing优化(特别是产品主图、标题、Review和售价)能否到位,假如优化没有问题,此时,卖家需求思索自己的广告排位在哪里,同样的曝光量,不同的位置点击量是会有明显的差别的,假如广告展示位置较差,卖家能够经过调整竞价(加价或者降价)来让广告位置发作变化,从而影响点击量的变化;
  四、从点击到订单(CR)。有了点击,客户看到了我们的产品详情页面,我们需求面对的是订单的多少了,假如订单数量少,也即CR偏低,此时我们需求审视自己的产品详情的每一个细节,页面能否圆满,能否吸收人,价钱能否有竞争力,Review的数量和星级能否足够起到口碑作证,以及五行特性和产品描画能否足够细腻,足够吸收人等,这些都是影响CR的重要参量。
  五、关键词质量得分。固然亚马逊官方并没有提出关键词质量得分的概念,但这恰恰是亚马逊算法运转的底层建筑,而影响关键词质量得分的,既包含Listing详情页面的精准和匹配,也包含CTR、CR转化率等,为了能够在低本钱的基础上让广告带来高产出,关键词质量得分是卖家必需铭记在心的一个要素。

  5. 广告的出价多少适合呢?
  惊闻多家机构在倡议自己培训的学员把广告的出价设为"天花板"价钱,老榕树真的是震惊了。广告投放是为了带来更多的利润,可是在当前的大环境下,设置天花板竞价的广告,简直都不可能完成盈利。如此一来,即便能够由于价钱的要素让自己的广告出往常首页以至头条,又有何用呢?
  关于广告的出价,我倡议卖家在广告设置之初能够以毛利润的1/10作为参考,随着广告的运转,对竞价中止针对性的调整,点击量少但转化率高的关键词,能够进步预算和单次竞价,而关于转化很差以至压根没有转化的关键词,能够降低竞价、以至添加到承认关键词等方式,避免构成广告本钱糜费的同时还影响了CTR和CR的降落。

                                                    
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