天天三餐白米饭 发表于 2017-2-7 09:04:26

四张主图部署,有效提升转化率

先说影响转化最重要的部分：后四张主图
我们来模拟一下，买家浏览产品的习惯;
首先搜索一个词，看到搜索结果，如下
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213231_687688.png@!logo_620
然后选中其中一个点击进去，看到页面如下
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213257_657095.png@!logo_620
你可以非常容易理解这样一个逻辑：搜索首图的目的是吸引买家点击，产品的后四张主图基本就决定了买家是否会成交；所以在无线段时代，后四张主图的作用不亚于详情页;
具体如何规划呢?我给你一个执行标准：
1、后四张图每一张图一个卖点详解
2、图文并茂，多用图少用字
3、文字不要太多，简明扼要
以一个案例来解析，看下这个产品
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213344_340251.png@!logo_620
这是我们一个VIP学员的店铺，我们来看下他的后四张主图
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213422_048875.png@!logo_620
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213424_254770.png@!logo_620
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213429_056503.png@!logo_620
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/201718213431_723869.png@!logo_620
很明显，这四张主图并没有起到转化的作用，有几个严重的问题：
1、字太多，看起来费劲
2、内容表达没有重点
3、重要的卖点没有体现
如何优化?
首先我们先来看下产品的核心卖点(具体分析方法在上一个环节)
http://oss.epaidai.com/uploadpath/2017-1/20171821350_791183.png@!logo_620
我来总结一下，我们要表达的是以下四点
1、安装问题
2、承重问题
3、材料问题
4、视觉效果
接下来我们要想如何在后四张图上表达
1、安装问题
表达方式：放到第五张图，
一个女孩在安装，配合文案【简单三步，小女子一分钟搞定】
2、承重问题
表达方式：放到第二张图，左右分屏构图
左屏为架子上放满各种家里常用的物品
右屏为人踩到架子上
配合文案【承重50KG】
3、材料问题
表达方式：放到第四张图
拍摄材料截面，配合文案【纯实木，寿命为板材的5倍】
4、视觉效果
表达方式：放到第三张图，四屏构图
分别展示在厨房，客厅，书房，卧室的效果
配合文案【适用任何场景】

黄鸟发表于 2018-1-14 11:05:33

帮帮顶顶！！

页: [1]