创业中的五个陷阱
在创业的过程中，我们遭遇了五个陷阱：第一， 机会陷阱很多人追热点、追潮流，结果退潮后，什么都没有留下。我们当时跟VC聊项目，他们说项目倒是不错，就是不看好网络安全这个事。他们劝我做O2O、APP，但我们做的是后台的事情，提供背后的技术服务，不需要走到前面去。而且微信占据了绝大部分用户的时间，很多APP的使用频率是非常低的。我们不想跟别人挤独木桥，只想做自己的事情。当时出现了很多机会和热潮，包括O2O、移动互联网、电商、AI等浪潮，很多大牛VC从LP融资后，投这些热点、风口上的项目，但是最终失败了。机会陷阱会把人带偏，使人误入歧途。千万不要羡慕别人，要耐得住寂寞，安静地深度思考，像哲人一样研究分析，找到自己该做的落地的点。当你真正找到那个点的时候，不管处于什么风口浪尖，都会很稳。第二， 技术陷阱我们属于技术创业，在经历第一个陷阱时差点儿摔死。当时觉得自己的技术牛逼，感觉只要把技术做好就可以，但后来发现我做成了一把屠龙刀，还要把屠龙刀卖给领导客户。可是他们不懂什么是互联网，更别提互联网安全了。我们当时陷入了对技术的盲目崇拜之中，把所有的钱都投入到技术上，现金流差点断掉。当时我没办法，为了养活团队、开发新技术，我一个人打了五份工，结果技术做出来了没人要。花费了巨大的时间精力不说，也浪费了机会成本。很多人说我们就差一个技术合伙人，以为找到了技术合伙人后，就会很顺利。但实际上很牛的技术人多来自阿里、腾讯这样的大企业，他们的平台非常高端，跟你要创业的平台并不匹配。通常0.1版本会初步验证最小单元是否可行；0.2版本验证常规功能能否实现；0.5版本可以拿给投资人看，以获得融资，从而维持Demo的正常运转；1.0版本是真正上市后，客户、用户试用的版本。因此，每个阶段都不一样。我当时做的是0.8版本，不但拥有非常成熟的技术，还有自己的突破与创新，但完全偏离客户的需求。你的技术合伙人或许会告诉你，他们使用的是世界一流的先进技术，但是很可能对公司的业务没有帮助。当CEO遇到这些陷阱的时候，通常很难识别，因为CEO不懂技术。技术是工具、手段，不是目的。不管是骑自行车、滑板还是坐公交车，最终到达目的地才是关键。第三，销售陷阱销售陷阱的本质是生存与发展，我曾经对销售的理解是：使尽各种手段与客户进行利益分成或利益绑定。当自己做了销售后，我发现没有那么简单，人与人最终靠的是信任，而建立信任的第一步是建立梦想，然后再开始标准动作。销售人员的情商极高，很能感知到别人的各种情绪。但弱点是不能跟客户说No，同时也不善于对内部员工说No。曾经，我们的合伙人（销售出身）跟客户聊，说了二十几个功能，但是做不了。后来我亲自出马，客户连说了二十几个功能，我都说不做，气得客户直接砸桌子。但是，我给他说了个梦想，只做一个功能，结果成功拿下了这个客户。销售常年在外面跑，最知道浪潮在哪儿，但浪潮未必适合你的业务。2C的业务往往是追逐浪潮，如果你游得快，趴到了浪上，就会被浪推着走，很省力，而那些没有踩到浪的人就会失败。2B的业务往往是登山，期间会碰到各种森林野兽，竞争对手放黑枪，随时有摔下去粉身碎骨的可能。顶着被饿死、冻死的危险，你还要很精确地做第一、第二、第三步的选择。销售感知浪潮的能力很强，总以为自己能踩到浪，因此会拼命追浪，消耗体力；但事实上他是在山上，很冷、吃得也少，需要的是保存体力。所以，你要知道你做的事情是在什么范围内，是在海洋还是在山上？是浪推着你走，还是你要用脚一步一步迈上去？这是很重要的。销售不是行业专家，如果不能看得十分清楚，就会导致客户说什么，他就干什么，把所有人力、物力、财力全部浪费在追客户上面。事实上，2B的客户可能不希望你做大做强，因为当你强大了之后，服务态度就可能没有以前好了。销售陷阱涉及到的是人性，到底是说Yes还是说No？如何卖梦想？如何走近客户？都是要由CEO来处理的，事实上，销售陷阱是最难跨越的陷阱。第四，资本陷阱我曾经以为，公司在融完一大笔钱后，就会过得舒服，所有前面的机会陷阱、技术陷阱、销售陷阱都能解决。但是资本是顺水推舟的放大器，如果你的业务非常稳定，框架、结构非常好，资本的加持会让你活得更好；如果你的业务能力不好、团队结构不稳定，资本只会放大这种不稳定。就像一个人本身体质很好，在吃了大补丸后身体会更好；而本身体质虚弱的人在吃了大补丸后就会要命。投资（尤其战略投资）就像结婚，你们的性格、对业务方向的把控会有所不同，你们之间可能出现第三者，这时你们的婚姻就此破裂，打官司、清算等等，所以一定要重视资本陷阱。你如何跟你的另一半沟通，让他支持你，同时还能让他引入其他资源来入股你，是非常重要和难度高的工作，需要对人性有很深的理解才行。资本不在乎道义，同时具有一定的风险。如果你确定与资本共舞，就要知道他们是驱利的，是要给LP带来回报的。最好在引入战略投资人的6个月（蜜月期）内让你们的关系更加牢靠，拓展出更多事业。否则蜜月期一过，后面的很多事情都很难办。在引入资本后，不要出现任何意料之外的事。比如战略投资人突然发现客户正在微博、微信朋友圈上投诉你的产品不好用。如有风险，请提前告诉他风险在哪儿。在最坏的环境下，你们做了什么事。他当时可能暴跳如雷、疯狂、沮丧，但是你必须告诉他真实情况，以共同面对。曾经，我们遇到了一些麻烦，当我告诉投资人我们现在的处境后，他们说：没有问题，我们全能搞定。然后投资方利用他们的资源帮助我解决了这件事，我们也渡过了难关。还有一次，我们把可能发生的坏消息告诉了投资人。结果他说：你还担心这个事？怎么可能发生呢？但墨菲定律就是如此，如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。这个最极端、最不可能发生的事情最后还是发生了，我们又渡过了难关。后来这位投资人说：你当时说的是对的，考虑很长远，提前两年告诉我，我们也有所准备，大家共同渡过难关。我们要重视跟投资人的交流，把他当成即将共度余生的另一半。要珍惜他们，不欺骗他们，其实他不懂行，只是信任你这个人，你坐在驾驶座上开车，他坐在副驾驶，你要培训他，让他了解这个行业，了解你做的事。第五，家庭及其他陷阱家庭陷阱可能来自于你的配偶、父母、甚至是丈母娘。如果你做的事情家里人不理解，你就要给他们讲出做这件事的意义、你的志向在哪里，对家人的宣传也是非常重要的。创业并不光鲜，可能你白天是老板，但晚上要睡地板，你的姿态一定要低。在这里，我向大家推荐一本书——《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》，真北是初心，是真正的方向，千万不要忘了创业的初心，因为如果没有初心，你心里就没有定力、方向；如果没有初心，你就没办法感动自己、家人、投资者和用户。我坚信我们的创业旅程是对自我的修炼，是对身心统一的修炼。每天要有1%的成长，日拱一卒。把创业当成修行，不愧对自己，认真、严格要求自己的每一天，是我没有白过的每一天，每个时刻都如同珍珠将我的整个生命串联在一起。好好 学习了 确实不错 找到好贴不容易，我顶你了，谢了 不知该说些什么。。。。。。就是谢谢 学习了，谢谢分享、、、 我抢、我抢、我抢沙发~
页:
[1]