淘宝店铺定位：跟同行差异化的22种方法

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只需能让消费者对产品的感知价值产品变化，就完成了差别化。那么如何对产品中止精准差别化定位呢？

1.原资料和原产地

原资料特别适用于化装品，能够是来自于农场的玫瑰，比如阿芙。还有土特产，金华的火腿，云南的米线，青藏高原的冬虫夏草。

2.重量

在消费者眼里重就是重量足丶厚实。

3.大小

比如你的客户喜欢大一点的童车，但是有希望能够便当收纳，那么你在设计上能够突出运用时分的大和收缩之后的小。

4.手感

常常拿在手里的东西，很考究手感，比如可穿戴设备。

5.颜色

小米为什么推出几款彩色壳，由于女生喜欢！假如你受众属于高端的，就要黑白经典，假如你的受众喜欢花哨，那就五彩缤纷吧！

6.滋味

以前瓜子只需一种滋味，后来呈现奶油的丶咸的就是为了差别化。

7.外型设计

大家都在宣传苹果和小米的无边框设计，这就是外型设计的魅力。

8.功用创意

比如给移动电源增加喷雾功用，既能给手机充电，也能当美容喷雾仪！

9.产品结构

产品结构的多样化，也是差别化的办法之一。

10.细分市场

比如ZANK针对同性恋做的约会APP。

11.新技术

纳米技术，不知道有人运用过纳米牙刷没？

我第一次听到这个纳米牙刷的时分就买了一个回来。

12.处置消费者痛点

之前简易衣柜组装十分省事，至少要10分钟依照好，而且依照十分省事，后来有人自创折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜，1分钟组装好，很好的处置了消费者痛点，卖的十分火爆。

13.公司实力

比如：中国指导品牌，全网销量第一。

14.品牌故事

公司的一个典故也能成为良好的传播概念，比如：裂帛

15.价钱

比如楚楚街做9.9包邮，自己APP封面写明是9.9包邮，这就是明显的价钱差别。

16.热点事情借力

这种例子太多了，比如最近的广告法出来之后，就有很多借力的案例！

17.节日特供

节日不送点礼物过不去，比如淘宝的年货节，假如你的产品合适，那就能够来个节日特供。

18.促销专项

19.细致数字化

比如农夫山泉的27层过滤。数字的差别化，更多的是在卖点上面，越是细致化的，信任感越强。

20.效劳

有一个好的效劳能增强品牌的美好印象。

比如有卖床垫的卖家实行五包效劳：包物流丶包送货丶包上楼丶包装置丶包退换，以至客户搬家，还免费提供新的外包装。

21.情感故事

三个爸爸空气净化器和春雨医生APP，就属于情感故事的描画。

一个为了孩子，一个由于妻子。

22.历史

时间久会给人信任感和历史厚重感，因而，起始时间的概念也是一种有效办法。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com

文艺范洪涛

新人报道,来围观....