电商新模式才是电商方向

liuzongyang

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中国的电商企业无可置疑是全国、乃至全球的焦点，2014年京东上市、阿里上市，2014年是中国电商飞跃的一年。

但是接下来的2015年、2016年，电商的展开方向是什么？中国现有的电商企业、将要树立的新的电商团队他们的工作节拍是怎样样？特别是中国大量传统企业诉求电商转型，该怎样部署？分别从IT和方式上中止了一些剖析：

过去的10年的电商展开，收益于中国逐步展开和健全的网络基础树立、支付体系和产品驱动的平台化运营的电商独立平台。

但是往常的消费者逐步厌倦了在海量的单品列表中找到一个合适自己的选项；很多在线的商户也在 比促销、比价钱、比排名的夹缝中生存。 并进入了游离的“风险期”。

从2012年开端，很多消费品制造商、渠道分销商开端寻求自己的新渠道、线上渠道的出路。逐步呈现了一个口号“不去电商就没有未来、去了电商就没有了往常”。以品牌商和分销&批发为主体的电商网站如雨后春笋一样出往常消费者的视野中。他们打着O2O/" target="_blank" class="relatedlink">o2o的旗帜，冲进了“电商战壕”。事实证明，大部分没有活过半年、再一部分依然在艰难的支撑。但是生动用户和买卖状况十分糟糕，有些实践上曾经成为“名片网站”、“面子网站”。

剖析中国自营的电商“叫卖不叫座”的缘由:

1.    电商的实质不是IT，是商业方式；

2.    有效的电商需求匹配的运营才干，但是这个运营一定不是传统的运营才干，而是全新范畴的互联网运营才干；

3.    电商的生存差别才干和中心竞争力一定不是有产品，而是与生动用户和消费群匹配的精准化的产品和有效效劳；

4.    传统的企业走向电商需求整体转型而不只仅是一个部门的“单关节”转动；

5.    需求走合适自己的道路，“最佳业务理论”能够参考，但仅仅是“能够参考”；电商的展开只能走合适你的独一的道路。

那未来的电子商务的出路在哪里？

未来的展开需求首先放弃传统的分销、批发和PC的管理方式，他们大部分是倾向“坐商方式”。

遗憾的是：很多企业走向电商的时分并没有真正把握互联网V2.0 （移动互联网）时期电子商务的内涵，许多企业还在用传统的思想伎俩和办法（以至有人还依然在以为，搞促销就能发明有效电商业务）。

1.    放弃微信卖货开店的想法，移动互联网的出路是细分场景和精准定位。

2.    同质化APP是毒药，尽快放弃仅产品销售的思想。 卖货是传统方式、PC方式 在互联网1.0 时期 主要是完成单项的信息传送。往常是 互联网v2.0 时期，移动互联网是互动和精准的效劳。注重用户的参与和体验。

3.    互联网V2.0的特性是 互动和移动。互动的了解不再是单纯的输入和输出、移动的了解也不再是手机和Pad。是用效劳的观念、技术的伎俩将交互过程、效劳过程、销售过程无缝集成的系统过程。

4.    未来的电子商务是场景的汇合和整合，缺乏有效互动场景的平台是“乏力”的。他有别于传统企业管理的流程精益化管理的理念。

5.    没有创新的方式和差别化的效劳就没有生存的空间。阿里巴巴的淘宝是中国互联网1.0 时期最胜利的方式和案例。他效劳商户并提供给海量用户多维度的商品选择。淘宝搭在中国的互联网上初创并建了一个多选择的、有信任机制的商品买卖平台。这个当时最新的方式，加上阿里巴巴的团队、管理，淘宝胜利了。用同样的方式，一些批发厂商也在复制，希望打造线上的卖场。方式上能够，但是方式没有优势。由于淘宝是对效劳平台的绩效担任，但是传统批发商是对整个批发价值链担任。相比传统企业的“惨白电商业绩表现”，效劳平台与批发价值链是完整差别化的范畴。所以传统企业的电商，需求愈加彻底的转型。

总体而言，电商是聚焦消费者和用户的时期创新方式。需求企业真正用创新的方式和伎俩来剖析用户、了解用户、整合用户。“以用户和消费者为中心”的“贴心”效劳和产品提供是必要的前提。

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