内容营销：怎么讲一个让人忘不了的故事？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】　　某位巨匠曾戏言：内容营销的精髓就是吹嘘皮。自己吹过的牛皮，跪着也要分享进来。当你发现他人呕着把你的故事看完的时分，你是不是有一种浓浓的忧伤?

　　熬到四点钟做出来的内容，发现他人并不买账，这种惨案其实很常见。为什么会这么惨?很简单，你的故事俗而无味，基本没有资历糜费他人的时间。

　　为什么有时分熬到清晨四点钟的故事还是一塌懵懂?这原本是很正常的，一名大导演斥巨资花个三五年拍出来的电影，也可能是烂片。不是花时间肉体呕心沥血弄出来的东西就是好东西，当你的良苦用心被当做一坨屎的时分，不要伤心，不要失望，要找缘由。

　　那么，是什么缘由让他人忽视你的蠢故事呢?

　　首先，最大的缘由，就是你的故事不合他人的胃口。留意，不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制造精良，做功十分好，但是他人还是轻松地拒绝了。由于你的故事基本就不是他人所需求的。这个局面，就像把一盘波士顿大龙虾摆在对龙虾过敏的人面前一样，东西再好也没什么卵用。

　　要想他人胃口大开，就要讲一些和你的用户胃口的故事。所以，你首先要做的，就是了解你的用户，知道他们的习性喜好，这样才能够量身定制地讲故事。在用户面前不用装高傲，能够像孙子一样投其所好。

　　有些故事可能炒鸡无敌精彩，用户就是不理不睬。好故事不如适合的故事，有些故事就是要说给懂的人听。

　　摸清口味之后，就要检查故事能否具备“直抵人心”的要素。让人过目成诵的故事，最少要有以下留个要素中的两个：简、奇、具、信、情、事。即简单、不测、细致、信任、情感、故事。

　　一、简单：你一烧脑，我就蛋疼

　　让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。简单的故事，都是这样的：他人讲给你听的时分，一下子就懂了;你讲给他人听的时分，一下子就给他人讲明白了。简单的故事，不是让人思索了才懂，而是懂了之后会忍不住去思索回味。

　　怎样做到简单?以下两点比较关键：

　　1、信息量小

　　一个故事一个主题，别叽叽歪歪喷一大坨。比如想表达母爱的，就不要把父爱也加进来。先通知对方够用的信息，然后再一点一点慢慢增加。

　　2、给信息点排序

　　指导发话总是分红好几点，然后再细分好多点，结果下面的人只记住最后那句“我的讲话终了”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以，无论你有多少个点，一定要分主次，对重要性中止排序。

　　二、不测：留点surprise啦

　　这个世界上最有效的催眠术就是原封不动。视而不见的东西可能很有用，但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感，要让观众的留意力勃起，第一步就是改动。

　　细致要怎样改动呢?下面两点比较直接。

　　1、违犯常识

　　首先要违犯常识，然后通知他人为什么违犯常识。比如电吹风原本是要用来吹头发的，你却用它来剃须，这就是违背常识了。到这一步，观众就会产生不解，或多或少都会有寻觅答案的愿望。

　　2、制造神秘

　　这比违犯常识更进一步，是提出一些高于常识的东东，属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西，似乎见过，又似乎没见过，于是也想探个究竟。

　　实质上，故事的不测元素，就是要制造学问缺口。有缺口就会有猎奇心，而猎奇心是用来消灭的，由于它会不时让你痒痒的。看烂片的时分，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎样样。

　　三、细致：你想表达什么?

　　你想表达什么?假如他人听到你的故事的时分，问这样一句话，阐明你在含糊其辞，没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。

　　关于细致这个元素，其实没什么好说的。说得不细致一点，就是不要让听故事的人随意动用笼统思想才干，仅仅用到联想和回想即可。比如要引见某个新事物时，用大家熟知的旧事物中止类比，只需一联想到旧事物就明白新事物大约是什么东东了。你的故事里假如多一些感官能够直接消化的事物，那就死细致的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、方式、战略。

　　四、可信：吹嘘皮遭雷劈

　　千万不要把讲故事了解为吹嘘皮，一旦你的故事被他人判定为吹嘘皮，就不要希望他人再置信你了。讲故事是以事实为基础的，吹嘘皮是脱离实践的。真实与否决议可信与否。关于增加故事的可信度，下面两点能够参考：

　　1、有图有真相

　　假如说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即便你长篇大论拉一大坨，也可能只是“双方面宣布胜利”而已。所以，能用图阐明问题的，就不要多废话了。

　　2、多叙说少形容

　　讲故事嘛，大家关怀的主要是what happen,即发作了什么，而不是某样东西怎样样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎样好，而要把手工做面的共同过程记载下来。评论只是佐料，叙说才是主食，两者文雅地搞在一同，才干烹饪出一个香喷喷的故事。

　　五、情感：你的故事，关我毛事?

　　大学有个室友，每次回家都会带着一坛老家的酸菜，说是外婆做的。看他每次都吃得那么销魂，我们也尝了一口，觉得还不错，但还不至于到那种耐人寻味的地步。当然啦，我们吃的只是酸菜，而那家伙吃的是“酸菜+外婆的滋味”。

　　假如我也从小吃到大，还跟外婆一同腌酸菜，那我可能也会吃得百感交集。但是那是他人家的外婆，那是他人家的亲情啊，关我什么事呢?

　　所以 ，在尊重事实的基础上，还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。

　　有情感的故事，请求故事要有代入感，要让他人从你的故事中看到自己。因而，故事的场景应该都是我们日常生活的场景。例如，你说贫穷山区很穷他人不会产生同情，但是假如让他看到山区的一个小女孩是怎样放学捡渣滓换学费的，他就会意生怜惜。

　　三个最基本的消费诱因：性、贪婪和恐惧。往上升级就是那些不能吃的自尊自信、亲情爱情等等。

　　例如：面对一杯牛奶，你能够有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价钱低价-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会感动到一部分人。

　　想办法把你的产品与他人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使他人关怀在乎了。

　　留意：理性剖析是感情牌的天敌，大脑会障碍我们的感受才干。所以那些数据剖析、实验报告、专家倡议就别出来捣乱了。

　　弱弱地总结一下：

　　1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎样展开了。关于故事模板，后面会陆续分享。

　　2、生活中遍地都是故事的素材，创作故事或许很苦，但是文雅地整合素材也能发明出一个牛的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的才干。照着本文提到的5个“好故事元素”去练就发现好故事的慧眼，到时分你也能够弄出一个好故事来。



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