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在商业活动与搞怪节日内涵的助推下，近几年万圣节的热度持续走高。依照万圣节Halloween的传统，万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，衣着稀奇古怪的服装，挨家挨户的去索要糖果，不停的说："trick or treat"，变妆是万圣节的一大特征传统。
那么美妆品牌如何借助变妆这一特征呢?回到巨大的创意之前你会怎样做?
我们已知的事实是：
万圣节是一个小众节日，而万圣节做活动营销是比较小众的(相关于双十一来说);
万圣节变妆活动普通用户参与门槛相比较而言较高;
已知目的用户是以年轻的女性为主，那么扩散相对受限，那么雅诗兰黛魅可是如何破解的呢?
一场胜利的万圣节变妆活动，借势微博是这么做的：
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流程化思想
如何盘绕着【万圣节变妆】这个活动给官方微博增加粉丝这个目的，拆解一下活动从前到后的流程：
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活动开端的环节最应该关注的是：活动的文案传播度和转化率到底怎样样，应该在此打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。
1.制造一个话题 #万圣怪杰通缉令# ，运用微博超级粉丝通 中止推行，惹起用户关注并且预热话题，为成为抢手话题铺垫(能够在微博搜索界面增加活动展示量)，目的引流;
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2.官方微博帐号 MAC魅可 发普通微博对活动近一步的解释和内容填充，为用户做信誉背书，确保活动的真实性;
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3.应用微博网红美妆博主为打头矩阵，以KOL的影响力，以点带面影响美妆关注人群，应用普通九宫格微博和短视频交叉掩盖，引流;
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4.MAC魅可 微博帐号优质短视频的输出，成为品牌背书的有利载体;
5.应用微博官方帐号微博时兴做信任背书
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用户参与
第二个环节用户参与：需求关注的是活动名额和报名机制，最重要的就是报名机制的设定了。
用户需求：关于普通用户来说，在万圣节喜欢晒图的社交需求，如何分离微博去做呢?应用微博故事里的滤镜贴纸，一键换妆的方式;
1.制造稀缺感：例如中奖名额有限，活动时间限定;(我们会以尴尬以获取的信息更有价值。我们会以为数量有限的东西更值钱，所以我们更想得到它);
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2.关注社交属性：易于传播，展示年轻女性的爱"妆"，又契合万圣节的节日属性"变妆";(马斯洛的需求层次理论提出，人们在满足生理需求战争安需求后，会追求社交需求，即希望得到友谊、爱情及团体归属感)
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3.降低用户的决策本钱，便于用户中止活动内容的传播
4.布置参与任务：让用户们先完成一些任务(例如活动文案转发)才干参与，制造门槛;
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活动中止
在这个环节里其实更重要的是让用户参与进来，前面曾经有一键变妆的铺垫，体验感比较好，置信誉户关于接下来的投票活动更容易参与。
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活动终了
用户维系：发布中奖名单，宣布此活动终了
【总结】
1.发掘到用户在万圣节活动爱妆的社交需求，分离万圣节节日属性变妆，借势节日热度传送产品USP;
2.处置普通用户参与门槛高的问题：应用微博故事里的滤镜和自制的H5一键变妆功用，提升用户与品牌的互动性，降低用户的参与本钱，运用户能够一键换装，体验不一样的万圣节;
3.应用微博时兴和网红KOL及自身优质内容和短视频的输出，提升活动的信誉背书;
4.优质内容+契合用户阅读途径的推行资源位助力，将节日流量转化为用户对品牌活动的高关注。同时展示了品牌在美妆范畴的精深度，起到用户教育的效果。
5.运营流程化思想的圆满运用，每个活动节点下的细致操作，将活动运营的70%可控
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发表于 2017-12-15 11:49:06
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发表于 2018-1-20 14:19:14
