|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 周末带儿子进来玩，在一个商圈里面有一个游乐场，游乐场有一个公告写的是充值会员卡的优惠：充300送100，充500送200，充1000送500……儿子想进去玩，于是我问店员：玩一次给一次钱，给我办会员卡行不行?得到的答案是不行。 付了50块钱让老婆和儿子进去了，当然会员卡是没办的。作为一个营销人，看到这样的方式，第一觉得是很不靠谱，守护袁昆随机问了旁边的几位家长朋友，只需一位家长说办了会员卡，关于这个游乐场商家来说，有没有嗅出什么气息呢? 首先我们来说说会员卡的事，我们知道办会员卡都是想有优惠，都想有普通用户没有的福利对吧?但不论是充300还是充500，其真实家长心里都有一个疑问，我们孩子真的要来玩6次、10次?然后10次过后再免费来玩4次?这就直接构成了一种现象，先预定着下次再来消费。假如只是这个商圈来玩，假如搬家了，假如…… 这样来说，作为用户完整就没必要来办会员卡了。由于这是一种变相强买强卖的行为，我只想要一次效劳，你却让我买10次效劳，即便送我10次，我也不一定开心。 第二个问题出来了，最低充300就给办会员卡。玩一次给一次钱，办会员卡是不行的。守护袁昆以为这样的设置是一种很不合理的现象。一个会员卡的本钱是多少钱?肯定只是几块钱，但我们办会员卡却拿到了客户的姓名、手机号等一系列信息，这个潜在的本钱大家有没有留意到?况且现往常越来越多的电子会员卡(比如微信会员卡)，会员卡的本钱更是为0. 最好的方式是免费办理睬员卡，能够先得到客户的姓名和手机号等信息，有了这些信息还怕后面的营销呈现问题吗?玩一次给一次钱，送一张会员卡关于商家来说并没有什么损失。 关于商家来说，我们是需求更大化的汇集用户，更好的树立客户数据库。那么最好让更多的用户来办会员卡，玩一次充一次钱也能够很好的办会员卡。我们知道不办卡是50元一次，假如客户办卡了，能够8折消费，当然打折的10块钱会返还到会员卡里下次运用。消费6次只返还了60元，相比一次充300返还100，假如客户的需求激烈会怎样选择? 其实关于商家来说，肯定是想客户多次消费，但绝不是捆绑消费。当然愿意被捆绑消费的人还是有的，毕竟是少数。在抢用户的时期，还需求设立这样的门槛吗? 用户为什么办会员卡，是由于想得到优惠，想占低价。只需商家给出了普通用户没有的福利，都是超用户预期的，都愿意被会员接受。 我们一定要看到本钱背后的本钱，好比本文中的会员卡，办一张完整没关系对不对?本钱真的很低，但得到了用户数据，这个投资是值得的。 营销做的再好，最终也要拼产品或者效劳。产品好，营销就如虎添翼。产品差，营销就是加速消亡。 互联网让我们的商业化更简单快捷，互联网也冲击着不少传统的商家，真的是互联网上的效劳好吗?守护袁昆以为绝对不是如此，主要还是大家的思想没变，还是坚持着固定的方式。一张简单的会员卡，不一样的商家就有不一样的玩法，充500送200，大家真的会买单吗?
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2015-10-20 15:36:40
收藏
分享
淘帖
发表于 2016-7-5 22:45:39