网络营销成交你不得不知的秘密

liuzongyang

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任何营销都是需求为成交效劳的，没有成交的营销就是失败的营销。但是大多数状况下我们是无法成交，客户是不愿意让我们成交。和守护袁昆交流的朋友，其实都会收到一个排比的问题：你遇到了什么问题，守护袁昆能处置什么问题，守护袁昆能不能处置你的问题?

　　关于营销来说，我们卖的不是产品，一切成交都是与人相关的，一切营销都离不开人。能成交的缘由就是由于人有需求，有弱点。不少营销人员都去研讨人性，了解人性的弱点，由于懂人性才干知人心，知人心才干处置痛苦，本文讲述的就是营销成交你不得不知的秘密。置信看完本文的你会有意想不到的收获。

　　在上周六，在袁定今生里给大家分享了人性的弱点，主要讲述了傲慢(自傲)、窥视(八卦)、贪婪(利)、色欲、虚荣(名)、懒散和恐惧。置信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但关于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要经过人性去抵达成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性战略。

　　人性营销战略一：问题缘由，问题处置计划。

　　每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到他人的辅佐。守护袁昆不时都是这样做的：你遇到了什么问题，把你的问题带过来，依据你遇到的问题我们来剖析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的缘由是什么;守护袁昆能处置什么问题，守护袁昆是干什么的，能处置什么问题;守护袁昆能不能处置你的问题，你的问题能不能被处置，处置办法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被处置了。

　　人性营销战略二：任何问题都应该数字化。

　　量化是一种很好的处置问题方式，由于每个人都喜欢看数字。都想要一个精确的答案，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么办法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个水平。关于大家来说，数字更是一种直观的表达。但是很多时分我们无法量化，无法用精确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的要素比较多，所以更多的时分大家只是一个预算值。比如关于网站SEO来说，大家都知道竞争小的状况下我们可能是三个月到半年，竞争大的状况下可能是半年、一年以至更长时间。

　　人性营销战略三：角颜色换方式、理性走向理性。

　　角颜色换方式是一种十分值得注重的方式，我们知道关于任何人来说，都有自己的防备认识。特别是营销信息众多的时期，看到广告大家就惧怕。所以我们应该做的就是角颜色换。假如我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去处置自己的问题。大多数人初次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。关于营销人员来说，我们就应该客户的角度动身，发掘客户痛苦的事情，把理性转变为理性。

　　人性营销战略四：终有一天等到你，花若怒放，蝴蝶自来。

　　在营销的过程中大部分朋友其实都能够用前三种战略方式去成交，但关于少部分朋友来说，他们十分理性，有自己共同的思想方式。以至排斥一切外在的影响要素，这类人比较难以成交，这时分要做的就是终有一天等到你。而成交的条件就是我们发布的日记、说说、微博、微信朋友圈，长时间的贡献出价值自然得到认同。这也是大家说的：花若怒放，蝴蝶自来。

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