11大微商必知的销售“潜规则”！

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　　潜规则一：成交七准绳
　　1、顾客要的不是低价，是感到占了低价。
　　2、不与顾客争论价钱，要与顾客讨论价值。
　　3、没有不对的客户，只需不好的效劳。
　　4、卖什么不重要，重要的是怎样卖。
　　5、没有最好的产品，只需最适合的产品。
　　6、没有卖不出的货，只需卖不出货的人。
　　7、胜利不是运气，而是由于有办法。
　　潜规则二：少用"但是"，多用"同时"
　　客户问：
　　你们和A产品比较有什么优势？假如你口若悬河，你就掉进圈套的迹象！
　　倡议反问：
　　您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最称心，为什么？回答终了，然后你方可淡定地说：我十分了解，这几个功用我们也同时具备，除此之外......
　　潜规则三：顾客是谁？我是谁？
　　在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一同出卖，这使尿布和啤酒双双增销了，缘由是美国女人会请求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会随手买回自己爱喝的啤酒，因而构成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......
　　潜规则四：杀价中的五准绳
　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。
　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
　　3、杀价必需低于对方预期目的，不杀是傻子。
　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
　　5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决议。
　　潜规则五：最赚钱的性格是执着
　　调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才干谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。而微商中也一样，树立信任是一个长期的过程，10个人聊天但你可能只成交一个，但是当你执着坚持用你的真心去与客户交流，其他的9个人里自然会有死灰复燃的情形，汇宝有很多微商朋友都有这样的案例。另外，急功近利的人汇宝倡议你不用做微商或者销售了。
　　潜规则六：树立共同的信心和价值
　　最初黑珍珠并不好卖，很多人以为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映托之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。同样的问题，当你把你的微商产品和一些比较大牌、有质量保证的东西放一同，所谓近朱者赤，自然它的价值也会上升。
　　潜规则七：强大的潜认识
　　饮料广告常呈现海滩、朋友等积极热情的局面，一旦处于该场景，你会忽然决议：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情；捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于以为他人大方友善；面试官会以为具有厚实文件夹的招聘者更认真 重点是人们完整认识不到，自己被什么事物影响。你需求树立强大的购物场景，让他人在这个场景里中止消费置办，这就思索做微商写文案的功底了。比如汇宝会在什么样的场景下买美容产品，是当自己遇到喜欢的人却不敢靠近的时分，是当自己满脸痘痘无法出门的时分，是要列席一些严重活动的时分等等，这些不就是最好的场景广告吗？
　　潜规则八：微商每周必做的13件事
　　1 瞄准一个方向；
　　2 鼓舞团队；
　　3 传播价值观；
　　4 至少75%时间花在产质量量和客户互动上；
　　5 剖析数据；
　　6 强壮体魄；
　　7 吸取反响倡议；
　　8 离兴办公室接触真实世界；
　　9 微博微信交友；
　　10 控制现金流；
　　11 站在客户角度权衡自己的话术；
　　12 坚持快乐；
　　13 酷爱你身边的一切。
　　潜规则九：和客户互动要做到的三件事
　　1、留意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。坚持和对方一个语速。
　　2、3分钟后，就要找到客户的兴味范围，引导话题到对方的热点区。
　　3、努力让客户记住自己的共同的特性，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特性，素质和阅历。由于在微商那里买东西大部分时分是看你这个人，而不是产品。
　　潜规则十：便利店里的馅饼
　　1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会；
　　2、相互关联的物品要摆在一同：激起你需求，让你多买一点。
　　3、收银台前总会有零食：让你买原本自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，想方设法诱导顾客消费更多的钱。你平常发现这些秘密没？
　　潜规则十一：沟通技巧：遇到客户埋怨怎样办？
　　高情商化解客户埋怨的黄金步骤：
　　1.发挥同理心，认真倾听埋怨内容；
　　2.表示感激，并解释为何注重他的埋怨；
　　3.有错，为事情负疚，没错,为心情负疚；
　　4.承诺将立刻处置，积极补偿；
　　5.提出处置办法及时间表，请对方确认；
　　6.做事后的称心度确认。


                                                    
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