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发表于 2013-12-4 11:27:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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刘强东(资料图)
  9月8日,在《创业家》杂志的黑马大赛秋季赛深圳会场,刘强东应邀列席,做了如下演讲。一开头,他便以“我是一个十分低调的人”收场,引来笑声。随后他谈到对创业三道坎的了解   我不时觉得我是一个十分低调的人,各种论坛、会议,除了极个别,像老牛、老邢这样好的朋友请我才出场,不是我自己觉得很牛,而是不时低调的做事。但是外界看我总是十分的高调,所以我今天说话会比较温和   每个创业者在创业的过程中,我总结一下,基本上每个人会遇到三道坎,我往常是在为第三道坎战役   第一道坎是2007年,你稍微做点创新,稍微做得胜利一点,国外的巨头会花钱把你买了、把你收购了,你觉得价钱适合、值能够完成这笔买卖。中国的巨头历来不去想买一个创新、创意,想的就是模仿你、剽窃你、拷贝你,你不做出来了嘛,他能够应用自己的资金优势、研发的优势快速的复制,做一个跟你一模一样的东西   我置信今天在座的很多创业者行将都会面临这个问题,你稍微做得好一点,一夜之间会呈现无数,而且大量的巨头在跟你做一模一样的事情。怎样处置?当他人模仿你、剽窃你,你怎样处置?只需持续不时的创新。2007年我们拿到第一轮融资,有一点小小的名气,于是一切的巨头都进来,当时巨头是当当,花了500万买了一个公司开端进入这个范畴。我们怎样处置?除了正常的运营之外,我们就不时的在物流方面投资,我们尝试过夜间送货,尝试过自提和小区协作,尝试和高校、大学生中止协作,我们推出一个又一个创新的举措,让竞争者永远在后面剽窃我们。假如有一天你中止创新了,第一关你就过不了。所以第一关过了就不时的创新,让那些巨头、拷贝你的、剽窃你的疲于奔命,他不时创新、不时的模仿,但永远超越不了,惟有创新能够渡过第一道坎   第二道坎就是争光,假如你说我们没有任何负面,名气还是小一点,假如你一天有点名气,你发现一夜之间谣言、口水都奔你而来。2007年之前我们过得十分悠然自得,除了客户之外,在媒体上很少知道我们的声音。我们在中国排17位   我们有了投资以后,就有了争光京东早晚会在资金链上断裂。谣言从2007年开端到往常比比皆是的,简直每周都有一篇京东商城负面文章出来,每周都有。有人说这日子怎样过,你多难受啊,千万不要难受,有什么难受,应该觉得很开心   怎样来处置?我想就是用户体验,只需你把用户体验做好了,一切争光的文章一点效果都达不到。大家一定要留意,不要着急上火难受,更不要跟他中止正面的口水抵触,假如你跟他打,就拼效劳,光明正大的,把台下搬到台上来,由黑的转为阳的   第三步就是断粮,断你后路。当当出版社对我们中止了围追堵截,假如你给京东商城供货了,我当当就把你下架,基本是在这儿,让一切的出版社必需面对这个问题,最后经过这场战争,让出版社认识到:“在这个时分,当当请求我不跟京东商城协作,假如有一天当当做大我更糟糕”,这种围堵反而让出版社支持我们,一定要把京东商城抚育大,要有一种博弈   最近又发作了,有一个商家说,假如你要参与京东商城的服装鞋帽促销,淘宝的双11你就别进来了。这种围追堵截对我是没效的,你和京东商城协作会带来价值,任何人的围追堵截都是徒劳的   每次战争的过程就是升华的过程,升华的过程是我们的理想和幻想,祝大家坚持下去,谢谢  相关专题    刘强东忽悠我们那  相关书籍    《刘强东:必定震惊世  相关组图    还有多少商誉能够被电商大佬们    图说电商三国杀 谁能笑到    八卦互联网:清点刘强东食    刘强东:不动他人的奶酪 自己没(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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