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发表于 2013-8-14 15:32:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
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试看第一集:http://115.com/lb/5lbyam3p#
杜继南 大客户管理与销售1.avi
115网盘礼包码:5lbyam3p


      杜继南       出生于1970年,GEC专职培训师,曾在多家世界著名外资企业(世界500强)中担任销售经理、专业培训师等职位,有丰厚的理论阅历。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师锻炼和课程TTT锻炼,曾为许多著名外资、合资及民营企业中止一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业(世界500强)在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲教员,其培训作风生动生动、亲和力强,注重良好团队肉体的树立,广受学员的好评。
       美国AACPT机构(德.波德思想锻炼教程)受权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司(世界500强)销售经理及销售锻炼经理,作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale,杜先生具有丰厚的理论阅历。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业中止销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训,客户包括:南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训作风严谨而又生动、亲和、易于接受。


(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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 楼主| 发表于 2013-8-14 15:33:11 | 显示全部楼层
《大客户管理[2]与销售》各讲主要内容:

第一讲:大客户管理的概述和展开
什么是重要客户
为什么中止大客户管理
什么是大客户管理
大客户管理展开模型及阶段
区域运作模型
第二讲:市场环境剖析与制定年度计划
微观及宏观环境剖析
制定营销战略和计划
第三讲:肯定目的大客户及树立相应的战略和计划
如何肯定我们的目的客户
制定合理、有效的大客户访问计划
第四讲:如何剖析你的大客户
客户剖析
确立客户采购程序
置办者压力剖析
社会作风类型
第五讲:大客户管理中的销售技巧——了解自己
如何辨别优秀的销售人员
基本销售技艺
第六讲:大客户管理中的销售技巧——关注客户置办进程
客户的六种基本需求
有效销售的三个重要推进原理
有效的定位陈说
第七讲:大客户管理中的销售技巧——提示和讨论客户需求
什么是客户需求
提示“选择限”
第八讲:大客户管理中的销售技巧——呈现处置办法与缔结
了解产品的特性与益处
如何缔结客户
职业买手的采购哲学
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