柳传志：各自为战的自有电商死路一条

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　2015中国电子商务行业大事不时，互联网+被归入国度电略层面，以阿里、京东为代表的第三方电商寡头同时发力，触角向产业链上下游纵深展开，行业垂直电商竞争乏力消逝过半，中国电子商务范畴正在阅历一次全新的改造，而曾一度沦为电商平台配角的中国传统制造企业如何参与这场改造，借道电子商务完成自我蜕变，成为时下最火爆的话题。

　　传统制造企业与第三方电商平台协作是把双刃剑，短期得利，长期无疑于饮鸠止渴。

　　在电子商务展开初期，由于制造业固有的特性，大范围的由线下传统销售渠道转向线上销售十分艰难，再加电子商务诸多方式的不肯定性，制造企业纷繁选择借道准入门槛低廉的第三方电子商务平台。只需支付小量拥金，无需大范围资金投入，便可取得丰厚报答，第三方电商平台遭到了大多数制造企业的喜欢，很多企业都成立了独立的电子商务部，担任企业在第三方电商平台门店的运营。但是，这种低价的“美餐”，并不能够无限期享用下去，随着第三方电商平台寡头的构成，悄然改动的游戏规则，已严重障碍了制造企业的展开。

　　品牌被慢慢弱化，制造企业的主导位置被完整推翻。制造企业受前期获利的惯性思想的影响，一窝蜂的拥上第三方电商平台，构成同行业同品类的产品高度集中，同质化竞争加剧;再加上制造企业为了有别于产品线下渠道的销售，纷繁打造合适电商平台销售的子品牌或专属新款，这样就招致消费者无所适从。在无法得到同一品牌同一商品线下线上价钱对比的时分，消费者只得选择电商平台展示页面靠前的商品，长期以往消费的置办习气也慢慢发作了变化，销量靠前价钱低廉效劳评价高成了消费者的第一选择，品牌为王在电商平台不再适用。当品牌慢慢弱化，第三方电商平台便开端打造自有品牌，而这个所谓的自有品牌反过来又与制造企业的产品构成竞争，如此循环往复，制造企业便会沦为第三方电商平台的贴牌工厂，之前的市场主导位置将被完整推翻。

　　利润被蚕食，制造企业的自主权越来越遭到限制。正所谓：天下熙熙皆为利来、天下攘攘皆为利往。商业的逐利性，最终会招致第三方电商平台的游戏规则的转变，以阿里系的淘宝商城为例，淘宝商城改为天猫之后，入驻拥金和保证金被大幅度的进步，再加上平台的各种优化推行费用和造节促销活动，入驻制造企业变成了一只只提线木偶。另外，受制于平台商铺规则的限制，入驻第三方电商平台的企业商铺可扩展性遭到很大的限制。

　　冒充伪劣产品众多，消费者信任度大大折扣。第三方电商平台售假音讯不时，2015年1月26日，央视曝光了对网购平台的调查结果，数据显现所抽查的9个平台电商中有7个在卖冒充伪劣商品，京东、淘宝、天猫、1号店和中关村商城上榜;2015年5月24日，央视《每周质量报造》又报道了京东商城销售苹果创新机的重磅音讯。冒充伪劣产品众多，严重的损伤了消费者和制造企业的利益，使得消费者对第三方电商平台的信任度大大降低，制造企业借助第三方电商平台展开前景黯淡。

　　在这种状况下，中国制造企业要想借助电子商务及时撑握市场需求信息和客户资源，亟需寻求新的电商展开之路。海尔、美的、TCL、联想、华为等一大批知名品牌制造企业，纷繁尝试自建企业官方商城，但这个看起来很美的事情，消费者并不买账，究其本源是由于企业官方商城无法满足消费者多样化一站式便利的购物需求，单一产品无法为企业带来更多的人气。

　　中国制造企业电子商务的展开，路在何方?

　　基于消费者购物习气和需求，而又能同时维护制造企业自身利益的全的新型电子商务方式——共建电商应运而生。

　　共建电商全称企业共建电子商务平台，是制造行业的巨头们为了摆脱第三方电商平台的限制和规避个体自建电商的优势，经过协商分离树立直接面向消费者的统一电商平台，以坚持传统企业在电子商务时期的竞争优势。各参与制造企业在平台内部能够自由竞争，但只运用一个面向消费者的入口，平台的运营与管理或由参与企业共同出资单独成立第三方团队，或直接分离行业阅历丰厚的第三方公司中止管理，平台的绝大部分一切权，属于参与共建的各企业巨头。

　　共建电商是相关于制造企业自建电商、第三方电子商务平台和互联网公司自营电商平台来说的一种全新的电子商务方式，它是企业电子商务向纵深展开的必然产物。

　　以共建电商平台我的网为例，共建电商较之与第三方电子商务等其它电商方式有着诸多的优势。首先，共建电建-我的网是企业自有的电子商务平台，它极度去中间化，无需支付高额的拥金和推行费用，能够将俭省的费用真实的让利给消费者，真正做到物更美价更廉。其次，共建电商-我的网将消费者与消费者直接粘合在一同，一方面便当企业了解市场真实需求，以便当调整产品消费战略，更好的为消费者提供多样化效劳;另一方面，能够消弭消费者置办到冒充伪劣产品的顾忌，企业品牌的信任度也会大幅进步。再次，共建电商-我的网是一个全行业全类品优秀制造企业汇合，不只能够真正满足消费者一站式购物的习气，还能够规避以往货比三家所带来的不用要的省事，购物体验愉悦度大大提升。最后，共建电商是全行业制造企业的一次跨界整合，还能够唤醒企业沉睡资源，为企业未来的电子商务之路翻开无限想象空间。日前，记者从相关渠道得知，首个共建电商平台-我的网已胜利搭建，不日即可上线。

　　中国企业教父柳传志在一次企业大会上讲到：企业要展开就一定要创新，而创新驱动展开，且一定要推进消费力的展开，促进中国经济实力的提升和百姓生活的改善。联想用了10年建成了一个神州数码，用3年建成了一个行业生鲜电商平台佳沃，这些都是对中国制造企业的电子商务展开之路的探求和尝试，未因由全行业优秀制造者分离起来的企业共建电商平台，才是电子商务展开的终极形态，各自为战的自有电商必将死路一条。

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