一个卖报纸的老人年入百万元的营销秘籍！

liuzongyang

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每天坐90路公交上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉衣着整洁，看上去肉体矍烁。看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲谈了起来。“教员傅，生意不错吧！”

“嗯，还能够，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩！”

“哟，教员傅，你真行啊!普通人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月8000块是没有问题的！”

老汉翻开了话匣子，和我聊了起来。

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开端打算卖报挣钱。(制定工作目的)。几经选择，发现90路车总站人流量大，车次多，于是选定在90路车总站卖报(经初步市场剖析，选择终端销售点)。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人曾经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手中止初步剖析)。假如不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关战略)。

开端，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开端人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在左近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开端大倒苦水，说往常下岗了，在左近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参与高考了，昂扬的学费真实是无力担负，女儿学习成果那么好，假如让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触，并博取同情)。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主见：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的答应，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会遗忘每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(中止营销战略剖析)，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决议，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差别化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中普通中青年男的喜欢买报纸、上车的人中普通有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者剖析)、有严重新闻时报纸卖的特别多(销售数据剖析)。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、晚报，五毛钱一份，一块钱三份。而是换了叫法，依据新闻来叫。什么马云上人民日报头版抖出很多不为人知的真相、如何追上冠军男神宁泽涛、怎样才干买到涨停的股票、病毒研讨有严重突破啦什么的(对产品中止剖析，发掘USP共同的销售主张)。果真，这一招十分奏效!原先许多没打算买的人都纷繁买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平常多了一半！

同时，老汉还仰仗和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点曾经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒进来。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价钱比他人贵一毛钱。由于座车吃早点的人通常没法拿饮料，由于怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就处置了。(针对目的消费者的潜在需求，开发边缘产品)。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个中央支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制造的报亭，气度又美观。(有统一的vip，有助于提升形象)。老汉的运营种类也从单一的卖报纸展开到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会依据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者？送一份快报？什么的，由于杂志赚的比较多。(促销战略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢送的赠品)。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的共同武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，发明差别化)

同时，由于老汉这个报亭良好的天文位置，和庞大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们布置业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不只变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目胜利)

就这样不时做了两年，老汉的卖报生意绘声绘色。每月的收入都不低于8000元。往常，老汉又有了新的目的，就是左近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(应用成型的管理和共享的资源，走连锁运营道路)，把女儿未来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席说话，收获颇多。卖报卖出这样的运营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

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