微商为什么不会死？马化腾马云不让是主要原因

liuzongyang

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昨日，虎嗅网发出了一篇名为《电商半年察看：微商终将进入非主流方式》的文章，在业界影响较大，作者是电商老兵斗牛士先生。这篇文章上半部分论述了移动电商的格局，以及大型电商平台和目前新的电子商务平台竞争后，未来的走向。下半部分则指出微商会越来越非主流，意指微商将有可能退出主流的电商圈。

支撑斗牛士教员观念的理由，教员自己有两个，一个是央视曝光微商这种展开下级代理，拉人头的传销方式，而腾讯则是严打这种应用朋友圈卖东西的行为。另一个则是说微商实质上卖的的是一种人与人之间关系，由于没有品牌背书，靠信任关系是无法构建起长期买卖的。

笔者固然水平不高，但是也能看出这两种观念是站不住脚的，事实上微商不只不死，反而会由于斗牛士教员说的那几个问题，带来疾速崛起的可能。

首先，微商的内涵很丰厚，既有应用传销方式卖面膜的微商，也有别的合法运营的企业或者个人，央视曝光的行为只是一类公司，而不是微商这个整体。事实上，干掉面膜这个灰色的产业链条，事实上净化了微商群体，对这个行业有利而无害。看看面膜这种灰色产业，一年数百亿的范围，你也能看出微信朋友圈生意的潜力。斗牛士教员显然低估了中国商人在朋友圈销售上的灵活性，只看到了微商中的少数人，却遗忘了这个行业是树立在真实存在的需求上的。雷军十年前和高管开座谈会，当时有高管说道北京的租房市场一塌懵懂，四处都是黑中介，这个市场要死了。雷军反驳说不怕坏市场，怕的是没有需求的市场，意义是以为只需有需求，就一定会呈现重整行业链条的公司呈现，未来在这个庞大的产业里头必然会呈现一群优秀的公司，果不其然链家地产、如家地产等正轨中介如雨后春笋普通涌现。雷军自己也在10年后进入这个行业，爱屋及乌算是一种对十年前预言的持续。

其次，斗牛士教员还以为腾讯不喜欢朋友圈生意，因而微商就是死。这个说法更是欠缺考量。事实上去年11月份，北京的创业公司口袋购物就取得了腾讯给予的近15亿美金的估值，超越了3.5亿美金的投入。问一下微店的主要流量从哪来？还不是店主的朋友圈，是什么？腾讯假如不注重朋友圈的商业化，干嘛要去投人家的产业链条产品呢？

其三，斗牛士教员以为微商买的是个人信任关系，这种关系下的生意没有品牌背书，没有腾讯开发的支付宝类的产品，因而不可持续。这种观念显得十分荒唐。支付宝是一件巨大的产品，淘宝、天猫由于它疾速崛起。但是，我们反过来思索一个问题，理想生活中，你和你家旁边的小卖铺做生意会用支付宝吗？微信自然就是熟人关系，以至有才干让不熟习的人，也变成熟习的人。这意味着很多时分的置办基本不需求支付宝这种第三方支付来背书。至于品牌，一切人都知道你个人就是品牌。湖南省攸县一个小县城里，有一个80后的小店主，姓陈，开了一家楼上是咖啡馆，楼下是服装店的小商铺，一年年入数百万，她卖的并不是她消费的东西，而是她挑货的眼光，县城里的女孩以她为时兴偶像，她能够决议一个县城年轻妹纸的盛行趋向？请问她需求支付宝才干做这个生意吗？事实上，微信不过就是将这种理想的信任关系，数码化，并且树立了一套在虚拟环境下产生愉悦互动体验的规则而已。而背后的东西，依然是真实的商业关系。在今天无处不微信的时期，一味强调传统的品牌观无异于患上了旧时期的直男癌。

笔者在两年前特别喜欢一本书，叫《信任代理》，这本书讲述了一个真实的故事，就是一个少年编造了一个故事，在互联网却带来了数百万的转发。作者试图从这个故事动身，讲述互联网时期的信任（品牌）树立与线下的不同，而这种不同招致了人们对错误的猖獗的追逐。其实读完能够提炼出一句话，互联网时期的信任依赖于衔接的多少和质量。微信给予了这种新的商业业态以最初级的基础设备，但是就曾经带来海量的商户参与，能够想象这种自身就产生信任达阵的商业生态最终会迸发出怎样的生命力。

那么微商的未来又是怎样样呢？

微商之所以能构成，恰恰是由于传统的C2C网站流量本钱越来越高，小商家难以赚钱所致。而日益崛起的B2C网站又瓜分走剩下的流量。关于商家来说，流量能带来买卖机遇，那里有流量，那里就有商家，说白了赚钱就好，这也是微商不会死的基本缘由。但是它缺乏以回答微商的崛起，以及微商未来的崛起的途径。

笔者以为微商的崛起依赖于方式的多样性，巨头的支持以及基础设备的稳定。

首先，所谓方式多样性，是指除了往常这种小店主到朋友圈发图片的方式，有没有别的方式呈现。这一点上我和斗牛士教员一样，我也认可B2C平台的宽广未来。目前市场上除了口袋购物打造的微店C2C方式，还有去年拿了上市公司搜于特（老板也姓马，和马化腾是同村人）A轮融资的广州企业天天微逛，往常估值都超越4亿人民币了，门口排满了求见的风投。天天微逛的在财经圈的口号就是收编微信朋友圈买手，自己树立了商城，大型商家入驻，经过游戏规则的规划和设计促使微信买手把商品信息在各个朋友圈分发销售，目前用户曾经超越数千万人。能够想象在未来的五年的时间里，微商界的B2C方式会衍生出各种新的形态来。比如一定会呈现微商界的聚美优品、礼物说、大朴网等垂直电商。同时，思索到微商自然能切效劳的特性，以后基于微信的各种效劳也会层出不穷的呈现。比如广东有一个创业者直接经过微信朋友圈做上门送零食的生意，上海也有一个妹纸经过朋友圈提供上门照顾猫咪的效劳。微商的路还远没有到止境。

其次，巨头只会越来越注重微商，而不是干掉微商。比如淘宝就不会打死微商这个群体，由于理想中大量的买卖依然是在淘宝店上的完成的。由于直接跳转的道路封死了，但是消费者要看别的产品和效劳也会选择淘宝这类C店平台。淘宝完整没有必要替马化腾操这份心，至于买卖用支付宝的依然不少。而关于马化腾来说，微商事实上承担了微信商业化过程中的试错本钱，假如没有微商的形态，就不会结出口袋购物、天天微逛这类果实出来。能够说这是理想的实验田。而且笔者以为，未来巨头之间以至会去争抢微商，优先对微商提供各种效劳，以便吸纳住越来越庞大商群体，为自己贡献价值，是他们的战略选择。事实上，阿里曾经开端行动，阿里钉钉就是一款十分优秀的，合适微商人群的买卖插件。

最后，我们以为基础设备的稳定也是一个重要条件。微信目前压倒一切的位置依旧没有动摇，因而在微信上构筑的商业生态依然具有宽广的展开空间。事实上假如微信忽然被关了，也没有关系，用户曾经变成了高度依赖微信类软件的物种，因而基于这一类的产品的商业人群都能够称为微商，只需淘宝方式不变，并且继续哺育和扶持小商家，只需微信上还有流量，只需这一类产品还有人用，微商就不会死！所以说，马化腾和马云才是成就微商商业生态的终极缘由。

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