老榕树：做电商都绕不开“流量”
摘要：做电商都绕不开“流量”。“目前来看，电商的流量主要集中的几个大的平台，如果只是自己单干，比较困难，毕竟引流成本比较高。当时要是转型专注于做农产品供应链，和其他流量较大的平台合作，无论是上行还是下行都不至于落到现在的田地。”以下位报道原文全文：《国资商城暂停所有对外业务 6月30日前兑付拖欠工资，正努力解决遗留问题和引入战略合作伙伴》
2016年10月11日，致力于国企混合所有制试点和云南农村电商发展的云南省国有资本运营商城管理有限公司（文中其余部分简称“国资商城”）启航。经历了1年7个月，国资商城在昨天以另一种姿态进入大家的视野。
5月11日，一场媒体见面会在云南省国有资本运营有限公司（文中其余部分简称“云南资本”）举行。见面会上，提问焦点指向国资商城的亏损严重、暂停业务、欠薪欠款，以及引进战略合作伙伴。1年7个月后的“暂停”国资商城什么来路？2016年，云南资本与几家民营股东共同发起成立云南省国有资本运营智慧生活投资有限公司，云南资本持股34%，其余3家民营股东分别持股38.5%、26%、1.5%。2016年10月11日云南省国有资本运营智慧生活投资有限公司全资设立了国资商城。随后，国资商城在昆明相继开设了73家高原特色农产品平价店，在农村建设了6000多家电商便民服务站，初步搭建起了农产品上行、工业品下行的电商网络体系。同时，还在仓储物流体系建设、农特产品品牌孵化、农村种植养殖专业合作社建设等方面，开展了相关工作。伴随着店面的铺开，国资商城演变成了一家“问题”企业。“2017年10月以来，国资商城经营逐渐进入不正常状态，导致员工薪酬不能正常发放、供应商货款不能如期结清等问题。截至目前，已拖欠员工工资4个月涉及1700多人；拖欠供应商货款涉及200余家。”云南资本党委副书记、工会主席王刚在见面会上介绍说。王刚将其缘由归结于：“由于经营团队超出现有能力进行业务拓展，站点建设过快、造成人员规模过大、运营成本过高。”为了解决这些情况带来的不必要的社会负面影响，在《“国资商城”声明》中做出承诺：“于2018年6月30日前兑付拖欠员工工资；并与供应商达成一致，分期分步支付拖欠供应商货款。”同时在这份“声明”中也包含股东会的决定：“从5月10日起，公司将暂停所有对外业务，停止相关经营活动，全面实施内部整顿。停业整顿期间，公司全体员工放假，不再安排工作，放假职工按照云南省最低工资标准计发相关生活费。”正寻求引进战略伙伴对于国资商城的“暂停”，究其原因不尽一致，但对于其运营模式，国资商城的业务员、前职业经理人、行业专家等均一致认可。一位国资商城的前员工说：“6000多家门店运转起来，能量巨大。依靠线上线下互联，助力云南高原特色农产品规模化走出去。”一些县份上的人员对其商业模式也纷纷看好：“初衷是好的，想为老百姓做事情。外边的东西卖进来，解决了农村的假冒伪劣商品，而农村的商品走出，也解决了农民增收的问题。近些年来，不光国资商城在尝试，其他的平台也在尝试，但在农产品上行一端效果并不理想。”“农村电商确实难做，在全国范围内，上一定规模的目前还没有一个成功的案例。”电子商务研究中心主任曹磊指出，“农村电商的难做在于农产品保鲜难、物流成本高、以及市场教育和培育的不容易。”“因时间短，很多企业处于初创摸索过程中，能给到国资商城的试错空间很小。”之前就职于国资商城的职业经理人廖斌指出。这方面的信息也从见面会上传出来了。“当前，云南资本正积极与阿里、京东等知名电商企业展开洽谈，努力寻求有意愿、有实力、有能力的战略合作伙伴进入。”王刚指出，“让专业的人干专业的事。
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