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标题: 【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统 [打印本页]

作者: 炙热 时间: 2014-1-9 17:33
标题: 【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统
老榕商学院看视频：http://club.lrswl.com/thread-12676-1-1.html
【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统
课程目标
合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的！
因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！

我们如何获得源源不断的合格销售人员？
为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？
如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
如何让销售人员真正的“服从”管理？

解决以上问题的建议：
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人

讲师介绍
王建，北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

课程大纲
【课程内容】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
? 营销战术的选择
? 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
? 精英导向与群众导向
? 团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
? 销售管理必须依靠“可替代”
? 从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
? 销售要“训练”不要“培训”
? 制造的核心是模压式训练
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必须选对人
1、用人标准是甄选的关键
? 甄选应当以“合格”为标准
? 甄选应淘汰永远不可能培养的人
? 不同类型销售人员的合格标准
2、提高甄选的准确率
? 如何才能招到人
? 常用的招聘手段分析
? 选错人的代价
3、双向选择的重新认识
? 销售人员眼中的“我们”
? 我们对销售人员的价值是什么
? 大学生眼中的公司
4、甄选需要“老君炉”
? 销售人员招聘的基本原则
? 销售人员甄选的9级台阶
? 建立模压式甄选系统
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。
三、制造=模压式训练系统
1、模压式训练系统的构成
? 针对不同类型销售的训练
? 模压式的三大构成系统
2、快速入门训练系统
? 教什么—教材

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本文转自：http://jidkeosld.blog.sohu.com/300350204.html

作者: ipadezh8 时间: 2014-3-2 03:43
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作者: gtpjaymxlf 时间: 2014-3-4 00:57
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作者: toibiaGop 时间: 2014-3-5 11:55
好好学习了确实不错

作者: Quollurriva 时间: 2014-3-7 01:24
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作者: uwxjqbtqzc 时间: 2014-3-8 14:16
没看完~~~~~~ 先顶，好同志

作者: poicronmernkyq 时间: 2014-3-10 02:59
帮你顶下哈！！

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