【王建】快速制造销售人员,模压式训练系统（7DVD27集20G）

Jacobus

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Jacobus

课程目的
合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的！
因而，“制造”销售人员的才干比“选择”的才干更重要！

我们如何取得源源不时的合格销售人员？
为什么我们总是不时的找人、裁人，但队伍依然没有进步？
新销售人员应当如何锻炼，才干疾速出成果？
老销售人员应当如何改造，才干不时进步？
我们能否将新人的培育期缩短50%，并规范化的制造更多的销售人员？
如何具有规范的销售人员制造、锻炼系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单方式？
如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？
如何让销售人员真正的“服从”管理？

处置以上问题的倡议：
1、具有“模压式”锻炼系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、具有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培育的人

讲师引见
王建，北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国运营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的出色代表，并主张：只需经过锻炼才干“制造”强大的采购军队！

课程大纲
【课程内容】
一、制造与“人海战术”
1、“人海战术”是优秀的战法
 营销战术的选择
 人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
 精英导向与大众导向
 团队的基础是“合格”兵士
3、能培育多少人就能做多大
 销售管理必需依托“可替代”
 从“一个”合格到“众多”合格兵士
4、“合格”销售是“制造”出来的
 销售要“锻炼”不要“培训”
 制造的中心是模压式锻炼
本段阐明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即能否能够源源不时的取得合格的兵士，而这其中最基本的就是“制造”。
二、“制造”必需选对人
1、用人规范是甄选的关键
 甄选应当以“合格”为规范
 甄选应淘汰永远不可能培育的人
 不同类型销售人员的合格规范
2、进步甄选的精确率
 如何才干招到人
 常用的招聘伎俩剖析
 选错人的代价
3、双向选择的重新认识
 销售人员眼中的“我们”
 我们对销售人员的价值是什么
 大学生眼中的公司
4、甄选需求“老君炉”
 销售人员招聘的基本准绳
 销售人员甄选的9级台阶
 树立模压式甄选系统
本段阐明：制造的目的是将更多普通人变成“合格”的兵士，而不是极少数的精英，因而，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培育的人。
三、制造=模压式锻炼系统
1、模压式锻炼系统的构成
 针对不同类型销售的锻炼
 模压式的三大构成系统
2、快速入门锻炼系统
 教什么—教材
3、随岗强化锻炼系统
 销售人员的生长周期
 销售人员的升级辅导
4、专项提升锻炼系统
 销售动作剖析系统
本段阐明：制培育是规范化的消费，就是将农民依照规范化的流程，快速的制构成合格兵士的过程，而制造工艺就是模压式锻炼系统。
四、“制造”是管理的基础
1、如何让员工“服从”管理
 服从的基础是可替代
 可替代的基础是锻炼
2、公司意志如何变成每个人的行为
 指导的中心职责是什么
 什么样的指导能够管理销售
本段阐明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式锻炼就是可替代的基础，因而它也是管理的基础。

【客户评价】
销售工作中人是关键的要素，“优势兵力”是任何战役中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会构成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“气势”而已，所以，专业有效的“兵力”保证与制造才是“优势兵力”之中心，“820”的尝试应当是十分有意的！
---东风裕隆汽车销售有限公司 卢锋 总经理
企业的生长关键在于能够培育多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，特别是销售队伍的树立，没有有效、系统地锻炼就不可能打造出一支铁军。
---《新智囊》 冯宗智 总编
人海战术是必要的。多数状况下银行的批发产品，比如银行卡的销售，还必需依赖于一对一的采购，为此，快速而有效的进步这些销售人员的销售才干十分必要。特别是在必需面对几百、几千以至几万销售人员的时分，《模压式锻炼系统》的意义将更大。
---中国民生银行 培训中心 李信民 总经理
当今寿险营销必需依赖人的采购，必需依赖科学的锻炼，这一点曾经被很多的企业证明了，“模压式锻炼系统”也将证明这一点。
---新华人寿股份有限公司河南分公司 马骏 总经理

Amelialgk

路过，支持一下啦

qaagnypmiq

相当不错，感激无私分享肉体！

shenarlrcs

有竞争才有进步嘛

shenacjbzo

我是来刷分的，嘿嘿

dmckcd

真是 收益 匪浅

gvhcp

真的谢谢了！












和嫂子同居的日子