liuzongyang 发表于 2016-12-27 21:50:21

没流量？没转化？技术不够，内功来凑

　　淘宝人都渴望得到点击，最终努力获得转化，从而获得更多的销售额。
　　而很多猎师和渔夫都只看到了猎物，却忽略了养育他们的高山和大海。淘宝与人一样，各项都有他存在的意义，必不可少。
　　那么影响到点击、成交转化、销售额的因素，我们有没有深挖呢？下面就让我们一起学习下：
　　1、点击量，即流量
　　公式：点击量=展现量X点击率
　　展现量是影响点击量的点，而我更看重的是点击率。免费+付费推广展现，都可以轻松实现，尤其是付费推广。而只有展现点击率却上不去，那就是等于没有点击。
　　问：怎样提升点击率？或者影响点击率的因素有哪些呢？
　　答：点击率的影响因素

　　（1）、主图（2）、标题（3）、宝贝价格（4）、宝贝销量（5）、店铺属性（天猫/企业/集市）（6）、店铺信誉级别（7）、发货地点（客户关注的产品产地和收货时间）（8）、好评率（9）、DSR动态评分
　　关于主图，类目不同，受众人群不同，图片的设计也会不同。有的喜欢正反面展示图，有的喜欢突出细节的图片，有的喜欢平铺图，有的则喜欢模特图（我喜欢）。在我们没有把握的时候千万不要把自以为喜欢的当作客户喜欢的。主图，我们可以通过直通车A/Btest来进行测试（A/Btest教程百度一堆）。
　　关于价格，我们需要根据市场来定价，不能盲目估量的设置，这个要看自身的成本和利润，沫仙生认为至少30%的利润空间是要保证的，不多说。
　　除了店铺属性，其余的销量、DSR等都是可控的（你懂的）。

　　反倒近几年来店铺信誉倒是没那么重要了。
　　2、成交转化率公式：
　　转化率=成交人数/总UV100%
　　问：转化率的影响因素有哪些？
　　沫仙生答：
　　（1）、品牌知名度
　　（2）、宝贝销量
　　（3）、店内产品的丰富和完整程度
　　（4）、详情页整体页面的结构（卖点和差异化）及图片质量
　　（5）、产品的好评数和评价内容
　　（6）、打折优惠活动的力度（与全网对比）
　　（7）、客服的接待与专业性（至为重要）
　　（8）、店铺的好评率和DSR评分。
　　做好基本功，早晚都成功。
　　3、销售额公式：
　　销售额=流量X转化率X客单价
　　那么，流量、转化率的影响因素都出来了，客单价到底是受什么影响？
　　这个是最简单，也是最可控的，可以说商家占主导地位。
　　（1）、宝贝价格
　　（2）、宝贝搭配等关联促销活动
　　（3）、客服的推荐及关联营销
　　有流量没转化或者有转化没流量，这种情况好一点，最苦逼的就是没流量没转化的，那就要好好的下一番功夫了，各方面都是必不可少的。
　　好的基本功是成功的垫脚石。

admim、 发表于 2017-3-10 20:36:55

小手一抖，钱钱到手！

第一站长论坛 发表于 2017-8-7 15:23:14

帮帮顶顶！！

lol 发表于 2017-10-21 23:46:54

过来看看的

liang 发表于 2017-11-16 09:07:08

我抢、我抢、我抢沙发~

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