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[创业管理] 创业中的五个陷阱

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发表于 2018-1-5 16:17:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
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在创业的过程中,我们遭遇了五个圈套:

第一, 机遇圈套

很多人追热点、追潮流,结果退潮后,什么都没有留下。我们当时跟VC聊项目,他们说项目倒是不错,就是不看好网络安全这个事。他们劝我做O2O、APP,但我们做的是后台的事情,提供背后的技术效劳,不需求走到前面去。而且微信占领了绝大部分用户的时间,很多APP的运用频率是十分低的。我们不想跟他人挤阳关道,只想做自己的事情。

当时呈现了很多机遇和热潮,包括O2O、移动互联网、电商、AI等浪潮,很多大牛VC从LP融资后,投这些热点、风口上的项目,但是最终失败了。机遇圈套会把人带偏,使人误入歧途。

千万不要羡慕他人,要耐得住寂寞,安静地深度思索,像哲人一样研讨剖析,找到自己该做的落地的点。当你真正找到那个点的时分,不论处于什么风口浪尖,都会很稳。

第二, 技术圈套

我们属于技术创业,在阅历第一个圈套时差点儿摔死。当时觉得自己的技术牛逼,觉得只需把技术做好就能够,但后来发现我做成了一把屠龙刀,还要把屠龙刀卖给指导客户。可是他们不懂什么是互联网,更别提互联网安全了。

我们当时堕入了对技术的盲目崇拜之中,把一切的钱都投入到技术上,现金流差点断掉。当时我没办法,为了养活团队、开发新技术,我一个人打了五份工,结果技术做出来了没人要。破费了庞大的时间肉体不说,也糜费了机遇本钱。

很多人说我们就差一个技术合伙人,以为找到了技术合伙人后,就会很顺利。但实践上很牛的技术人多来自阿里、腾讯这样的大企业,他们的平台十分高端,跟你要创业的平台并不匹配。

通常0.1版本会初步考证最小单元能否可行;0.2版本考证常规功用能否完成;0.5版本能够拿给投资人看,以取得融资,从而维持Demo的正常运转;1.0版本是真正上市后,客户、用户试用的版本。因而,每个阶段都不一样。我当时做的是0.8版本,不但具有十分红熟的技术,还有自己的突破与创新,但完整偏离客户的需求。

你的技术合伙人或许会通知你,他们运用的是世界一流的先进技术,但是很可能对公司的业务没有辅佐。当CEO遇到这些圈套的时分,通常很难辨认,由于CEO不懂技术。技术是工具、伎俩,不是目的。不论是骑自行车、滑板还是坐公交车,最终抵达目的地才是关键。

第三,销售圈套

销售圈套的实质是生存与展开,我曾经对销售的了解是:使尽各种伎俩与客户中止利益分红或利益绑定。当自己做了销售后,我发现没有那么简单,人与人最终靠的是信任,而树立信任的第一步是树立幻想,然后再开端规范动作。

销售人员的情商极高,很能感知到他人的各种心情。但弱点是不能跟客户说No,同时也不擅长对内部员工说No。曾经,我们的合伙人(销售出身)跟客户聊,说了二十几个功用,但是做不了。后来我亲身出马,客户连说了二十几个功用,我都说不做,气得客户直接砸桌子。但是,我给他说了个幻想,只做一个功用,结果胜利拿下了这个客户。

销售终年在外面跑,最知道浪潮在哪儿,但浪潮一定合适你的业务。

2C的业务常常是追逐浪潮,假如你游得快,趴到了浪上,就会被浪推着走,很省力,而那些没有踩到浪的人就会失败。

2B的业务常常是登山,期间会碰到各种森林野兽,竞争对手放黑枪,随时有摔下去肝脑涂地的可能。顶着被饿死、冻死的风险,你还要很精确地做第一、第二、第三步的选择。

销售感知浪潮的才干很强,总以为自己能踩到浪,因而会拼命追浪,耗费膂力;但事实上他是在山上,很冷、吃得也少,需求的是保管膂力。所以,你要知道你做的事情是在什么范围内,是在海洋还是在山上?是浪推着你走,还是你要用脚一步一步迈上去?这是很重要的。

销售不是行业专家,假如不能看得十分分明,就会招致客户说什么,他就干什么,把一切人力、物力、财力全部糜费在追客户上面。事实上,2B的客户可能不希望你做大做强,由于当你强大了之后,效劳态度就可能没有以前好了。

销售圈套触及到的是人性,到底是说Yes还是说No?如何卖幻想?如何走近客户?都是要由CEO来处置的,事实上,销售圈套是最难逾越的圈套。

第四,资本圈套

我曾经以为,公司在融完一大笔钱后,就会过得温馨,一切前面的机遇圈套、技术圈套、销售圈套都能处置。

但是资本是因势利导的放大器,假如你的业务十分稳定,框架、结构十分好,资本的加持会让你活得更好;假如你的业务才干不好、团队结构不稳定,资本只会放大这种不稳定。就像一个人自身体质很好,在吃了大补丸后身体会更好;而自身体质虚弱的人在吃了大补丸后就会要命。

投资(特别战略投资)就像结婚,你们的性格、对业务方向的把控会有所不同,你们之间可能呈现第三者,这时你们的婚姻就此决裂,打官司、清算等等,所以一定要注重资本圈套。你如何跟你的另一半沟通,让他支持你,同时还能让他引入其他资源来入股你,是十分重要和难度高的工作,需求对人性有很深的了解才行。

资本不在乎道义,同时具有一定的风险。假如你肯定与资本共舞,就要知道他们是驱利的,是要给LP带来报答的。最好在引入战略投资人的6个月(蜜月期)内让你们的关系愈加牢靠,拓展出更多事业。否则蜜月期一过,后面的很多事情都很难办。

在引入资本后,不要呈现任何预料之外的事。比如战略投资人忽然发现客户正在微博、微信朋友圈上投诉你的产品不好用。如有风险,请提早通知他风险在哪儿。在最坏的环境下,你们做了什么事。他当时可能怒不可遏、猖獗、懊丧,但是你必需通知他真实状况,以共同面对。

曾经,我们遇到了一些省事,当我通知投资人我们往常的处境后,他们说:没有问题,我们全能搞定。然后投资方应用他们的资源辅佐我处置了这件事,我们也渡过了难关。

还有一次,我们把可能发作的坏音讯通知了投资人。结果他说:你还担忧这个事?怎样可能发作呢?但墨菲定律就是如此,假如事情有变坏的可能,不论这种可能性有多小,它总会发作。这个最极端、最不可能发作的事情最后还是发作了,我们又渡过了难关。后来这位投资人说:你当时说的是对的,思索很久远,提早两年通知我,我们也有所准备,大家共同渡过难关。

我们要注重跟投资人的交流,把他当成行将共度余生的另一半。要珍惜他们,不诈骗他们,其实他不懂行,只是信任你这个人,你坐在驾驶座上开车,他坐在副驾驶,你要培训他,让他了解这个行业,了解你做的事。

第五,家庭及其他圈套

家庭圈套可能来自于你的配偶、父母、以至是丈母娘。假如你做的事情家里人不了解,你就要给他们讲出做这件事的意义、你的志向在哪里,对家人的宣传也是十分重要的。创业并不光鲜,可能你白天是老板,但晚上要睡地板,你的姿势一定要低。

在这里,我向大家引荐一本书——《真北:125位全球顶尖首领的指导力告白》,真北是初心,是真正的方向,千万不要忘了创业的初心,由于假如没有初心,你心里就没有定力、方向;假如没有初心,你就没办法感动自己、家人、投资者和用户。

我深信我们的创业旅程是对自我的修炼,是对身心统一的修炼。每天要有1%的生长,日拱一卒。把创业当成修行,不愧对自己,认真、严厉请求自己的每一天,是我没有白过的每一天,每个时辰都好像珍珠将我的整个生命串联在一同。



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