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发表于 2018-11-26 12:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   

  为什么要让用户对你的产品产生信任?
  在文章的开端部分,我们曾经费力心机地激起起来了用户对我们的愿望,但是仅仅激起起来愿望是不够的,我们还需求用户对我们的产品产生信任。
  想象一下,用户会由于看到了护肤品的几句宣传语或者是几张图片,就愿意去花钱置办这款护肤品吗?会由于销售保险的一句话,就马上破费上千元为自己的家人添置保险吗?
  分离我们自身的阅历来看,答案是承认的。
  我们想要对一个产品产生相关的信任,必然需求了解这个产品的相关细节,比如护肤品,我们要知道这款护肤品的成分、消费细节、产品质量、相关的数据以及运用效果的证明、用户反响、权威方面给出的证明等等。有了这些信息后,我们才有更大的可能性去愿意花钱置办这个护肤品。
  假如这些信息我们没有及时并且明晰地通知用户,那么用户对你的产品就会有质疑,他们得自己付出本钱去了解你的这款产品。与其这样省事,为什么不直接去选择一个信息完好的产品来置办呢?
  这就似乎互有好感的两个人,假如彼此关于彼此的一些信息愈加的了解的话,那么基于了解的信息,去做一些事情,将好感转化为表白进而走到一同的可能性会十分大。
  总而言之,让读者对你的产品产生信任,从一定水平上来讲,这群对你的产品产生信任的读者,接下来去付费置办你的产品的可能性提升了80%。这是卖货文案十分重要的组成部分,毕竟我们的最终目的是要让读完这篇文章的人,心甘甘愿、死心塌地地花钱,不是吗?
  如何提升用户对产品的信任?
  那么,我们如何提升用户对我们想要销售或者投放的产品产生足够的信任呢?
  这里主要有4个方面,需求我们去关注和尝试:
  讲述事实;借力权威;专家人设;案例证明。
  别着急,下面我会细致讲。
  1. 讲述事实
  讲述事实,主要分为两个方面,为用户讲述关于产品的消费细节和产品质量。
  这两部分能够说是最能够感动用户了。
  消费细节,就是向用户描画分明这个产品在消费方面的细节。它的原料、材质、成分、消费过程、时间、如何包装等等,都是我们需求关注的中央。
  这里给大家分享一个例子:
  在我关注的诸多的公众号里面,让我印象深化的不多,其中一个名为"轻生活"的公众号,我对它的记忆异常明晰。
  假如你去查看它的历史音讯的话,你会发现它是一个卖卫生巾的公众号。
  在2015年11月4日这天,"轻生活"推送了一篇名为《做一件美而确幸的小事》的文章。在这篇文章中,作者向我们描画了"轻生活"推出的新产品关于消费方面的细节。
  这里为大家摘录几个片段,来体验感受一下:
  增加了护围设计
  我们在新品的巾身两旁加上了三片式护围的设计,能大大降低侧漏的发作。 为什么不是广告里常说的平面护围呢?其实两者的区别在于高度,平面护围普通是1cm,虽防漏性好但会带来、摩擦感,而2-3mm左右的三片式护围,既能对付你半夜乱动时分的侧漏风险,还十分温馨。
  变得纤薄,同时更能吸收
  就战争安套一样,简直一切的卫生巾品牌都会强调"薄"这件事。
  --有朋友对我们说,诶,你们能再薄点么?
  --好吧,想想办法。
  卫生巾有3层,最占中央的是吸收层。普通产品吸收层大多用的是棉絮和毛绒浆,而轻生活的则是会"变身"的高分子吸水珠。 从化学角度来说(咳咳~),它是一个个微小的颗粒但能够接受自己体积上千倍的水分。
  为了更薄,我们找到了日本的住友高分子,把它们压制在一张薄薄的纸张中,外部看起来只是一张普通的纸,却能够吸收200ml的水分。
  所以不要狐疑,这次你收到的轻生活,翻开时只需0.1cm。
  撕拉的时分,更顺畅直溜
  普通品牌的单片包装很少是全密闭的,但我们以为时辰都应该在意它的卫生性,所以做了全密封的处置。可能是工艺上没处置好,有一些好意朋友通知我们说,撕扯的时分会有点费力。
  这次用的还是原有的德国汉高胶,但我们把工序部分优化了,让胶线的附着度抵达刚好。 假如你悄然扯开它,就会发现无比流利。
  小便携袋也升级了
  最初我们设计小便携袋,是希望你换取时能够装几片带去洗手间,洁净又不害臊。后来我们发现,帆布的质地在洗手间容易弄湿,而开拉链式时也容易扯到卫生巾包膜。
  于是新的便携带呈现了,柔软的Pu皮革设计,拉链也变成搭扣,特别洋气和好用。
  这一段内容中,作者细致地描画了关于卫生巾的消费细节,它的外形的改动,它的成分是什么,这些变化带给你的运用体验上的区别是什么。
  这样的描画出来,轻生活的女性关注者,会明白这款卫生巾和自己平常用的卫生巾的区别是什么,能够给自己带来哪些不同的体验。
  男性关注者会明白女朋友平常生理期在卫生巾方面的一些比较难言的遭遇,并且在为自己的女朋友置办了这款卫生巾后,也能知道如何向女朋友表述自己置办的这款卫生巾的共同之处。
  产品质量,无需多言,主要是向读者传达我们的产品质量如何如何。
  在公众号"蓝小姐和黄小姐"的一次推文中,作者引荐了一款联名款的围巾。为了表述自己围巾的质量,作者在文章中附上了质检报告,很有信服感和压服感。



  这里就不多讲了,独一的倡议是说,在描画自家产品质量的时分,要自信,只需能够证明自家产质量量好的点,就拿出来作为你的素材,不要藏着掖着。
  那么,我们如何取得更多的关于你要引荐给用户的产品的消费细节以及产品质量呢?
  你能够自己去往产品消费的第一现场,亲身去体验消费一款产品的全过程,比如一款水果从采摘到选择到包装到派送这整个过程,你都去阅历一遍。
  假如不支持去往第一线来体验产品,那么就和在第一线的工作人员来聊,经过聊天来深挖产品的信息。
  通常状况下,上面的那些做到了,你就能够很有底气地通知读者你的这个产品的消费加工巧节,向他们出传送你们这个产品在消费过程中所对应的高规范是什么,抵达这样高规范的目的是什么。
  要置信,没有人在看产品引见的时分,会拒绝你关于产品更多的细节描画的。
  2. 借力权威
  从字面上,我们其实就能知道"借力权威"的含义。
  简而言之,就是抱大腿,经过牛逼凶猛的人或者产品来从侧面正面你的产品同样牛逼凶猛。
  这一部分,我们在日常的电视购物中十分常见。
  比如,在一个养生类的节目中,有资助商想要在这个节目中向观众销售自己公司的养生类产品,那么如何让观众信服呢?
  当然是专家出来讲两句了,专家先给你讲讲我们日常中有哪些养生方面的误区,然后讲述这种误区所带来的潜在的不可忽视的忽视之后可能招致死亡的严重结果。
  然后,掌管人会十分贴心肠辅佐我们的观众朋友讯问怎样办比较好,这个时分专家就会说依据自己的研讨,发现某某产品在这方面就有很大的辅佐,自己经过临床实验,辅佐自己的病人在治疗中运用,当前曾经取得了十分好的效果,等等。
  相反,假如在电视购物中,没有专家,只是掌管人来向观众朋友采购这款产品的话,观众对这个产品信任的可能性会比较小。
  假如有一个这个范畴的专家(当然至于他是不是真的专家,这个是另外一个方面的问题,这里不做讨论),站出来,表示自己对这款产品做了充沛的研讨,并且经过一些病人的所谓的真实反映,证明了这款产品有效,那么观众朋友们对这个产品产生信任,蜂拥而上去置办这款这品的可能性就会大大增加。
  那么在我们当前接触的这些卖货文案中,产品普通是如何"自创权威"的呢?
  普通有这样两种状况:
  第一是:知名的大公司消费的产品。
  知名的大公司消费的产品,它们的权威就是消费它们的大公司。这些大公司在消费这个产品之前,就曾经有了销量遥遥抢先的产品,且这些销量遥遥抢先的产品的额口碑都十分的好,无论是范畴的专家还是置办运用过的顾客,都对之前的产品赞不绝口。且上网上随意搜索一下关于这个产品的一些媒体报道,大多数都是正面的信息。
  那么关于顾客来讲,这个公司推出的新的产品,在某种水平上曾经有了值得信任的基础。进而去置办的可能性就会大大增加。
  第二:不知名的小公司消费的产品。
  大公司的数量屈指可数,大多数产品来自于不怎样知名或者说不知名的小公司。但是我们不能说由于这家公司是小公司,所以他们消费出来的产品都很差劲。
  这些小公司消费出来的产品,在宣传的时分,常常是只需产品中有一个小中央和权威有联络,就马上作为一个宣传点拿出来宣传,让其成为自己产品的背书。
  这里为大家引荐一个案例。
  植观洗发水在推行自己产品的一篇文案中,是这样自创权威的:

  很机灵,是不是!
  那我们在撰写卖货文案的时分,应该怎样做呢?
  在我们的日常中,常见的权威无非是:
  某个范畴的专家;大家耳熟能详的明星;民间有权威的机构或者组织。
  关于大公司而言,它自身就是一个权威,关于小公司而言,在推行自己的产品的时分,要尽可能地去搜集能够证明自己和权威有联络的信息,切入这方面的角度来为用户中止论述。
  3. 构建专家人设
  何为构建专家人设,浅显点讲,就是要像一个专家一样地去描画你将诶下来要想用户售卖的产品。
  这里十分考验你对一款产品的了解水平。
  比如,你将要在文章中,向妈妈用户们引荐一款合适给孩子们做饭的商品,你需求明白:
  妈妈们平常在日常中,是怎样给自己的孩子准备食物的在给孩子们准备食物的时分,普通会选择什么产品为什么会选择这样的产品这样的产品的优点和缺陷是什么
  假如你的产品不够大牌,但是设计这个产品的人却足够值得你去展示的话,那么我的倡议是一定要尝试这样的描画。经过设计这个产品的人的第一视角讲述自己设计这款产品的背景、缘由和目的等等信息,能够让用户明白固然这个产品不够大牌,但是设计师却十分尽心尽责,也真实能够辅佐我处置问题。
  4. 案例证明
  案例证明,主要分为两种,分别是顾客证言和产品曾经效果的售卖结果。两者都比较容易了解,不多解释。
  那我们在实践撰写文案的时分,如何描画顾客证言和产品已有的售卖效果呢?
  关于顾客证言来讲,倡议是选择质朴、中肯的证言,这样关于其他用户来讲,才是有参考意义的,才有信服感。
  关于产品已有的售卖效果来讲,我们能够经过图片、朋友圈截图、视频等来展示。
  在鳕鱼教员的减脂课程中,作者就十分贴心肠贴上了已有学员的减脂效果图,"简单粗暴开门见山"地为用户展示了减脂效果,很有冲击力。

  总结
  今天要说的就这么多了,假如你是这几类人群:
  在撰写卖货文案之前,不知道呈现什么信息给到用户在撰写的过程中,费尽心机地想把关于产品的一切塞给用户极力劝说用户置信自己的产品
  那么无妨尝试一下我今天在文章中讲述的4个能够提升用户对你的产品信任感的办法。有认识地去练习,几次后,你就能摆脱强行资源压服逻辑、硬塞各种产品信息给到用户、说啥用户都不置信你的文案的怪圈。
  当然,让用户对你的产品产生信任并非这些办法,假如你有好的阅历,欢送在评论辨别享,我们相互学习。

                                                    
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