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讲师简介:刘军
沃顿战略顾问集团 董事长
北大·理论家商业方式研讨中心 理事
北大CEO管理教练班 总经理
世界华人美容美发教育协会 副执行长
美国CSTD国际授证讲师
享誉亚洲的知名营销顾问
他的中心研讨范畴包括：营销战略、定位、企业战略、谈判、商业方式等。多年来，共具有在亚洲多个国度累计600场以上的授课阅历，培训了10000多名中小企业家，曾经专案辅导包括马来西亚星洲集团、新加坡橡胶加工公司、以及吉利汽车、海螺衬衫、广东电信、中国石化、中国银行、分众传媒、湖南怡情源、中信银行、广州松园、新扬国际等在内的50多家亚洲国度企业的生长。并曾受亚洲战略巨匠大前研一先生的约请前昔日本早稻田大学中止中日学术交流，同时调查三菱、松下、尼桑、丰田等著名企业；因其杰出的贡献，曾多次遭到国内外众多媒体的报导，如CCTV-2、江苏电视台、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、阿里巴巴直播室、中国台湾《中国时报》、马来西亚《星洲日报》等。
第一章 为什么要定位
定位——由“制造”到“品牌”的杠杆
定位——让弱小品牌走向强大
处置了定位问题就处置了营销的一系列问题
1.产品时期
2.形象时期
3.定位时期
第二章 定位的精义
三点一线一面
1.区隔点——用1%的不同赢取100%的市场
2.支持点——说得好，更要做得到
3.需求点——消费者的认可是关键
4.全线传播
5.全面调整
定位不是揣摩产品，抢人心胜过抢市场
1.定位之战，攻心为上
2.“随心而动”的万宝路
定位是将品牌“钉”入消费者心中
1.心智有限，定位要“七上八下”
2.心智厌恶紊乱，定位要简单
3.心智缺乏安全感，定位要重历史
4.心智不变，定位莫轻变
5.心智会失去焦点，定位莫稀释
定位是战略的起点，也是战略的终点
第三章 十大定位法
产品特性定位法——不走寻常路，才干有出路
共同制造定位法——在细节上见真功夫
1.Pampero番茄酱：“小”定位成就大品牌
2.全聚德的胜利秘诀
抢占第一定位法——我是第一我怕谁
1.抢先寻觅与众不同
2.没有第一，那就发明第一
比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”
最新定位法——无法抗拒的诱惑
1.时期在更新，企业也要更新
2.与其被动更新，不如主动换代
3.最新定位，以快致胜
市场指导定位法
1.集中优势兵力，才干成为指导者
2.开辟新品类，成为新的指导者
3.用宣传稳定你的指导位置
贩卖传统定位法
广受欢送定位法
市场专长定位法
全线产品定位法
第四章 定位辩证法
定位要专注，把鸡蛋放在同一个篮子里
品牌延伸需谨慎
1.入市有风险，品牌延伸需谨慎
2.延伸品牌，先延伸消费者的心智
突破大筐品牌
于变中求不变，于不变中求变
第五章 反定位——将对手拉下神坛
什么是反定位
谁是最好的裁缝
为什么可口可乐要改动配方
清扬大战海飞丝——十年磨一剑，旨在折桂冠
第六章 反定位的精义
进攻是最好的防卫
借助对手起飞
最大的敌人是自己
第七章 反定位常用的四大办法
升级换代法
补偿缺陷法
自曝内情法
推翻行业规则法
第八章 反定位战略支撑的关键
大量深化的市场调研
做到“四到”，谋定然后动
找准反定位的切入点
集中优势兵力，各个歼灭敌人
反定位的四点一线一面
是敌是友，量入为出
结语：定位定天下
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发表于 2014-5-21 11:12:06
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