如何打败链家？

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　　近几日，上海链家由于房源销售的问题被推到行动的风口上。链家中介欺瞒了用户房产的抵押状况和房东的信誉状况，用户在支付了七成首付后，却遭遇所购房源为查封房的尴尬，链家更请求用户将父母名下资产作为抵押资产作信誉担保才肯继续办理买卖。事情曾经过去几日，而事情背后被发掘出的是整个房产中介行业其实都是“金融集团”。
　　链家当然有问题，质疑声音下暴露房产中介背后真正的操盘手是互联网金融
　　关于链家的质疑声音其实从未中止过，早在几个月前，网络上传播的一篇文章《链家全解剖：必需信服、也必需警惕的巨无霸》中就提到链家经过垄断带来的高佣金率和高利润，以及炒高房价，赚取差价，发掘金融效劳等伎俩来获取更大的经济效益。但是这些无法阻止链家猖獗的扩张，特别是链家理财从2014年11月29日上线至今一度得到了多家媒体的关注，数据已然不错，截至2016年2月28日最新数据，平台曾经完成180.47亿元的累计投资额，累计发放收益1.79亿元，吸收了31.4万人参与投资，人均投资近16万元。据了解，链家金融业务曾经占到整体收入的10%，而2017年估量可贡献20%的收入，未来会更多。纵然数据很不错，但此次上海事情的呈现，让社会不得不重新开端质疑链家这家公司，以及审视整个房产中介行业。
　　关于链家的扩张，大多数人都不陌生，在过去一年，链家大举并购扩张进入上海、山东、广州、大连、东北、成都等地域，7次投资并购案助推链家疾速完成24个城市的掩盖，5000家直营门店的规划以及100000名经纪人的整合。据链家理财官网显现，链家2015年全年共完成了7090亿房产买卖额。链家CEO彭永东曾公开表示，希望2017年完成万亿元的房屋买卖额，成为全国房地产中介行业的龙头。从现有数据来看，胜利率依然很大。
　　此次上海事情引发热议的是房产金融，社会都在质疑链家等房产中介成为了金融集团，以至有些偏激的说法以为这是放高利贷，背后却暴露了金融监管机制并未跟上行业展开步伐的现状，前面提到链家理财的相关数据，基于两大致系（其一，家得宝系列：赎楼、购房首付、购房尾款、抵押运营、抵押消费；其二，定期宝系列）。展开一年多曾经有180多亿的投资额，这也意味着链家的资金流十分稳定和庞大。
　　除此之外，链家的金融幅员还有特地从事不动产按揭效劳的专业机构中融信担保和专注房屋资金监管的第三方支付平台理房通。在金融行业的规划，链家并非个例，我爱我家、中原地产、21世纪不动产等等都有金融产品，为用户提供金融效劳产品曾经成为行业常态。
　　链家“巨无霸”的趋向凸显，中介市场创业 创新还有多少生存空间？
　　链家展开15年，已然是当之无愧的“巨无霸”，依照链家之前扩张的思绪，置信链家并购的速度肯定还会加快，诸如郑州、武汉等一些二线城市，庞大的市场空间将愈加有利于掘金，惹起我们思索的是，当链家成为一家万亿以至更大公司的时分，房产中介市场能否还有机遇？创新创业能否存在更多的生存空间？答案是肯定的。
　　其实链家展开到今天，的确有很多的优势所在，但是链家依然处于稍微有些尴尬的境地，不能说四面受敌，却并非闲适。压力来自于两方面：
　　第一，中介行业相对分散，不够集中，传统竞争格局自身厮杀比较猛烈，链家并非行业的第一。传统企业里面，中原地产已然成为链家十分强劲的对手。从数据对比上来看，2015年全年中原地产完成7259亿元的买卖额，中原地产目前具有接近50000名经纪人，业务掩盖33个城市，2200家门店。链家2015年完成7090亿元买卖额，无论从城市掩盖还是买卖额，都低于中原地产。中原地产中国大陆区总裁赖国强在接受媒体采访时表示，中原地产2015年全年的业绩是113亿人民币，2016年的业绩目的是136亿元，增长率将近17%。假如依照比例来计算，那么2016年中原地产的买卖额应该在8717亿元。除了中原地产以外，还有我爱我家、麦田房产、21世纪不动产等线下中介体量不小的公司也在不时扩张，太多竞争对手的呈现给链家构成了不小的压力。
　　第二，互联网中介抄后路的参与者越来越多，线上线下将直面竞争。当面对全行业的互联网化，中介行业也在被互联网逐步渗透，互联网中介这个赛道上呈现了不少的参与者， 2011年10月成立的房多多用了3年时间就曾经完成了2000亿的年买卖额，并且完成C轮2.23亿美金融资，掩盖经纪人50万；爱屋吉屋成立缺乏两年便完成了5轮累计3.5亿美金的融资；成立于2012年2月的全民经纪人方式的好屋中国业务曾经展开到了62个城市，掩盖经纪人400多万；还有成立于2015年8月的悟空找房日前曾经完成了数千万元的B轮融资，掩盖21个重点城市和3个海外城市；还有2013年9月正式启动的销冠网络曾经完成B+轮融资，目前曾经完成了27个城市业务掩盖，2016年也行将迈入千亿阵营。
　　链家业绩很美，但产业转型升级面临压力，商业幅员依然存在短板，并购的步伐恐怕基本停不下来
　　由上述两方面缘由可见，无论是抗衡传统中介还是互联网中介，链家的展开压力依然不小，从业务掩盖速度来看，链家不时都是重资产方式来展开，扩张速度远远不如互联网中介，并且链家的业绩增长主要是靠投资并购得来的，假如真正想要完成万亿的目的，一方面需求快速消化之前并购的平台，顺应公司快速展开，另外一方面，并购的脚步基本不能停下来。从宏观环境来看，无论是国度去库存的政策还是一二线城市掩盖度，渠道下沉都是必然，快速进入三四线城市的办法似乎没有比并购更快。
　　2015年12月3日，链家CEO彭永东公开表示，链家正在推进中，并有上市计划。随着竞争日益加剧，链家的融资需求会更大，商业幅员中，链家在二三四五线城市规划较少，市场想象空间想象更大，链家假如想要在更多城市插旗，背后资金的支持也很关键，不得不说迎面对立链家难度不小。创新创业型公司假如想要进入市场，采取轻资产的方式不失为一个好办法，不能确保超越链家，但是依然还有很大空间；再者，从业务自身来看，链家也面临业务转型升级的压力，过去都在赚信息不对称的钱，越往后走，随着去中介化，信息将愈加对称，想要经过信息不对称赚钱难度会增大，贩卖信息并不能促中止业真正的进步，所以必需面临业务转型升级以及角色的转换，中介效劳只是基础，以中介买卖为基础所衍生的效劳将更具附加值和潜力，基于买卖之后的新商业生态树立的平台将更具生命力。
　　链家关于经纪人培育考核方面十分严厉，这也成就了链家今天有狼性的团队，满城尽是经纪人的确是对链家最好的形容，经纪人战役力强大使得链家在抓取房源层面占领优势，其他同行假如真想攫取更大的机遇，首先要做的就是将链家的“独家销售”协议破解掉（内部称作“速销房”），只需这样才干为平台自身发明更多的翻身机遇，当然，高薪挖墙角笼络链家中心高管也是一个途径。链家在新房范畴的销售额与二手房销售额比例相差甚远，同样，这为专注于新房销售中介发明了机遇。
　　事实上，上海链家此次事情的发作暴露了企业自身存在很多问题，事情能否招致链家IPO估值会被砍价，往常不好下结论，但是房产中介行业做金融是必然选择，平台有大量的沉淀资金，但是由于政策及监管机制没有跟上行业创新的速度，互联网金融缺乏相应的金融监管机制，这些问题曾经成为事实，这次链家的问题被曝出，成了出头鸟，敲醒了警钟，惹起了注重，但这些都无法绑架链家的翅膀，阻止其在金融范畴高歌猛进。
　　不得不说，链家的野蛮和创新还会继续，庆幸的是，链家在四面受敌的处境中，完成万亿平台的幻想越来越近，巨头行将成为事实；不幸的是，行业格局未定，抄后路的越来越多，对手越来越多也让链家的恐惧感日积月累。

                                                    
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