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发表于 2016-12-27 21:50:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】      淘宝人都盼望得到点击,最终努力取得转化,从而取得更多的销售额
  而很多猎师和渔夫都只看到了猎物,却疏忽了哺育他们的高山和大海。淘宝与人一样,各项都有他存在的意义,必不可少。
  那么影响到点击、成交转化、销售额的要素,我们有没有深挖呢?下面就让我们一同学习下:
  1、点击量,即流量
  公式:点击量=展示量X点击率
  展示量是影响点击量的点,而我更看重的是点击率。免费+付费推行展示,都能够轻松完成,特别是付费推行。而只需展示点击率却上不去,那就是等于没有点击。
  问:怎样提升点击率?或者影响点击率的要素有哪些呢?
  答:点击率的影响要素



  (1)、主图(2)、标题(3)、宝贝价钱(4)、宝贝销量(5)、店铺属性(天猫/企业/集市)(6)、店铺信誉级别(7)、发货地点(客户关注的产品产地和收货时间)(8)、好评率(9)、DSR动态评分
  关于主图,类目不同,受众人群不同,图片的设计也会不同。有的喜欢正背面展示图,有的喜欢突出细节的图片,有的喜欢平铺图,有的则喜欢模特图(我喜欢)。在我们没有把握的时分千万不要把自以为喜欢的当作客户喜欢的。主图,我们能够经过直通车A/Btest来中止测试(A/Btest教程百度一堆)。
  关于价钱,我们需求依据市场来定价,不能盲目估量的设置,这个要看自身的本钱和利润,沫仙生以为至少30%的利润空间是要保证的,不多说。
  除了店铺属性,其他的销量、DSR等都是可控的(你懂的)。

  反倒近几年来店铺信誉倒是没那么重要了。
  2、成交转化率公式:
  转化率=成交人数/总UV100%
  问:转化率的影响要素有哪些?
  沫仙生答:
  (1)、品牌知名度
  (2)、宝贝销量
  (3)、店内产品的丰厚和完好水平
  (4)、详情页整体页面的结构(卖点和差别化)及图片质量
  (5)、产品的好评数和评价内容
  (6)、打折优惠活动的力度(与全网对比)
  (7)、客服的接待与专业性(至为重要)
  (8)、店铺的好评率和DSR评分。
  做好基本功,早晚都胜利。
  3、销售额公式:
  销售额=流量X转化率X客单价
  那么,流量、转化率的影响要素都出来了,客单价到底是受什么影响?
  这个是最简单,也是最可控的,能够说商家占主导位置。
  (1)、宝贝价钱
  (2)、宝贝搭配等关联促销活动
  (3)、客服的引荐及关联营销
  有流量没转化或者有转化没流量,这种状况好一点,最苦逼的就是没流量没转化的,那就要好好的下一番功夫了,各方面都是必不可少的。
  好的基本功是胜利的垫脚石。

                                                    
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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