数据化分析淘宝市场让你快速突围！

洛书菇凉

机会对有些人是机会，你把控不了的就不是机会，为啥现在双12很多卖家都在清库存，很多店铺最后赚了一堆的库存，就是定位、规划和控制欲望。  
无论是淘客打爆款、直通车打爆款、还是低价卡销量、老客户维护做基础销量、任何的玩法本质都没问题，实际你只要做好其中一点。欲望不能过大，你看到人家直通车推了个爆款，你也去搞搞，过几天人家淘客打爆款，你也去弄个单品找个淘客推推，几个月下来发现，效果都不好，亏了不少钱，然后说不好做。把一个点做到极致，不要天天想着做TOP1，你也许会发觉你活的挺好的。  
最近正好做明年的预算，我没做完，只是把我的思路说下：  
分析市场，找准定位  
首先的话我觉得先要了解我们的类目情况。  

  
先看看每个类目的占比，我从那个类目下手比较合适：  

  

  

  
可以做2-3年的数据，先找出类目的容量，看看有没有快速增长的类目，有的话可以考虑切进去。  
选择行业报表分析，把每个类目的访客数，支付件数，搜索点击人数，交易指数等等复制出来。  
因为我们后台没有大盘转化率的数据，可以把你的支付件数除你的访客数，算个支付转化率出来，看看那个类目转化率高，这个转化率只是参考的，因为有些转化率高于100% 是因为有一个访客买了N件东西。  
可以用你的交易指数/卖家数，算出这个类目的竞争度，尽量去找卖家数少的，交易大的下手。  

  
衣架卖家数最多的，交易指数第2，也就是我做衣架很苦B的，起步的基数要大，目前要站到前8的都是月销8万-10万。  
而且这个类目是平销的，没啥淡旺季，那也就说我第一把站起来的时候，投入要很大。  
这你就要想好了，我要做老几，不像有些季节性强的，还能想办法弯道超车，只有春节那几天，现在人人都知道了，春节弯道超车，对手也会防备。  
选择比努力重要  

  
再来看看，支付件数和转化率的关系。  
你发现置地衣架，件数不多，转化率低，客单价高，小夹子，转化率最高的，支付件数排第2，衣架量是最大的，转化第2，这里你就要去权衡了。  
小夹子适合低价打爆款，因为一个人他会买多包，那你单包肯定亏，但如果多包你运费去了不一定亏，用夹子带来的流量够不够你的需求，你要想清楚。如果要大流量的，那你只能去冲衣架。  
大型衣架，客单价高，转化低，你主推这个类目的，那就要考虑做好服务和产品，运费也比较贵，你地质低价，售后把你做死了，所以选择比努力更重要。  
我们公司是生产衣架的工厂，在线下也算是TOP1-2的品牌，线下销售1亿多，我没的选，衣架主推，置地架代工提高客单价。  
找准目标，确定打法  

  
爬了2天，把所有和收纳晾晒有关的都爬取了，看看有什么分类今年能增加的，提高店铺客单价。  
定好类目后，我们有分材质，木、塑料、布、铁丝的。用看店宝，把这个关键词下的宝贝爬取出来，一把我搞前20页的宝贝。  
每个单品的售价和销量做好记录，然后测算出这个单品售价和销售目标，但销售目标确定后就是确定打法和投入，我决定去打这个单品，就不会太就纠结投入产出比。  
我只关注我的销量目标和店铺客单价，单品转化率和店铺转化率。单品转化率就是判定你选品定价是否有问题，这就讲测款了，这个群里挺多的。  
大致的逻辑就是这些，半年设计重新拍照上架，接手类目200多现在是TOP27，明年目标冲前5，双十一搜索流量我们店铺前5。  
17年我的想法是，利用我这几年和线下百货这些工厂人脉，帮助我的团队实现创业梦想，想考虑用团队合伙制，我做我专业的事，我做服务，帮助我团队做供应链和物流。  
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如风

没看完~~~~~~ 先顶，好同志