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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 目前，创业公司市场部门最热衷于谈的话题便是“地推”。评价一个市场人的才干，常常取决于这个人的推行资源多少。实践上，甲方的市场部，乙方的广告公关，才干的上下不在于你有多少资源，你的资源都是免费的吗?假如不是，请停下高谈阔论。市场人的才干取决于你资源整合的才干。且，市场部门的任务不只仅是推行，还需求有市场调研的才干。不要盲目依托大数据，还不如做点实践的市场调查。有时分传统伎俩更能收到奇效。 √ 推行伎俩不只仅只需地推。 地推关于创业团队的益处很多，我们暂且不提及。当你的项目一旦拿到投资，就该思索一下其他的推行渠道了。 √ 种子轮、天使轮，将推行重心慢慢转移至线上。 线上网络营销方式很多：口碑营销、网络广告、媒体营销、事情营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、论坛营销、社会化媒体营销等等。合理选择合适自己的营销方式，将会带来意想不到的效果。 √ 天使轮之后，线上为重点，线下为辅助。构成一种互动效果。 永远不要放弃线下推行。放弃线下的结果常常会丧失产品的真实度，会使产品在理想中的公众印象趋于虚无缥缈。这种觉得相似传销给人的恶感。即便你的项目是纯互联网产物app，没有线下，你也只是走进用户的手机而不是走进用户的生活。假如你的产品是O2O，你觉得线下才是重点。对，那是运营，不是市场的营销推行。假如你在谋划一场线下活动，那么你首先要做的是线上的预热，活动终了，要继续做线上的互动。此时线下的目的不在于传播，仅仅是为了进步产品的真实度。 下面我们简单来举一些互动性质的营销伎俩。 事情营销 我将事情营销按水平低、中、高划分为三类。 √ 低级(或失败)：YJ 一个很乐衷于谋划低级兴味事情的app团队。“反世界杯联盟”、“萌妹子旅炮全国游”，热点抓的不错，噱头也有，可惜的是植入的不够巧妙，内容也颇为低级。一旦败露，结果不堪想象，常常被公众骂的狗血淋头，是一种节操无底线的营销。 “清华大学男生卖学姐被褥”，此事遭清华大学官微辟谣，包括阿里HR事情，可见阿里的公关水平的确普通。“加多宝与作业本微博互动”，引发网友激烈的抨击。 事情营销，烦请尽量避开参与政治、黄赌毒之类的敏感话题。炒作要有下限，有节操。在商言商，莫谈国事。 √ 中级：美团“分手信” 这是一个蛮不错的事情营销。胜利点不在于能否植入的隐晦，而在于品牌概念植入的确实很深，受众很明显能看出是炒作，但是却难以心生恶感，明知道是广告，却纷繁转发互动，病毒扩散。同类事情包括某一女性私密产品的恶搞“咆哮体”，洋洋洒洒几百字，配图十多张，却硬是让读者一口吻读完。相似360叨姐的“硬广时间”，自黑的口吻令读者十分受用。 苏宁易购-邓超-京东618，虽是事情营销，文娱了大众，却将本是京东618的剁手娘十点流量胜利转移到了微博。坏处是，节操掉了一地，损人不利己。网友评论：苏宁，你这样作死真的好吗? √ 高级：高级的事情营销当属舶来品Uber无疑 不只效果惊人，即便是业内人士也鲜有人辨认的高超营销伎俩。首先，Uber在欧洲要挟到当地司机的生计，纷繁抗议。来自伦敦、米兰等城市的逾3万名出租车和奢华轿车司机计划在旅游胜地和商业区制造交通梗塞。这种地质活动没有起到任何抵御的效果，反而起到了宣传作用。使Uber的注册用户短短几日增长了850%，创历史新高。我们不扫除Uber公关暗中操作的可能。Uber进入中国，故技重施，再次扮演“弱者”，借“例行检查”之势，宣称“遭查封”，中国公众向来吃软不吃硬，同情弱者，Uber的公众关注度再次进步。Uber，仅在公关方面曾经大大超越了同类产品滴滴。 众筹推行 国内众筹。大多是卖产品，股权众筹胜利者屈指可数。对创业者来说，众筹推行不只不用花钱，反而还会赚钱，是个不错的推行伎俩。 资源协作。这个在乙方叫做品牌嫁接，甲方多称之为异业协作。应用你所具有的资源活品牌，选择适合的协作同伴，共谋展开。相似换量。 多品牌联动。京东华诞：史上最多品牌的联动。触及京东、可口可乐、科沃斯、联想、考拉、联通、诺基亚、大可乐品牌。京东，一边约架，一边和小同伴们互动，在品牌方面，京东从不低调。
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发表于 2015-6-27 23:34:51
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发表于 2016-4-5 08:26:05