|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 春节期间，淘宝店转化率、阅读量、访客量都处于较低水平，加上快递停运，许多卖家将直通车等硬性推行停了，那么春节期间要不要继续投入推行费呢？
一、推行要坚持
答案当然是要坚持推行的。很多卖家在春节前会由于各种缘由选择暂停直通车钻石展位推行，固然表面上看起来是节约了本钱，实践上错失的可能是一次突破的机遇，缘由如下：
1、首先，我们所了解的电商春节旺季，并不是消费者需求疲弱招致的”自主旺季”，而是由于物流、客服等效劳在春节期间缺失所招致的“被动旺季”。换句话说,在春节期间，不是消费者不想买，而是消费者买不到。即便如此，消费者依旧会在淘宝上投入庞大的消费热情。特别是近年来在碎片化时间增加的现象下，得益于移动设备笨重易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。与淘宝销售数据上的“旺季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”旺季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因而无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展示机遇更为优质且低价。
2、每年的春节其实就是新的一年起步的开端，当你开好一个头，优先做好一定的基础，只需你自身的店铺商质量量没有太大问题，那么你的基础自然比其他在春节放假的店铺会愈加好，当然壁垒要怎样打的更坚固？这就关系到推行要怎样操作，后面细致解说下操作的方式吧！
二、直通车要怎样开
1、精密化分类，肯定推行目的
春节期间直通车推行你能够细致的确定下如何去分类，能够依照时节的特性，例如：新款，过季款，热卖款，也能够依照后期打算做的主推款，清仓款来中止分类，这样做既能够合理分配推行预算。也能够来肯定推行的人群，属性，地域等3例如服装行业，主推款肯定是春款，那相对暖和的南方地域和热带地域，这些中央都能够重点投放.
2、低价PPC，高效引流
在春节期间由于推行店铺的减少（大部分店铺由于各种缘由明知道淘宝的旺季营销很重要还是会呈现大面积的放松），所以我们能以比平常更低的PPC推行得到更多精准的资源。此时淘宝平台上的展示机遇更为优质且低价。我们能够低本钱抢占先机，这会对我们店铺年后的快速起量得到一个十分好的辅佐，让我们2018能够赢在起点。
3、前期准备做好，避免糜费金钱
在春节前期就需求优先测好推行款的人群，地域，以及推行词。特性是推行词一定要是商品精准相关的属性词，不要添加一些无关但搜索较高的词，这些词只会拉低你整个直通车的转化率和点击率，避免你整个春节都做无用功，这样才干在春节打一场有准备的仗，累计好坚实的基础。
三、钻展展位怎样投
钻石展位投放思绪，店铺自身产品库存有限，在选择投放链接上不合适单品推行，那样容易构成后期产品推行的断层，所以选择了店铺的销量页和分类页；推行的创意上分离产品上新改换创企图片的主图设计，同时在投放页面上设置海报，与创企图片相呼应，确保流量进入店铺后，与看到的创企图片相呼应。也能够在店铺和海报上放置一定的利益点来促进买家的激动消费。当然海报和整个店铺页面放置的肯定是年后的主推款。
1、选择适合的展位
目前一切的店铺简直都是无线流量占比比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以重点放在无线端，PC端的投放能够按类目来肯定能否投放；大部分类目应该都不需求投放.然后展位的话这边也不多说了，大家平常肯定也测过很多不同的展位。
2、钻展图片
突出宝贝的产品特性，品牌优势。展示出春节的活动氛围；（个人倡议在春节期间能够以销量为目的，不以盈利为目的，由于我们主要是为年后打基础，增加与其他店铺的壁垒才是一个比较正确的选择）
3、钻展落地页面
落地首页：首页海报突出爆款，依据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制造上要突出品牌和主推款宝贝；主要还是中止一个落地页面和普通页面的测试，看那个效果更好，当然落地页面也能够不投放。
4、钻展的定向
定向选择主要以访客定向为主：以“竞争对手”“次之对手”“行业优秀”三个类别中止拆分，依照效果分配好预算的额度，定期中止访客定向店铺id的选择，跟踪定向的店铺的流量趋向与圈定人数。DMP定向为辅：由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础，所以DMP定向投放思绪主要是基于店铺自身的用户的基础下中止标签组合，且同比于直通车，钻展经过DMP能够更好的对店铺的人群中止分层广告；当然店铺老客的定向这个肯定不用多说，还是要持续投放的。
5、钻展的计划投放、出价和数据调整
钻展投放依据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地域来中止地域的设置。流量大的时间来中止时间的设置，出价方面春节期间相对较为平稳，主要留意上班前几天能否会有动摇，及时调整即可。
总结：
春节这个时期又是换季的关键时期，加上普通长假之后都会有购物小迸发，所以在这个时期能够持续的优化推行，能够提早培育出年后的样式，为年后的迸发打好基础；
春节期间总的来说，没有像双十一双十二这类大促来的猛烈，但是持续时间长，流量转化率高、质量好。从预热到迸发再到余热都将是一个耐久战，时辰关注推行的状况，辅佐店铺吸收更多的有价值流量才是整个春节促销期间的霸道
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2018-1-26 20:31:28
发表于 2018-3-12 05:27:04