直通车低PPC,点击率做到高于行业几倍

beryl022

双十二开始操作这个童鞋的店铺，操作的时间段正好处于活动的期间，如果这个时间段我想要拿到很多的流量会有很高的花费和PPC，那这个时间我就主要先以点击率为主去进行调整。  
查看店铺数据和行业趋势后，开始推广，一般会观察两天的数据，后面根据数据调整思路进行优化。  
一：宝贝的推广  
1：加词：挑选行业自然那边数据比较好的关键词，加上一些精准长尾词，刚开始推广就以标题里面的核心词为主进行添加测试，有数据之后以成交笔数多的词去拓展其他相关的词（比如我目前成交的关键词最好的是儿童英伦鞋，那我就可以儿童英伦鞋为核心去增加修饰词组成新的关键词测试数据）  
2：出价：PC端统一出价0.50 无线端高于全网均价的10%  
3：根据店铺的情况除去了偏远地域（西藏 内蒙等），其他地域全部开启  
4：关闭站外投放和定向投放（主要以无线站内为主）  
5：宝贝的客单价是比较低，因为价格的原因几次活动也没有报上  
二：推广数据  
(一）以下是从双十二到12月26号的点击率优化数据趋势  

  
优化方向：  
1.创意图：通过查看同行类目中店铺整体数据比较好的宝贝图片，一般都是以模特图和宝贝展示图组成的两格创意图，有的是只有宝贝的展示图，按照这两种创意让美工作图测试数据，目前最好的一款创意的点击率是达到了11%以上。  
2.关键词：挑选点击率高 收藏 加购和有成交的关键词为主进行调整，查看并且添加行业自然那边数据比较好的关键词测试数据，展现很高但没有点击的词果断删除。  
3.匹配方式：展现量高但点击率低的关键词修改精准匹配方式，修改过匹配方式后数据没有提升的删除。  
（二）以下是从双十二到12月26号的PPC优化数据趋势  

  
优化方向：  
1.查看关键词的细分数据，PPC高其他数据比较差的果断降低出价或者删除  
2.在逐步降低出价的时候要注意查看行业的趋势，适当的增加新的关键词进行测试，防止店铺流量大幅度的下降  
（三）以下是现在的质量分情况（无线端基本是在9分 10分）  

  
注意：关键词的质量分意义不是特别的大，主要还是要看点击率，就算是质量分都是十分的，点击 收藏和加购的数据都很少，留着也没有什么作用  
三：结束语  
操作童鞋类目的时候要注意最根本的选词和创意标题，毕竟系统筛选关键词的时候是根据我们设置的创意标题，要是关键词和创意标题设置的比较好，那创意图片只要不是看不清晰，就算是图片没有文案 摆放比较好一点的创意图片，点击率都不会特别的差。现在的话这家童鞋店铺还没有去做搜索人群和定向这一方面，你们说接下来我会以关键词这边为主继续进行优化还是调整思路开启搜索人群呢？  
卖家资讯原创稿件，作者：超级快车资深车手-南溪，擅长直通车推广、店铺整体规划，数据分析，欢迎交流沟通，微信号kuaichedoudou。转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

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