“互联网 ”颠覆传统眼镜行业的三大姿势

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

当以线上批发起家的阿里巴巴市值万亿，O2O简直渗透进人们生活和工作的每一个缝隙，传统行业堕入集体迷茫的时分，有一个传统批发业的细分范畴，其互联网改造才刚刚开端，那就是眼镜行业。

几十年间，在眼镜行业里，达尔文老先生的进化论彻底失灵，而且全球都是如此分歧。即便是进入到21世纪以来也是同样如此。在中国，电商进入眼镜行业起始于2005年前后，但是，长达十年的时间，眼镜行业依然只是互联网浪潮没能触及的边缘产业，数千亿的市场居然没能催生出一家独角兽企业。

在上个世纪，眼镜行业还属于半医半商的行业，消费厂家基本集中在深圳、厦门、温州、丹阳等几个中央，眼镜店普通开在寸土寸金的大型商超，定价上持着“乘三乘三”的暴利规律，即本钱价100元的眼镜，经销商拿到的价钱是300元，而到了消费者的手里，这幅眼镜的价钱曾经是千元左右。致使于人们不知道应该把眼镜定义为生活必需品，还是轻奢品牌……种种要素促成了一线大品牌便于控制上下游，躺着挣钱不让他人介入，产品老套单一，资料学的展开丝毫没有表现，并维持着简单粗暴的行业现状。

目前，中国眼镜行业仅有约800亿范围，而中国有8亿需求屈光矫正的庞大消费群体，这种市场潜在存量一旦激活，无疑会构成几千亿的市场；另一方面，眼镜属于生活必需品，而配镜体验之差令人发指；在这个看脸的时期，眼镜也是极端重要的装逼神器，Apple Watch仅仅是戴在不易被人察觉的手上，就曾经被公奉为高级装逼神器，既然如此，眼镜也应该像Apple watch一样一年换一次。刚需、痛点、高频都具备了，互联网改造也呼之欲出了。

这次还得向西方取经

2010年，美国沃顿商学院的四个大学生兴办Warby Parker，创新性的经过上门试戴等方式为互联网推翻传统眼镜行业提供了可能，并以一己之力完成了抵消费者的教育。Warby Parker将自己定位为一个快时兴光学镜品牌，并以95美圆一副的统一售价出卖眼镜。公司普通会一次性邮寄五副让用户选择，顾客试戴终了后再寄回去。目前，

Warby Parker曾经取得了1亿美圆的D轮融资，估值达12亿美圆

Warby Parker的迅猛展开和巨额融资让中国的互联网人们看到了新的机遇，同时，传统行业巨头也第一次看到了互联网的庞大能力，于是纷繁试水O2O，在线上开店，提供更好的效劳，“鲶鱼效应”在这一极端封锁的范畴应验。于是，传统眼镜巨头的O2O规划，投身眼镜行业的互联网创业公司以及浸淫行业多年的眼镜经销商构成了眼镜行业互联网化的三股权力。研讨他们的方式，对我们了解眼镜行业乃至下一个千亿市场的走向，有着重要的意义。

宝岛的自我反动

在传统的眼镜行业一线品牌中，大明、暴龙等固守传统的线下门店，行动迟缓，宝岛则是中止互联网化转型最为激进的一个。宝岛眼镜董事长王智民组建了两个团队，一个处置目前传统行业迈向移动互联网的问题，另外一个，全部来自非眼镜行业，他们的任务就是用一切的科技伎俩把传统的眼镜行业全部打死。这种左右互博的战略颇像马化腾在争夺移动IM范畴时分的玩法，听说，在微信的酝酿阶段，腾讯内部有好几支互不统属的团队同时开发移动通讯产品。

但是，关于宝岛这种巨头而言，最容易堕入创新者的困境。特别是几十年来构成的成熟体制根深蒂固，暴利构成的温馨区也无形之中推高了消费本钱，其利润空间并没有想象中那么大，其品牌背后的资产值也与其价钱区间相匹配，一旦将价钱打回原形，不但品牌受损，而且极易惹起上下游供给商的反弹。苏宁易购的互联网转型可谓激进。而其转型至今，依旧没有熟习互联网不问出身，没有规则的打法。未来的宝岛能否胜利转型尚不可知，但是，未来的眼镜行业霸主多半不会出往常传统行业。

互联网眼镜品牌的躁动与安宁

互联网背景的人创业具有自然的优势，但是由于眼镜行业的自我封锁，想要整合线上线下的产业链也绝非易事。此前，乐淘网CEO毕胜发声，要做“必要”品牌的眼镜，而魅族出身的连鑫洲宣布推出Tapole眼镜，彭永泽则创建望客眼镜。与此同时，日本眼镜品牌Jins也加紧在中国的规划。一时之间，眼镜行业的大战一触即发。但是，眼镜行业不同于其他行业，其专业性强，产业链条长，技术水准高都请求开创人有极强的操盘才干，没有四五年的浸淫，无法完成其技术，设计、消费等各个环节的整合。

前不久，音米眼镜宣布曾经完成A轮融资，取得IDG资本和君联资本的近千万美圆的投资。目前，其线上销量曾经超越宝岛，暴龙等传统巨头。音米眼镜成立于2010年12年，在眼镜行业曾经深耕四五年的时间，开创人李明是80后作家，妻子王笙出身于眼镜世家，祖上最早运营眼镜生意始于1982年，这样的背景使音米有才干，有时间完成线上线下的整合。李明坚持稳扎稳打，小步快跑，冷静规划，绝不冒进。今年，李明曾经完成了开设线下门店的一切准备，未来三年内，音米将在全国开设上百家门店。

传统中小眼镜品牌的单点突破

传统的中小眼镜品牌是行业互联网化的第三股权力。伊视可则将上门验光车作为自己的拳头，台州眼镜商人李昌利则设立亿超店中店联盟的方式，将自身的客户大量引入到本中央传统眼镜店，让顾客享用技术与效劳的同时，既能够在传统眼镜店里选择亿超的产品，也能够选择传统眼镜店内的其他产品。

传统的中小眼镜品牌船小好调头，在互联网转型方面具有灵活反响的优势，但是，也正因如此，难以构成范围效应。在未来，眼镜行业的特殊性决议了在大范围的互联网转型以后，依然极易构成行业寡头，但是，这种寡头绝不会是传统霸主，也不会是互联网出身的变革派，而是属于有眼镜行业背景又了解年轻人的时兴特质的品牌。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

pentarQQ

顶顶顶顶顶顶顶顶