换季时直通车优化技巧

多拉A梦的小毛

一年四季，季节在变，款式在变，最折磨商家莫过于换季时如何高效推广;之前辛苦培养打造的宝贝逐渐没落，换季的新宝贝意味着之前的销量、评价全部清零，一起重新开始，如果在换季期间新旧宝贝衔接不好，就会导致出现真空期，旧款推不掉，新款上不去，导致店铺流量和销量出现问题;那么怎样在换季的时候完成新老款的交替呢?新款如何测试预热呢?
下面以一个男装店铺为例，和大家分享一下直通车在换季的时候如何推广比较高效。
账户情况：金冠店铺，目前主打秋冬款宝贝，开始出现下降趋势，转化和流量相比上周期下降明显，结合店铺实际情况以及宝贝的季节性，在春节之前就进行重点春款宝贝培养，效果明显。

在换季的时候，店铺主打的秋冬款宝贝流量和转化下降明显，因此在春节前几天就开始上架春款宝贝，并且进行重点预热培养;在旧款宝贝出现大幅度下滑之前，就要做好春款宝贝的预热测试，保证流量的稳定和转化;方便接下来在旺季的时候进一步加大突破。

在春节期间针对店铺的实际情况进行调整，暂停一部分秋冬款宝贝，重点加大春款宝贝的推广，以收藏和加购为数据参考，方便年后我们对预热春款宝贝进行分析和重点打造，完成这一数据参考，比别人换季测试快一步。
那么到这个地方会出现两个问题：原先的秋冬款宝贝怎么办调整?春款怎么测试以及判断是不是适合为主推?
一、秋冬款宝贝（留好不留坏，精益求精）
秋冬款宝贝如果之前效果反馈很好，就继续保持，同时降低ppc成本，追求最精准流量，提高转化;效果反馈不好的，直接暂停处理。

该秋冬款宝贝效果反馈明显，不过由于季节性的原因，目前是作为辅推，由之前的多词引流推广，到目前的少词精准引流测试，主要的策略：精准引流，低花费，高转化为主。
二、春款的挑选和初步测试
挑选：
(1)宝贝是不是符合当前的潮流趋势，价格是否有优势;
(2)宝贝是不是有一定的数据基础，比如有基础销量和评价，以及一定的收藏人气;
(3)宝贝的库存是不是充足，码数是否齐全，供应链是否没问题 。
测试：
由于上架的春款宝贝比较多，建议新建全店计划进行测试;由于处于换季时节，买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热测试宝贝的考核维度主要是：点击率、收藏、加购、以及询问客服频率。如下图的全店测试数据。

以上两款宝贝高点击率，收藏和加购趋势明显，并且在目前淡季时期，转化效果明显，接下来适合作为主推进行重点培养打造。
三、操作思路
看一下全店计划效果反馈明显的春款宝贝。

1、刚开始主要进行少词精准流量推广，关键词以长尾词为主，流量精准点击率高，是推广前期的目标，高点击率能提升质量得分的同时降低ppc;前期快速引流，上升明显，并且有一定的转化，收藏和加购明显，点击率相对比较高，在春节期间不暂停投放，以低价引流策略进行推广。总体效果明显，由于春节期间能够对宝贝进行基础数据维护，接下来直接加大力度推广，效果会比较明显。
2、推广前期配合搜索人群进行引流，点击率高，整体转化效果明显。

3、测试的前期可以适当开启定向测试，多渠道引流测试，进一步提高转化;定向测试周期一般为3天，逐步删除点击率低，无转化的定向测试，定向点击率通常低，测试前期需要把控好点击率问题。

四、技巧总结
(1)在换季的时候，旧款维护，新款预热;利用旧款带动新款的发展;提前新款预热有利快一步选择有潜力的宝贝进行重点打造。
(2)预热阶段，参考数据以点击率、收藏、加购、咨询来判断是否适合作为主推打造。建议全面多款测试，抓取数据分析主推。
(3)预热期间主要以精准流量为主，关键词建议以精准长尾词为主，配合店铺老客户基础，结合搜索人群引进精准流量，提高转化。
总结
换季时期，宜早不宜迟;首先要做好旧款的维护，利用旧款带动新款的发展，其次积极做好新款的预热测试;测试点击率，培养关键词，结合宝贝的收藏和加购，选择主推宝贝进行重点打造推广;最后多渠道引流，关键词、无线端、搜索人群和定向等，加大力度引流测试，根据数据进一步调整。

小米粒

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