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【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】在创业的过程中，我们遭遇了五个圈套： 第一， 机遇圈套 很多人追热点、追潮流，结果退潮后，什么都没有留下。我们当时跟VC聊项目，他们说项目倒是不错，就是不看好网络安全这个事。他们劝我做O2O、APP，但我们做的是后台的事情，提供背后的技术效劳，不需求走到前面去。而且微信占领了绝大部分用户的时间，很多APP的运用频率是十分低的。我们不想跟他人挤阳关道，只想做自己的事情。 当时呈现了很多机遇和热潮，包括O2O、移动互联网、电商、AI等浪潮，很多大牛VC从LP融资后，投这些热点、风口上的项目，但是最终失败了。机遇圈套会把人带偏，使人误入歧途。 千万不要羡慕他人，要耐得住寂寞，安静地深度思索，像哲人一样研讨剖析，找到自己该做的落地的点。当你真正找到那个点的时分，不论处于什么风口浪尖，都会很稳。 第二， 技术圈套 我们属于技术创业，在阅历第一个圈套时差点儿摔死。当时觉得自己的技术牛逼，觉得只需把技术做好就能够，但后来发现我做成了一把屠龙刀，还要把屠龙刀卖给指导客户。可是他们不懂什么是互联网，更别提互联网安全了。 我们当时堕入了对技术的盲目崇拜之中，把一切的钱都投入到技术上，现金流差点断掉。当时我没办法，为了养活团队、开发新技术，我一个人打了五份工，结果技术做出来了没人要。破费了庞大的时间肉体不说，也糜费了机遇本钱。 很多人说我们就差一个技术合伙人，以为找到了技术合伙人后，就会很顺利。但实践上很牛的技术人多来自阿里、腾讯这样的大企业，他们的平台十分高端，跟你要创业的平台并不匹配。 通常0.1版本会初步考证最小单元能否可行；0.2版本考证常规功用能否完成；0.5版本能够拿给投资人看，以取得融资，从而维持Demo的正常运转；1.0版本是真正上市后，客户、用户试用的版本。因而，每个阶段都不一样。我当时做的是0.8版本，不但具有十分红熟的技术，还有自己的突破与创新，但完整偏离客户的需求。 你的技术合伙人或许会通知你，他们运用的是世界一流的先进技术，但是很可能对公司的业务没有辅佐。当CEO遇到这些圈套的时分，通常很难辨认，由于CEO不懂技术。技术是工具、伎俩，不是目的。不论是骑自行车、滑板还是坐公交车，最终抵达目的地才是关键。 第三，销售圈套 销售圈套的实质是生存与展开，我曾经对销售的了解是：使尽各种伎俩与客户中止利益分红或利益绑定。当自己做了销售后，我发现没有那么简单，人与人最终靠的是信任，而树立信任的第一步是树立幻想，然后再开端规范动作。 销售人员的情商极高，很能感知到他人的各种心情。但弱点是不能跟客户说No，同时也不擅长对内部员工说No。曾经，我们的合伙人（销售出身）跟客户聊，说了二十几个功用，但是做不了。后来我亲身出马，客户连说了二十几个功用，我都说不做，气得客户直接砸桌子。但是，我给他说了个幻想，只做一个功用，结果胜利拿下了这个客户。 销售终年在外面跑，最知道浪潮在哪儿，但浪潮一定合适你的业务。 2C的业务常常是追逐浪潮，假如你游得快，趴到了浪上，就会被浪推着走，很省力，而那些没有踩到浪的人就会失败。 2B的业务常常是登山，期间会碰到各种森林野兽，竞争对手放黑枪，随时有摔下去肝脑涂地的可能。顶着被饿死、冻死的风险，你还要很精确地做第一、第二、第三步的选择。 销售感知浪潮的才干很强，总以为自己能踩到浪，因而会拼命追浪，耗费膂力；但事实上他是在山上，很冷、吃得也少，需求的是保管膂力。所以，你要知道你做的事情是在什么范围内，是在海洋还是在山上？是浪推着你走，还是你要用脚一步一步迈上去？这是很重要的。 销售不是行业专家，假如不能看得十分分明，就会招致客户说什么，他就干什么，把一切人力、物力、财力全部糜费在追客户上面。事实上，2B的客户可能不希望你做大做强，由于当你强大了之后，效劳态度就可能没有以前好了。 销售圈套触及到的是人性，到底是说Yes还是说No？如何卖幻想？如何走近客户？都是要由CEO来处置的，事实上，销售圈套是最难逾越的圈套。 第四，资本圈套 我曾经以为，公司在融完一大笔钱后，就会过得温馨，一切前面的机遇圈套、技术圈套、销售圈套都能处置。 但是资本是因势利导的放大器，假如你的业务十分稳定，框架、结构十分好，资本的加持会让你活得更好；假如你的业务才干不好、团队结构不稳定，资本只会放大这种不稳定。就像一个人自身体质很好，在吃了大补丸后身体会更好；而自身体质虚弱的人在吃了大补丸后就会要命。 投资（特别战略投资）就像结婚，你们的性格、对业务方向的把控会有所不同，你们之间可能呈现第三者，这时你们的婚姻就此决裂，打官司、清算等等，所以一定要注重资本圈套。你如何跟你的另一半沟通，让他支持你，同时还能让他引入其他资源来入股你，是十分重要和难度高的工作，需求对人性有很深的了解才行。 资本不在乎道义，同时具有一定的风险。假如你肯定与资本共舞，就要知道他们是驱利的，是要给LP带来报答的。最好在引入战略投资人的6个月（蜜月期）内让你们的关系愈加牢靠，拓展出更多事业。否则蜜月期一过，后面的很多事情都很难办。 在引入资本后，不要呈现任何预料之外的事。比如战略投资人忽然发现客户正在微博、微信朋友圈上投诉你的产品不好用。如有风险，请提早通知他风险在哪儿。在最坏的环境下，你们做了什么事。他当时可能怒不可遏、猖獗、懊丧，但是你必需通知他真实状况，以共同面对。 曾经，我们遇到了一些省事，当我通知投资人我们往常的处境后，他们说：没有问题，我们全能搞定。然后投资方应用他们的资源辅佐我处置了这件事，我们也渡过了难关。 还有一次，我们把可能发作的坏音讯通知了投资人。结果他说：你还担忧这个事？怎样可能发作呢？但墨菲定律就是如此，假如事情有变坏的可能，不论这种可能性有多小，它总会发作。这个最极端、最不可能发作的事情最后还是发作了，我们又渡过了难关。后来这位投资人说：你当时说的是对的，思索很久远，提早两年通知我，我们也有所准备，大家共同渡过难关。 我们要注重跟投资人的交流，把他当成行将共度余生的另一半。要珍惜他们，不诈骗他们，其实他不懂行，只是信任你这个人，你坐在驾驶座上开车，他坐在副驾驶，你要培训他，让他了解这个行业，了解你做的事。 第五，家庭及其他圈套 家庭圈套可能来自于你的配偶、父母、以至是丈母娘。假如你做的事情家里人不了解，你就要给他们讲出做这件事的意义、你的志向在哪里，对家人的宣传也是十分重要的。创业并不光鲜，可能你白天是老板，但晚上要睡地板，你的姿势一定要低。 在这里，我向大家引荐一本书——《真北:125位全球顶尖首领的指导力告白》，真北是初心，是真正的方向，千万不要忘了创业的初心，由于假如没有初心，你心里就没有定力、方向；假如没有初心，你就没办法感动自己、家人、投资者和用户。 我深信我们的创业旅程是对自我的修炼，是对身心统一的修炼。每天要有1%的生长，日拱一卒。把创业当成修行，不愧对自己，认真、严厉请求自己的每一天，是我没有白过的每一天，每个时辰都好像珍珠将我的整个生命串联在一同。
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发表于 2018-1-5 16:17:11
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发表于 2018-1-6 18:47:09