【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】 这是一篇长文,能够绕过前面直接看办法。 2014年7月1日,中国的手机网民初次超越了PC网民,意味着移动互联网时期的到来。面对这种变化,大多数人感到焦虑惧怕。 我也深化感遭到移动互联网对我生活的影响,由于我每天大部分时间都在看手机中渡过。这种变化曾经成为一种趋向,我们应该拥抱互联网,并且学习如何应用它。 在开创人俱乐部的一期分享中,我认识了郭教员,依照我的习气,先八卦他一下,再切入正题。他情报学出身的,剖析信息的才干十分强,能够透过现象看实质。他主要做投资的,遇到好的项目就会投资,他有自己的咨询公司,同时是几家上市公司的顾问。 我十分喜欢听他讲话,观念共同,言语尖锐,而又不失真诚与诙谐。他那期分享的几个观念就是在移动互联网时期,我们怎样找到我们的精准用户群?怎样让更多的人知道你,信任你?如何绕过百度,能够用十分低的本钱拿到大量有粘性的流量? 我以为互联网胜利的秘诀就是能够拿到有粘性的低本钱的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题。(这个网站往常可能不存在了) 在最初创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,运营的比较好之后,就被百度盯上了,由于没有投广告费,关键词被竞争对手买走了,损失繁重,运营寸步难行。绕不过百度这是一切互联网创业者心中的痛,但你假如绕不过他们,你就不可能取得胜利。 在市场调研的过程中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花很多钱,很多都打了水漂,但是不投就是不踏实,只能花钱买心安了。 某种水平上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子,他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位,百度是搜索,阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其真实互联网上投放了大量的广告,经过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来。 我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量,从这些平台置办流量的代价极端昂贵,而且一旦依赖这些平台流量后,就是饮鸩止渴永远被平台绑架。更不用说还要招募十分知晓平台运营规则的团队,更受制于人才培育以及流失本钱。所以必需求树立自己能够掌控的流量渠道,把握自己品牌的命运。 那如何绕过百度、阿里,拿到有粘性的低本钱的大流量呢?下面的办法基于一个前提,就像郭教员说的一样,你一定要有好的产品。 我以为任何营销伎俩只是方式办法的问题,好产品是霸道。你的产品首先没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了。 刚才那句话应该这样说:互联网胜利的秘诀就是具有好的产品,并且能够拿到有粘性的低本钱的大流量。下面的内容,我是分离郭教员讲的,加上自己的了解整理的。 一、互联网营销中的两个关键词:知道、信任 你可能在互联网最大的焦虑就是我怎样能让人知道我,怎样让人置信我,所以说在互联网营销中有两个十分重要的关键词就是:知道、信任。 这两个事情决议了一切互联网的本钱,我们在百度上做SEO、做推行、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道。我们把页面描画做的十分美观,把得到的各种各样的证书放在我们的网站上,希望让人信任。 种种行为都是希望让尽可能多的人知道,让知道的人更多的置信,这是一个中心点。所以我们做营销做互联网的时分,就要盯着这两个点去做事情。 在做营销的时分我们就在思索一个问题,我们本钱都花到哪里去了?就花在这个平台买流量。那我们如何用很低的本钱获取一手的流量呢?也就是说你怎样把与你商品匹配的人找到,然后在细致的中央把广告放上去。 二、怎样找到你的精准用户群? 1.用户画像 我问过一些企业老板或营销担任人,你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描画你的用户?他们回答女性,25岁到30岁,而没有把更精确的信息给到我。 用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比如她的职业、星座、兴味喜好、收入散布区域这是大框架。往细一点,她平常消费的化装品是什么牌子的,耗费量是多大;她平常上的网站,上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化装品、鞋子包,十分多的信息点会呈现出来一个十分明晰的人。 你能够设置十分多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,最后做一个用户归类。当我们大约知道我们的用户是什么样的人的时分,这就是一类人。 案例: 我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的,能调角度。 实践状况:固然一年销售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价钱也卖不上去。由于只需搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买。他往常的困惑就是这个东西好但是卖不上高价,还要花大量的钱投广告。所以我就给他出个主见,我们先给我们的产品做用户画像。 一个简单的用户剖析画像: 用这个支架的是什么人呢? 我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需求调整角度。 他说:设计师。 我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要思索性价比。二是由于你很难找到一群设计师。除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需求看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间十分长,16、7个小时,有时分这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等。他们是你最好的客户。第一十分长的时间面对电脑,二有钱。 那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人? 2.用户群 我们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有本钱,这样你会赔本的。他一定要找到鱼群,这一个群全是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个种类,不然一网下去有鱼有虾,乌七八糟,这一点东西还不够你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工本钱呢?我们在做广告的时分一定要找到我们的用户群。 这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。大家再去往深度里想一想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比如阐明星八卦是一个频道,那么这个群里就是喜欢明星八卦的,再往细里分,频道里面的每一个帖子也是一个群。 比如说王菲离婚这个事,我绝对不会进去,这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的,反正对这个话题感兴味的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。 小时期那么烂的电影,票房那么高,这些人是郭敬明的粉丝,几千万人也不论电影到底怎样样就去看,所以说有些时分你要懂得怎样把这些人聚起来,有了群以后我们就思索怎样在群里放广告了。 我用QQ群来形容一下,这个群是户外活动群,在这里面的人一定是喜欢这个活动的人,假如说这里面投放一些户外用品的广告,户外俱乐部的活动,或者相关的产品,那么它的转发率一定是十分高的。 比如你要是做母婴产品的,那很多这种妈妈群,生了孩子的妈妈在一同建个群交流怎样带孩子。还有一些育儿论坛,比如宝宝树、妈妈帮,里面有很多主题,每个主题下都有很多相关内容的讨论,客户十分的精准。 我有个学生是做保健品的,那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太固然她平常不上网,但她上QQ,他们有特地跳广场舞的群,大家交流个什么曲子动作啊发个视频过去看看,其实基本上都曾经处于一个链接状态了,而且大家都在群里。不上网的就算了,那不是我们要谈的对象。 三、怎样取得一手流量? 我发现了一个问题,我们去放广告第一时间会呈现什么状况?被踢进来。普通优质的群内是遏止广告的,只需你发广告立刻会被踢进来。估量只需一次展示机遇,还没等人看到,就被刷屏淹没了。 那我们的产品怎样找到群然后投放广告进去?并且要思索如何长期持续的来做才能够影响到这些优质用户。 假如能做到这一点,其实你发现你就曾经脱离了阿里和百度的平台了,你曾经在互联网找到第一手流量了,流量是有本钱的,但这个本钱一定是最低的,那我们就认识到群的这个概念。 1.群里面的三种人:群主、专家、生动分子 这个群里面会有三种人,群主。这个群是他建的,此山是我开,此树是我栽,群主是最牛的老大。 专家。群一定有各种主题的,有一种人是专家,他是这个群里面很重要的学问贡献者,没有他这个群不繁华,也有可能群主就是专家,普通专家都建一个群,有时分专家水平不行请了更牛逼的进来当专家。 生动分子。生动分子就是上蹿下跳跟谁都很熟很生动,既不是专家又不是群主,由于自身资源少,就是混人头嘛。 大家看看任何群都有这种特性,没有这种特性的就叫做死群,在死人堆里做广告没有用。那这个群倡议大家去想一下,假如我想去放一个我的商品广告,或者说我想得到这个群的流量,是不是找群主是最好的?群主要是不愿意找专家也行,由于专家放这个广告,群主也没有很大意见,由于不好意义,这是他的一个重要价值。最其次找到生动分子,但是这三种人都能保证一件事情,就是广告能被放进去,别的广告是放不进去的。 在群里最容易找到的其实是生动分子,这种人,他们的特性就是喜好表达,生动度高,情商高,人缘好。 2.如何把广告放在群里? 然后一个大问题来了,我怎样样可能把广告放到你这里来,还能拿走流量,这是个大问题,难题。 我们要设计一个技巧,把这个群里的一切用户加起来,那你说我跑到群里混一个个加行不行?这是个很蠢的办法,但是很多人这样干。 你加了以后发现没有用,他很排斥你,你稍微放点广告,他马上就把你删了,由于你们之间是一个很弱的关系。二,你这个本钱很高,你这样加起来的本钱十分昂贵,不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是关键。但是他怎样来加你呢? 办法一: 比如你想宣传你的早教课程,你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或生动分子,这些人也很排斥广告,并不太愿意转发很明显的广告。 所以要设计好关于育儿学问的文章。只需在文章末尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有兴味的人会主动加你,俭省了辨认选择的时间,对方主动加你也会沟通更顺畅。 凡是主动加来的朋友基本就是精准用户 了,这时分直接发送广告信息转化率会十分高。这个能够经过微信的群分组来完成。 而这些育儿学问的内容请群主或者生动份子辅佐转发,只需按着文章阅读量给予一定报酬即可,比如用阅读量来换取一些母婴产品。 普通群主很乐意把自己的剩余价值变现,同时具有一定专业度广告痕迹并不明显的文章也会给群加分,让群用户生动度进步,这是双赢的局面。 办法二: 你也能够参与很多线下的活动,比如绘本阅读、亲子活动。你去参与这种活动,用微信把参与者都加上。很多人都有微信朋友圈,这个跟qq群不同,是搜索不到的。需求有约请,关系稍微混得好一点大家都愿意把你拉进群内。跟群内生动度高的朋友商定,让她帮你发文章,你只需求依照文章阅读量给她酬报就好了。 其它办法: 你也能够从置办你产品的人中,选取生动度高的人,请她们将自己的体验写下来,附上图片,女性原本就爱分享,假如在分享的同时还能赚礼品,积极性更高了。 此外,你还能够获取他人已有的用户,比如你是早教课程,能够和宝宝游泳的机构协作,她们曾经有一定量的粉丝了,你们的用户重合度高。 还有,一些有一定名气的育儿专家,请她讲课,帮着分享一些育儿类的文章,依据阅读量给她报酬。她的粉丝精准性是十分高的,转化率高,营销本钱很低。 案例: 接着上面的案例继续讲,这个时分我不用教他了,他马上悟到了网上那些期货群,股票群。他说:我进去又不炒股不炒期货怎样找呢?我进去说不上话。 我就跟他讲这个群里有3种人,群主、专家、生动分子,你觉得你能当哪一种?由于他生动啊,就思索生动了。 他给我分享了一个当心得,他加了十分十分多的炒期货的人的微信群,然后在这个群里狂发红包,你看期货群里肯定都是有钱人,很有钱的人,你假如请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的,所以说你不能跟这帮人拼财富。 我说:你一定要在他们不熟习的中央但是你擅长的范畴当中显出自己来,土豪们刚刚开端用微信,觉得这个发红包太有意义了。你想想这些人们差这点钱吗?我们有些群里发个1块钱,1分钱,抢的挺开心。人永远在比你多的事情上有自卑感,你在这个群里抢了五块钱,我在这个群里抢了15块钱,我有自卑感,很激烈,我就很有好感。 这个学生每个群里发红包,包个红包一千多块钱,抢的多,大家觉得这个群里抢的多,特别有好感,他加谁谁都加他,这家伙狂加人,弄了几个微信号,加了一堆人,这个时分就把他那个显现器的广告放到上面去,转化率高到什么水平呢?50%以上。加一个人买一个,多吓人。 总结:我听下来他讲的内容,就是一定要有好的产品,这是一个前提。然后给自己的用户群画像,越细致越好,并且找到精准的用户群,在鱼群里捕鱼,而不是大海里捞鱼。 关于产品的广告,我们不能直接投硬广,要写好的高质量的文案,在文案下面附带广告,找群主等生动人群,让他们把文章有偿分享进来,这是双赢。 还有,郭教员目前阶段对微商并不看好,他固然讲了很多营销的办法,真正成交,他觉得最好还是去淘宝上,比较有保证。 郭教员讲的内容令我十分的震动。移动互联网时期,我们一切做的事情,都是让他人知道你,并且信任你,进而选择你。最好能够绕过百度,阿里巴巴,这样只需很低的本钱就能够拿到粘性很高的大流量。
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