新手卖家如何一步找到爆款货源?

蓝小振

相信很多刚开始做淘宝的同学都会遇到一个问题，那就是我做淘宝的话，哪里去找货源呢？这个是大部分中小卖家遇到的第一个实际的问题。  
（1）货源以赚钱为主，一切不赚钱的货源都是耍流氓  
在路遥老师诊断的所有店铺里，有相当一部分学员的店铺不赚钱首先就是货源本身选择就不够好。  
很多学员选择的产品利润仅仅只有10-20%，不要想着薄利多销，因为即便真正等你可以做到“多销”的时候，其他的一系列费用就会把你的利润剥削完，比如：后期推广费用（直通车、淘客佣金等付费推广）、快递费、退换货损耗费用、淘宝工具软件花费。 这些杂七杂八的费用加起来，花掉你销售额的20%是妥妥的，你说你20%的利润还怎么赚钱？所以，路遥老师每次给我们的学员诊断店铺，第一个就会问：你的利润比例大概是多少？  

  
（2）货源要从哪里找，官方渠道更靠谱！
  
目前的官方渠道有两种：1688（阿里巴巴 ）网站和天猫供销平台（()）,  让路遥老师以多次的实战经验告诉你，优选1688，为什么？首先1688是全国最大的B2B平台，货源丰富到基本没有找不到的产品。  
下图我们对比，同样是搜索“运动鞋”，1688的宝贝数是46W件，而天猫供销平台只有3.5W件，足以看出平台商家数的区别了。  

  

  
其次，1688的商家比较多，有厂家，有档口，有个体卖家，对于我们学员来说，可挑选和比较的比较多，也比较方便沟通。而1688的价格普遍来说也相对较低，留给我们学员的利润空间还是比较大的（比如你对比全网价格，要预留个50%的利润一般都是很简单的）。 而天猫供销平台就不一样了，因为要求的是品牌商家，一个类目的商家比较少，有些类目就几百个商家，竞争不一样，这也就意味着分销门槛不一样。下面我来看两个平台的代理门槛。  
1688的商家大部分都没有要求卖家代理要求，你可以直接去联系他们的旺旺，他们一般会直接说：你直接上传我的宝贝到你的店铺，有卖出去我这边会直接发货的，有什么问题你联系我就行。而且目前1688的代销系统也比较完善，可以直接上传宝贝，卖出去后，你的后台订单也会和1688供应商后台联通，1688供应商会直接按照买家地址进行发货。  

  

  
如果是天猫供销平台的话，普遍是有一个硬性的代销标准，达到才能进行申请，当然，如果你实在是很喜欢供销平台上的供应商上的话，路遥老师用实践经验告诉你，直接去找他们的旺旺谈，让他们给你代销负责人的联系方式，你直接找他们的负责人联系，通过率99%，毕竟没有谁会不喜欢这种积极主动的代销商。  

  
（3）如何搞定你的供应商？学会这谈判很重要！  
大部分的同学在刚刚开始的时候都只会找供应商，但是不会和供应商谈判，导致经常碰壁，有时候甚至供应商都不愿意把产品让你代销。  
这里总结了3点：  
1、千万不要说自己是新手，不要让别人觉得自己是小白，自信一点的去和供应商沟通。如果你是供应商，你会很在意一个刚刚开店的小白要代销你的产品吗？比如你的店铺连一心等级都没有，如果供应商质疑你，你可以告诉供应商这是你的新店，现在准备要做XX风格的产品，多一些专业术语，比如我记得我以前教一个学员，他直接就跟供应商说：你现在下面有多少的分销商？你这些产品有没有实拍图？如果我之后上活动的话，你的库存能不能跟的上？我之后会把主推产品重新做详情页策划，你们还有没有图片素材可以给我？几句话下来，供应商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了；  
2、务必问下有没有阶梯价格，比如卖到多少件能降低多少的拿货价，这个一定要谈，当你哪天要上活动或者做起来后，你就知道当初和供应商谈好是多么的明智，能帮你多赚不少钱；  
3、对于店铺里面卖的不错的产品，不要抠门，直接拿货回来自己去拍照（淘宝上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把产品寄过去，大家可以自己搜一下），自己做好详情页策划，对你后期的转化率很有帮助。

如风

帮帮顶顶！！