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发表于 2017-12-15 11:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
【如内容违法或虚假,请联系上述邮件删除】   
  在商业活动与搞怪节日内涵的助推下,近几年万圣节的热度持续走高。依照万圣节Halloween的传统,万圣节前夕,孩子们会提着南瓜灯,衣着稀奇古怪的服装,挨家挨户的去索要糖果,不停的说:"trick or treat",变妆是万圣节的一大特征传统。
  那么美妆品牌如何借助变妆这一特征呢?回到巨大的创意之前你会怎样做?
  我们已知的事实是:
  万圣节是一个小众节日,而万圣节做活动营销是比较小众的(相关于双十一来说);
  万圣节变妆活动普通用户参与门槛相比较而言较高;
  已知目的用户是以年轻的女性为主,那么扩散相对受限,那么雅诗兰黛魅可是如何破解的呢?
  一场胜利的万圣节变妆活动,借势微博是这么做的:


  流程化思想
  如何盘绕着【万圣节变妆】这个活动给官方微博增加粉丝这个目的,拆解一下活动从前到后的流程:


  活动开端的环节最应该关注的是:活动的文案传播度和转化率到底怎样样,应该在此打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。
  1.制造一个话题 #万圣怪杰通缉令# ,运用微博超级粉丝通 中止推行,惹起用户关注并且预热话题,为成为抢手话题铺垫(能够在微博搜索界面增加活动展示量),目的引流;


  2.官方微博帐号 MAC魅可 发普通微博对活动近一步的解释和内容填充,为用户做信誉背书,确保活动的真实性;








  3.应用微博网红美妆博主为打头矩阵,以KOL的影响力,以点带面影响美妆关注人群,应用普通九宫格微博和短视频交叉掩盖,引流;




  4.MAC魅可 微博帐号优质短视频的输出,成为品牌背书的有利载体;
  5.应用微博官方帐号微博时兴做信任背书


  用户参与
  第二个环节用户参与:需求关注的是活动名额和报名机制,最重要的就是报名机制的设定了。
  用户需求:关于普通用户来说,在万圣节喜欢晒图的社交需求,如何分离微博去做呢?应用微博故事里的滤镜贴纸,一键换妆的方式;
  1.制造稀缺感:例如中奖名额有限,活动时间限定;(我们会以尴尬以获取的信息更有价值。我们会以为数量有限的东西更值钱,所以我们更想得到它);




  2.关注社交属性:易于传播,展示年轻女性的爱"妆",又契合万圣节的节日属性"变妆";(马斯洛的需求层次理论提出,人们在满足生理需求战争安需求后,会追求社交需求,即希望得到友谊、爱情及团体归属感)


  3.降低用户的决策本钱,便于用户中止活动内容的传播
  4.布置参与任务:让用户们先完成一些任务(例如活动文案转发)才干参与,制造门槛;


  活动中止
  在这个环节里其实更重要的是让用户参与进来,前面曾经有一键变妆的铺垫,体验感比较好,置信誉户关于接下来的投票活动更容易参与。


  活动终了
  用户维系:发布中奖名单,宣布此活动终了
  【总结】
  1.发掘到用户在万圣节活动爱妆的社交需求,分离万圣节节日属性变妆,借势节日热度传送产品USP;
  2.处置普通用户参与门槛高的问题:应用微博故事里的滤镜和自制的H5一键变妆功用,提升用户与品牌的互动性,降低用户的参与本钱,运用户能够一键换装,体验不一样的万圣节;
  3.应用微博时兴和网红KOL及自身优质内容和短视频的输出,提升活动的信誉背书;
  4.优质内容+契合用户阅读途径的推行资源位助力,将节日流量转化为用户对品牌活动的高关注。同时展示了品牌在美妆范畴的精深度,起到用户教育的效果。
  5.运营流程化思想的圆满运用,每个活动节点下的细致操作,将活动运营的70%可控



                                                    
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