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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】 淘宝人都盼望得到点击，最终努力取得转化，从而取得更多的销售额。
而很多猎师和渔夫都只看到了猎物，却疏忽了哺育他们的高山和大海。淘宝与人一样，各项都有他存在的意义，必不可少。
那么影响到点击、成交转化、销售额的要素，我们有没有深挖呢？下面就让我们一同学习下：
1、点击量，即流量
公式：点击量=展示量X点击率
展示量是影响点击量的点，而我更看重的是点击率。免费+付费推行展示，都能够轻松完成，特别是付费推行。而只需展示点击率却上不去，那就是等于没有点击。
问：怎样提升点击率？或者影响点击率的要素有哪些呢？
答：点击率的影响要素
（1）、主图（2）、标题（3）、宝贝价钱（4）、宝贝销量（5）、店铺属性（天猫/企业/集市）（6）、店铺信誉级别（7）、发货地点（客户关注的产品产地和收货时间）（8）、好评率（9）、DSR动态评分
关于主图，类目不同，受众人群不同，图片的设计也会不同。有的喜欢正背面展示图，有的喜欢突出细节的图片，有的喜欢平铺图，有的则喜欢模特图（我喜欢）。在我们没有把握的时分千万不要把自以为喜欢的当作客户喜欢的。主图，我们能够经过直通车A/Btest来中止测试（A/Btest教程百度一堆）。
关于价钱，我们需求依据市场来定价，不能盲目估量的设置，这个要看自身的本钱和利润，沫仙生以为至少30%的利润空间是要保证的，不多说。
除了店铺属性，其他的销量、DSR等都是可控的（你懂的）。
反倒近几年来店铺信誉倒是没那么重要了。
2、成交转化率公式：
转化率=成交人数/总UV100%
问：转化率的影响要素有哪些？
沫仙生答：
（1）、品牌知名度
（2）、宝贝销量
（3）、店内产品的丰厚和完好水平
（4）、详情页整体页面的结构（卖点和差别化）及图片质量
（5）、产品的好评数和评价内容
（6）、打折优惠活动的力度（与全网对比）
（7）、客服的接待与专业性（至为重要）
（8）、店铺的好评率和DSR评分。
做好基本功，早晚都胜利。
3、销售额公式：
销售额=流量X转化率X客单价
那么，流量、转化率的影响要素都出来了，客单价到底是受什么影响？
这个是最简单，也是最可控的，能够说商家占主导位置。
（1）、宝贝价钱
（2）、宝贝搭配等关联促销活动
（3）、客服的引荐及关联营销
有流量没转化或者有转化没流量，这种状况好一点，最苦逼的就是没流量没转化的，那就要好好的下一番功夫了，各方面都是必不可少的。
好的基本功是胜利的垫脚石。
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发表于 2016-12-27 21:50:21
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发表于 2017-3-10 20:36:55