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发表于 2013-12-4 11:26:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
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当当网CEO李国庆(资料图)
  8月16日,当当网正式对外披露2012年二季度财报。财报显现,当当网整体净营收12亿元人民币,同比增长53%;其中出版物品类营收7.7亿元人民币,同比增长32%;百货业务营收4亿元人民币,同比增长110%。这是当当网百货业务上线以来连续6个季度同比增长超越100%   假如将当当网比作一个购物中心,其百货业务则是这个购物中心的重要组成部分。8月31日下午,电商“大嘴”当当网CEO李在接受《每日经济新闻(,)》记者(以下简称NBD)采访时表示,“当当网不只仅是卖书的,我们要打造的是网上精品购物中心。  百货业务占比未算加盟   NBD:当当网做百货业已有三年,依据财报显现,百货的占比大约在35%   李国庆:实践上占比大得多。美国的会计准绳百货只算自营,加盟商这一块我们并没有发布,那一块比我自营的大很多   NBD:未发布的缘由是什么   李国庆:我们有认识没有发布,担忧一旦发布,股价涨了就会有省事。上一年我们的服装、鞋类业务展开速度十分快,这些都不在美国财务报表当中,我们的服装和鞋有40%的增长,今年10亿元肯定能拿下   百货有几类,有超市品类,也有购物中心品类。去年我们走了弯路,以为服装很便当送货,强行请求服装品牌把产品铺到我们的库房,结果发现这并不契合服装运作的规律。这一次我们将跟商家处置中秋促销,还有就是让这些知名品牌商家不要铺货了   NBD:不铺货能否出于本钱思索   李国庆:这并非出于本钱思索,而是周转率的问题。书有140天的周转,而服装就省事了。服装已成为我们十分重要的品类。我们只做精品百货,对精品百货的请求十分高,不是一二线品牌,不允许入驻  运营朴素品风险   NBD:在当当网上经常能够看到很多一二线瑞士品牌手表,包括浪琴、欧米茄等,去年以至还有江诗丹顿、百达翡丽。当时也留意到,当当网上所销售的高端腕表都是自营的,这些商品来源是不是海外代购呢   李国庆:这些腕表并非源于海外代购,是从大的专卖店串货串来的,不挣钱。当然,有一些品牌很严厉,能够经过代码知道是从哪一家经销商串的货。我们往常很多知名腕表都是由亨得利供货,他们敢直接签合同。能够这么说,固然朴素品很贵,但供给商也要寻求出路,整个内需销售下滑,就只好放在网上销售   为了避免假货风险,朴素品的供给商我是一定要见的。在香港,平行输入曾经蔚然成风,但我们的境地很尴尬,即便销售的是真货也同样遭人狐疑,由于没有拿到品牌的受权。因而,大部分品牌商遇到网站销售自己品牌的商品,都会宣称不能回答该网站上销售的品牌商品是真是假,由于品牌并没有受权给网站   NBD:关于销售朴素品怎样看   李国庆:我们定位中高端,但我不时没有说高端和朴素品的事,我是放弃了这一块的   NBD:在您看来,网站销售朴素品的风险是不是很大   李国庆:朴素品的运营理念,销售的就是品牌,固然也有打折,但品牌是依照自己的规律来中止的。朴素品很复杂,我们遇到过这样的事情:瑞士军刀送过去了,顾客不要给我们退回来,结果我们发现退回来的商品变成假的,让快递员给调包了,所以我对朴素品网站隔山卖牛并不看好。但朴素品品牌自身运营的网站除外   NBD:关于单纯运营朴素品的网站,您觉得未来能否有展开前景   李国庆:我觉得没有什么希望  坚持不办快递公   NBD:对电商而言,物流越来越重要,当当网目前的物流做得怎样   李国庆:我们坚持不办快递公司。有人以为只需自己做才能够做好,其实不是这样的。往常一个包裹的钱,当当网收费还是最低的。大家都说我们在顾客效劳上落后了,我们就开端注重并追逐,所以今年要打的是效劳战。今年3月份之后我们给快递公司涨价并调整了一些战略。我担任任地说,往常我们的送货效劳、送货时间一点不输竞争对手   NBD:上涨的比例是多少   李国庆:送货费平均涨了10%。热点地域,如北京、上海人力本钱高,涨得就多些。但是这也是投资人关怀的,以为毛利率都不够送货费。我们的毛利率是11%~12%,全物流本钱和毛利比是114%,物流超越了毛利   NBD:这一笔投入何时能够重新均衡   李国庆:这么多免运费,均衡不了,价钱战在那里,毛利也上不去   NBD:这能否会成为今后盈利上的难点   李国庆:必需范围做得足够大才行。但我去年8月在成都的电子商务大会论坛上讲过,不要以为有了范围就有了采购优势,而要看在细分市场的范围。为什么图书还是当当的盈利品类,就是由于我们在中国图书市场占了30%的份额,因而必需聚焦品类,而并非一切品类都做(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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