2016年东南亚电子商务的八大趋势

liuzongyang

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跟随中国和美国的脚步，东南亚的电子商务将引来黄金时期。目前东南亚的网络购物占比仅有1%，但该地域被以为未来4—5年内将有望抵达中国电商销售额的2倍。东南亚未来有望成为仅次于中国和印度并超越美国的第三大电子商务市场。

东南亚地域的电子商务市场竞争愈发猛烈：印尼电商网站Matahari Mall今年正式上线，Lazada2015年平台买卖额也超越了10亿美金，霸主位置进一步稳定；电子商务提供商aCommerce印尼市场订单量初次超越泰国；另外，最近京东也进入印尼市场。种种迹象标明，东南亚电子商务市场正在醒悟。

2015年是并购的一年，比如说Ardent Capital支持泰国电商WhatsNew收购已进军印度尼西亚市场的生活用品网站MOXY；还有东南亚化装品电商平台Luxola被LV收购，等等。2015年玩家都在争夺快速增长的电子商务市场，那么2016年东南亚电子商务市场又会如何呢？经过和大量的投资者和高管的访谈以及内部的数据和二手资料，亿欧网能够预测一下2016年的趋向。

1.品牌网站有望成为新蓝海

电子商务的展开普遍遵照从P2P和C2C—B2C—品牌网站的展开方式。美国的电子商务从分类广告网站Craigslist和eBay开端展开到亚马逊长期占领主流再到品牌网站比如说耐克和Gap。中国从淘宝到天猫、京东再到很多独立和市场品牌的网站，像雅诗兰黛，Burberry和Coach。

今天东南亚正在延循相同的展开方式，东南亚地域的P2P信息分类网站OLX；C2C方式的乐天，Shopee，印度版淘宝Tokopedia；B2C方式的Lazada，时装和鞋类购物网站Zalora，MatahariMall和品牌网站欧莱雅，雅诗兰黛等会在很短的时间内依照快速方式展开一遍。

品牌上线其实要远远早于人们的预期。aCommerce于今年12月取得瑞士最大的批发分销商大昌华嘉的战略投资就是最好的证明。总部位于瑞士的大昌华嘉在东南亚地域具有一些最大的品牌，如宝洁，分离利华和强生公司的经销权。这种同伴关系将考证这个地域的品牌电子商务日益增长的趋向，并且东南亚的品牌将会加快上线。

2.全方位渠道崛起，不会再有更多的电子商务

aCommerce集团首席执行官Paul Srivoraku表示，当电子商务的物流玩家新加坡邮政宣布将树立一个未来的商场，分离网上和线下购物，追求的全方位渠道批发的幻想将可等候，并且这个幻想在美国和中国很快会成为理想。

谈到无缝购物体验和在线渠道，亿欧网以为全方位渠道批发并不容易，由于经常面临其它电商对品牌独立在线渠道的应战。但在2016年，东南亚线下玩家转移到网上能够等候，2016年，线下品牌将由于在线市场的大量可用以及全方位效劳的电子商务推进者存在而积极上网。

关于B2C的企业而言，线下企业的吸收力在于更快完成一公里和支付，在东南亚，电子产品批发商Nguyen Kim（已被Central Group收购）能够做到保证4小时将货送到顾客手中，这是大量的线下批发商具有的优势。

3.一带一路将会推进跨境电子商务的展开

此前外界有声音以为东盟经济共同体（AEC）不会在2016年对电子商务产生显著的影响。由于各国政府的政策过于分散，再加上坚持国内市场中的增长机遇的思索，集中在东盟内部的跨界协作没有意义。

但是跨境电子商务在2016年将会快速增长，这个动力将主要是一带一路。“一带一路”战略是目前中国最高的国度级顶层战略，在这个战略指导下，中国将会把自己的商品打入东南亚，这奠定了一带一路的基础，中国试图经过电子商务和数字化，扩展中国的软实力和霸权。

东南亚有望最终成为世界上第三大电子商务市场。京东就是一个典型的例子，京东最近开设印尼站点，东南亚地域将有望应用其超越40亿SKU的产品种类及中国—东南亚供给链。而阿里巴巴投资近5亿美圆给新加坡邮政，这扫清了天猫和淘宝的产品顺利进入东南亚的道路。

4.付款方式：第三方支付斗争中，货到付款将继续其统治位置

在东南亚地域，电子商务的下一个数百亿美圆的机遇将存在于第三方线上支付市场。美国有PayPal，中国有支付宝，东南亚有什么呢？

许多人以为，树立一个胜利的支付产品不是一个技术问题，它是发行问题。支付技术是一种商品，每个人其实都在接触同样的东西，包括银行、电信、媒体、批发和支付。但艰难在于散布，你如何才干抵达大范围的影响力。在此之前，货到付款将还是东南亚的主要付款方式。基于aCommerce最新数据显现，2015年东南亚网购74％的买卖是货到付款，2014年这个数字是53％，这考证了货到付款关于电子商务的重要性。

最终的可能性是货到付款抵达其保质期，被第三方线上支付产品所取代。即便是这样，最可能的状况也是东南亚地域每个国度都有一个抢先的支付产品，由于这个地域是支离破碎的。

5.快时兴电商将衰落

我们将看到很多快时兴玩家都面临困境，比如说Zalora。对中国电子商务历史熟习的人能够看到Zalora和凡客之间的相似性。凡客阅历了成立、上升、辉煌、衰落的过程，最辉煌的时分估值超越30亿美金，以至一度计划中止IPO，但后来被人慢慢淡忘了。

卖时兴产品要少谈批发经济学，更多的树立品牌。而凡客同时还遭到来自淘宝商家以较低的价钱出卖同类产品的竞争。把淘宝换成Instagram和Facebook，你就会明白，Zalora和其它单一品牌也会阅历和凡客一样的痛苦。

电子商务企业需求明白，这是一个长期的博弈。随着电子商务的展开，时兴开端成为一个比较盛行的网上购物类别，特别女性消费者在东南亚崛起。时兴品牌有机遇在很多买卖市场上或者在自己的品牌网站上出卖商品。

但是，高端时兴品牌可能不愿意开设电商，由于有被以为是大众品牌的风险。多年努力追求时兴和朴素品牌的亚马逊依然还在挣扎，往常亚马逊销售的高级时装大多数是经过SHOPBOP公司取得的，该公司于2006年被亚马逊收购。

6.将会呈现应战谷歌和Facebook黑暗面的新渠道

假如你要在电子商务这块淘金热土上挖金子，那么你要配备最好的镐和铁锹可用。但不幸的是，东南亚电子商务市场中，玩家可运用的工具范围有限，在东南亚，玩家都曾经耗尽了“常规疑似”渠道，如谷歌搜索，Facebook和Criteo，结果是每次点击费用上升到历史最高点，公司却要攻入线下市场寻求更好的报答。

公司和精明的企业家将开端设计和构建新的需求、新一代的平台，提供一个替代谷歌和Facebook在这一方面的缺陷，希望看到更多的电子商务公司参与渠道，如价钱比较、优惠券的网站和现金返还网站以及创新的联盟营销处置计划，以均衡自己的媒体组合。

7.最后一公里之战继续，而第三方物流无法顺应

在2016年，我们将看到Lazada，MatahariMall和aCommerce投资公司树立自己的送货车队，以辅佐缓解配送问题，并效劳于超出预期的买卖量。

在东南亚的最后一公里配送的应战假如不能妥善处置，将成为电子商务在该地域生长的最大瓶颈。该行业正阅历全行业的产能瓶颈超出了Kerry Logistics和DHL能够处置的范围。

这部分从差的基础设备开端。中国是世界上最大的电子商务市场，历来不需求担忧基础设备的问题，由于社会主义和政府历来都是优先基础设备投资的。电子商务起飞，基础设备曾经在那里了，这就构成了最后一公里配送成为一种商品的效劳。

此外，许多现有的快递公司历来不是为了B2C电商效劳而生的，他们的中心竞争力是在B2B托付，后者不需求面对C端头疼的用户，也不需求面对像退货管理，多次配送尝试这类问题。

8.人才的战争会比Uber的估值收缩的更快

东南亚一切电子商务参与者面临的一个最大的问题是缺乏人才。在2015年，员工被以1.5—3倍左右的工资挖走是经常发作的事。很显然，这是不可持续的。机遇主义的专业人士，常常年轻，他们经常遇到技艺、阅历和指导才干与角色不匹配的问题。关于你的第一份工作来说，最重要的是生长，优化生长高于现金补偿。

电子商务企业需求明白，固然我们都身处在淘金热中，但这是一个长期的博弈。为了吸收和留住最优秀的人才，企业将要注重文化，树立一个有吸收力的工作环境。而据亿欧网了解，aCommerce在2016年将会把总部搬迁到曼谷的电子商务谷Emquartier，这里也是Lazada的地域总部。

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