店铺销量飙升的秘密

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】

　　做淘宝，早已习气了各种不测状况的发作，古话说的好：“水无常形，兵无常势”，马云说：“拥抱变化”。所以，当得知陪伴了我多年的量子恒道下线的时分，固然觉得十分不舍，但还是默默的祝福。由于看到了那么努力的顾问长，所以我义无反顾的投入到了他的怀抱。

　　1丶开启淘宝之路

　　我11年大学毕业后，十分迷茫，学文科的我，市场就业压力异常庞大，再三纠结，最终才决议开端做淘宝。由于做淘宝相对来说，本钱低丶时间自由，我能够从0开端学起。而且在广州这个城市，服装是绝对的优势产品，所以就决议选择做女装。一开端，跟其他做淘宝的朋友一样，从广州的低端市场沙河市场拿货，然后放到淘宝上卖，本钱低，价钱也低，我又多少了解一点直通车的原理，那时分淘宝还是爆款的天下，只需你肯花钱烧直通车买排名，价钱有优势，很快会把销量做起来。然后排名靠前，自然搜索流量就会很多。所以最初半年，挺顺利的，从0做到2皇冠，每个月说多不多，说少不少，抛开各种费用不算，也能挣个好几万，比我一些上班的同窗强多了。

　　随后2-3年，我继续扩展投入，很快展开到从单纯的做淘宝，到具有了好几个不同的店铺，年销售，也从最早的一个月30多万，展开到一个月300多万，在当时来说应该是小有成就。

　　2丶迂回

　　但是这个时分问题来了，由于终年依托自己的阅历做低端产品，到了2014年底，发现利润在急剧下滑，缘由很简单：市场的竞争越来越猛烈，推行本钱越来越高，加上低端产品的质量请求不严，老顾客不时没能有效的回头。所以，在12月的时分，我下决计上了一个高端的服装系列。但是新的问题又来了，原来做低端的话，只需求关注一个爆款就能够了，而高端的服装，很难有月销售超越1500件以上的爆款，这就意味着原来靠销量做到几万从而排在销量排行前几位的引流战略，不再有效。这就逼迫我必需去面对付费广告。但是我很快又发现，在高端的女装方面，直通车的转换率不再像我做低端女装时分那样好，常常直通车烧了很多，但是效果却不如人意。

　　3丶转机

　　在我感到最迷茫的时分，忽然想起一个做高端女装的朋友对我说过的话“高端女装，在一开端，必需中止测款，而想要一次性测很多款，最好的方式就是做一个汇合页面，然后经过钻展，把流量引入到这个页面。再经过生意顾问的后台，看阅读量丶珍藏量丶加购物车的数量丶转化率丶访问时间丶访问深度等等，来找到其中表现最优秀的产品，这样选择出来的服装样式，精确度就会大大进步。”我就当心翼翼的依照朋友说的办法开端慢慢研讨了，皇天不负有心人，经过很多次的尝试终于成果了，往常，我的生意十分稳定，销售额也大大提升了，接下来就给大家分享一下我的阅历：

　　一丶找测试款：

　　倡议能够选择店铺里比较有优势的商品，能够多搭配几个作风，比如：淑女风丶时兴风丶复古风丶牛仔系列等等，有相似款丶有不同作风的款，那么你才干比较剖析。

　　二丶做页面：

　　把这些款做到一个页面，投放钻展。留意：页面一定要洁净美观，千万不要在页面上乱加促销信息，比如：大降价什么的，这样子只会显得你的产品低价，反而一定要做的清新脱俗，表现你的高端性。(当然针对自己店铺定位来决议你要走的道路)

　　三丶经过生意顾问看数据丶做剖析：

　　1丶经过运营剖析-商品剖析-商品效果，你很容易发现这些款的销售状况。

　　2丶查看专题工具-单品剖析，你会发现经过钻展引流，固然是上的新品，但是每天的销售都表现的不错：

　　3丶在生意顾问中，有一个十分重要的工具，叫做商品温度计，能够看到，仅仅在pc端的67个访客中，就有6人参与购物车，占比将近10%，而当天的直接成交3人，占比接近5%。

　　同比其他产品的数据，明显要优秀不少。

　　如下图所示：

　　生意顾问还在商品温度计的下方，给出了商品检测结果，指出了测试的新款，目前存在的一些问题，这让我愈加分明的知道，我该去怎样推，后续该做怎样的改进!

　　如下图所示：

　　4丶访客剖析：在单品剖析中，生意顾问更进一步的给出了访客的特征，年龄，来自的区域等，让钻展的定向设置愈加精确。

　　经过以上关于商品的剖析，我能够十分轻松的确定今年春夏季的主推款。而且目前的势头很不错，销量飙升的很快哦!!!大家也能够去试试~

　　四丶全店的商品剖析

　　由于前期的效果不错，所以今年我们新开了天猫店，也同样会面临着往上冲销量的压力，经过生意顾问也给了我们更多的参考：

　　1丶运营剖析-商品剖析-商品效果，查看全店的商品的效果，了解自己的商品的结构。

　　2丶商品的来源去向，商品之间的关联度：销量排名前几的相对均衡，这是由于我们在钻展引入流量后，经过生意顾问的流量去向，发现了很多产品之间，之前没有留意到的关联。

　　能够看到，经过主推款宝贝进来的流量，主要去向集中于上图右侧的几款，我们便增强了这几款的引荐和搭配促销。销量很快都有了有效的提升。

　　五丶效果

　　经过生意顾问的优化，钻展的roi也有了有效的提升，如下图所示：

　　真的很感激生意顾问，经过数据剖析让我能有自信心下决计开通钻展，从目前来看，钻展开通后，效果很不错，最近15天的roi抵达了2.29。店铺的整体销量也有明显的进步。

(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

                                                   本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com