营销案例拆解：京东联合种子科技玩转“AR地图”

liuzongyang

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　　又是一年开学季。

　　这个时间段，最忙的不只是大学生和家长们，还有各大品牌商们。一则开学季是学生最集中、最生动的时间段，二则新入学的大学生简直等于“新的土壤”，是抢占”开发“的好机遇。但是，随着一年又一年千篇一概的地推，各大品牌商开学季的营销推行其实曾经乏力，很难激起学生的兴味了。

　　那么，如何才干惹起往常90后大学生的留意?这几天，京东分离西安种子信息科技有限公司(AR SEEDS，以下简称AR SEEDS 种子科技)玩的一个跨界营销活动在大学生中火了，而这个营销案例恰恰解释了在当下的校园推行中，什么样的营销才会受欢送。

　　京东分离AR SEEDS种子科技玩转“AR地图”

　　9月初，京东分离AR SEEDS种子科技推出了“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动，目前该活动在国内七所知名大学首先实行——深圳大学、长安大学、东北师范大学、武汉大学、东南大学、电子科技大学、中国人民大学。

　　据了解，这个活动主要让同窗们经过AR SEEDS种子科技开发的照见APP，扫描校园AR地图以及校园实景地标，搜集获取12星座京东Joy与优惠券，胜利搜集到12只京东JOY的同窗，将取得京东提供的兑换券。细致如下：

　　1)扫描校园地图里的建筑：同窗们能够经过ARSEEDS种子科技的照见APP，进入其校园地图，然后经过地图寻觅活动特定的建筑物，经过扫描即可获取12星座京东Joy或优惠券。

　　2)扫描实景建筑：同窗们还能够经过照见APP扫描校园内的实景建筑，也能够获取12星座京东Joy或优惠券

　　值得留意的是，无论是经过AR地图还是实景，不同地点扫描相同物体，都会呈现不同的京东Joy，而校园内不同时间扫描同一物体，也会呈现不同活动内容。显然，这个活动不只具有很强的创意性，其每一个环节、每一个细节都有经过精心设计，用一个”酷“字评价再适合不过。

　　两大缘由解释为什么最酷

　　京东分离AR SEEDS种子科技展开“京东手Q购物开学季 AR地图校园行“活动，这种将AR与购物巧妙分离的方式，即好玩又酷炫，能够十分巧妙地起到产品推行的作用，这关于京东而言，比简单送优惠券更有效。

　　1)品牌跨界巧妙衔接

　　这次活动胜利举行的一个缘由在于，京东大胆地选择了具有AR功用的照见APP协作。表面来看，两者简直“风牛马不相及”，但只需找到适合的衔接点，就能够中止巧妙的分离。

　　我们先来看下照见细致是一款怎样的产品?据了解，AR SEEDS种子科技开发的照见APP是一款特地辅佐商家处置运营难题，进步商家运营活动效率的APP。“照见”特有的云平台，能够让商家自由定制AR活动，时间、地点、次数、概率多种变量随意搭配，多种AR创意计划丰厚多彩。最重要的是，商家能够直接经过照见的“活动专区”中止线上活动推送，即俭省了运营本钱，还可提升用户体验，增强和用户的互动性。

　　诚然，“照见”是一款提供AR创意处置计划的APP，京东和AR SEEDS种子科技巧妙地将AR技术与开学季的活动分离在一同，用创意计划来处置运营难题。客观来说，这次衔接很紧密，能够让大学生在玩AR产品的同时，十分乐意地去搜集优惠券，从而转化为在京东商城上的消费。

　　2)线上线下联动交互

　　除了应用AR这一黑科技吸收大学生参与，这次活动设计中单单应用AR地图这一方式也很值得玩味。

　　试想，作为刚入学的大学生，首先猎奇地就是自己的校园。假如刚好京东有这么一个活动，能够经过AR地图来了解学校，并在了解过程中能够取得优惠券，自然十分乐意参与。

　　这里有三个诱因：一是大学生的猎奇心，二是活动的游戏性，三是大学生的炫耀心理。要知道，这其实和游戏里打怪完成任务一样，只不过这个更具有诱惑性——能够取得优惠券。而且，假如集齐完12只京东Joy，还能够取得兑换券，取得相应奖品。而这些一切的过程，用户都能够分享到朋友圈中止炫耀。

　　因而，个人以为，这次营销活动是有很多值得我们学习之处的，它的胜利就在于勇于玩、勇于去创新，而不按一万千篇一概的玩法。

　　营销应该紧跟时期的步伐

　　从传统的广告到往常的微博营销、微信营销，营销方式不时在发作着变化。但每一次新的营销方式呈现，并不是凭空而来，都是由于有新的渠道或介质呈现。

　　作为营销工作者，最不应该做的就是固步自封，而是敏锐地发现新的渠道、介质、玩法。我置信，最早开端玩微博营销和微信营销的品牌们，一定提早享遭到了其他品牌没有的传播红利。同样，今天京东的谋划发现了照见这一款具有AR功用的APP，应用其玩了一次跨界营销，它就享遭到了新的介质的传播红利，在开学季众多品牌营销中脱颖而出。

　　美国咨询专家吉福德·平肖第三在其《创新者与企业反动》一书中阐明，“创新时期实践上是信息时期的自然的随同物。固然我们控制了新的信息，但依然有单薄环节，它不是出往常信息的发明上，也不是出往常信息的贮存上，以至也不在信息的获取上，而是出往常应用新的信息去做新的事情上。“

　　所以，下一个最酷的案例，会是你的吗?

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