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[淘宝交流] 四张主图部署,有效提升转化率

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发表于 2017-2-7 09:04:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
先说影响转化最重要的部分:后四张主图  
我们来模拟一下,买家浏览产品的习惯;  
首先搜索一个词,看到搜索结果,如下  
  
然后选中其中一个点击进去,看到页面如下  
  
你可以非常容易理解这样一个逻辑:搜索首图的目的是吸引买家点击,产品的后四张主图基本就决定了买家是否会成交;所以在无线段时代,后四张主图的作用不亚于详情页;  
具体如何规划呢?我给你一个执行标准:  
1、后四张图每一张图一个卖点详解  
2、图文并茂,多用图少用字  
3、文字不要太多,简明扼要  
以一个案例来解析,看下这个产品  
  
这是我们一个VIP学员的店铺,我们来看下他的后四张主图  
  
  
  
  
很明显,这四张主图并没有起到转化的作用,有几个严重的问题:  
1、 字太多,看起来费劲  
2、 内容表达没有重点  
3、 重要的卖点没有体现  
如何优化?  
首先我们先来看下产品的核心卖点(具体分析方法在上一个环节)  
  
我来总结一下,我们要表达的是以下四点  
1、安装问题  
2、承重问题  
3、材料问题  
4、视觉效果  
接下来我们要想如何在后四张图上表达  
1、 安装问题  
表达方式:放到第五张图,  
一个女孩在安装,配合文案【简单三步,小女子一分钟搞定】  
2、 承重问题  
表达方式:放到第二张图,左右分屏构图  
左屏为架子上放满各种家里常用的物品  
右屏为人踩到架子上  
配合文案【承重50KG】  
3、 材料问题  
表达方式:放到第四张图  
拍摄材料截面,配合文案【纯实木,寿命为板材的5倍】  
4、 视觉效果  
表达方式:放到第三张图,四屏构图  
分别展示在厨房,客厅,书房,卧室的效果  
配合文案【适用任何场景】
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发表于 2018-1-14 11:05:33 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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