◆破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你◆

智梅晴

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　　先简单引见一下，我是09年初分开公司开端自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就能够看到N年后的自己，没有任何的应战，安闲 的让人心里不安。心里不时有种创业的激动，不时想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的阅历都没有，以后喝酒时连向他人吹嘘的资本都少了很多！(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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智梅晴

　　看到这里，请你停下来，认真的思索和温习下自己，找出自己感兴味的事情，这些事情和什么行业密切相关。一定要找出来至少3个，没找出来之前，不要偷偷往下看啊！

　　假如找到了，不设计隐私、秘密的话，无妨写出来，我们一同看看，什么行业合适你！

　　第二是优势。



　　不得不招认，人和人是分歧的，每个人都有自己的优势，我们应该做的，是充沛发挥自己的优势，这样才干疾速占领有利位置。假如非要抑止自己的弱势做事情，那是和自己过不去。

　　写这些其他的不拍，就怕万一帖子找不到了，由于我讲的这些东西，你懂的。。。怕被调和了，大家能够加我QQ：9603450和8197675交流，我也喜欢每天在空间写些东西。也会在我的网站国人资讯胜利在线官方www.5158vip.com上面更新一些最新的创业项目，有兴味的朋友能够看下。唉！

智梅晴

　　有人可能会说，自己干什么都没兴味，真的吗？想想当年上学时，在宿舍彻夜达旦的拱猪、打CS，没有兴味，能坚持下去、以至废寝忘食吗？不是短少兴味，而是你没有发现！唉！

智梅晴

　　往常，审视下自己，找到自己感兴味的事情，感兴味的范畴，这些，可能就是合适你进入的行业！唉！

智梅晴

　　亚洲歌神是谁？你不会说是张靓颖、李宇春这样的吧，太失水准了，当然是大帅哥张学友了。在一次采访时，张学友曾经说过，我就是喜欢唱歌，即便没有钱也喜欢，何况还能赚到这么多钱，唱歌真实是一件美好的事情。

　　所以，选择行业，第一个要素就是，你一定要有兴味，想起要做的事情，你就觉得兴奋，你就迫不及待的想去投身其中。兴味会指引你，赓续的发掘新的产品和效劳，赓续的改进和完善你的产品，赓续的沟通你的客户，赓续的满足他们的需求，兴味会带领你，在你的行业赓续的行进、疾速成为行业的顶尖，从而轻松赓续的赚钱！唉！

智梅晴

　　第一是兴味。



　　先说兴味吧，我们从小就知道那句话：兴味是最好的教员，似乎是爱因斯坦老人家说的。往常想想，真实是信服爱老，这句话，正确的不得了。上次我们说过了，我们的小吃项目，之所以做不下去，最致命的缘由，就是没有兴味。



　　当你做一件事没有兴味、觉得很累时，肯定是做欠好的。被人逼着做事情，肯定不爽，哪怕这个人是你自己！唉！

智梅晴

　　扯远了，先管好我们自己吧！

　　依据我的血泪经验，选好行业，必需思索三个要素：兴味、优势、展开潜力。唉！

智梅晴

　　经常有人找我，问某个项目能否有前景、能否值得做？而给我看的，常常是什么丰胸、减肥、美容、色情之类的玩意，遇到这种状况，我只能说：您别折磨我了，我不懂这些东东，只听说骗人的假货很多。另外，假如连看门的老头老太太都知道丰胸减肥美容赚钱，你还能赚到钱吗？



　　所以，选择什么行业，大家要有自己的脑子，不要同流合污，不要只会跟风。假如一个人只会跟风，迟早会被洗脑，假如一个民族只会跟风、失去了创新，国度弗成能真正强大！

唉！

智梅晴

　　同理，我写了这么多，真正能看下去、能取得感悟、能发作变卦的，能有几个？不奢望太多，只需能有一部分人觉得有用，观念上能有一点点的改动，至少有几个头脑发热的人消弭了注册公司的念头，俺就心称心足了！唉！

智梅晴

　　折腾了将近一年后，我才认识到，跟风的路，是彻底走欠亨的，第一，他人说的纷歧定是真实的，第二，即便是真实的，对他人有效，对你则否则，胜利其实是很难模仿的，很多事情，需求具备正确的人、正确的时间、正确的资源，才干做好，或许你能模仿到他人的办法，但是时间点纰谬，或许时间点对了，但是你短少需求的资源。所以，那些胜利学巨匠们，每天在台上讲自己的胜利学，听到的人，真正胜利的少之又少。唉！

智梅晴

　　后来，我们又陆续做了玩具、培训、早教、安康类的多种产品，先后采取过淘宝客、淘宝店、拍拍店，团购网站、B2C商城、诚信通等各种销售渠道，行业不时的换，产品更是走马灯，经常是听到他人说什么赚钱就去做什么，看到什么火爆就去跟风，结果是，有的赚到了钱，有的毫无所获，来回折腾，除了破费时间外，基本两手空空。

唉！

智梅晴

　　大家说的那些缘由，固然也有一定的合理性，但是，都是外部的要素，都不是致命的。听说过这句话吧，碉堡都是从内部突破的，关于这个项目而言，招致我们最后没有持续做下去，最致命的缘由，就是，兴味。唉！

智梅晴

　　但是，没有做多久，我们的小吃项目就没有再继续了，这里面有多种缘由，但是最重要的，我觉得只需一个，那就是……

　　好了，废话少说，真正的缘由，只需一个，那就是：兴味。当然，有人回答说是定位的问题，能够算60%正确，由于兴味也是定位的一个关键要素，很快就谈判到。唉！

智梅晴

　　这个项目，应该说利润还是挺高的，厂家500元给我们供货，我们打包后，2700元左右卖进来，3个月后，每月出单也比较稳定了，固然不是很多，但还是能赚到一些钱的，而且，更重要的是，至少让我们看到了胜利的曙光，我们每个人都开端变得自信心满满、得意忘形。唉！

智梅晴

　　配合网络，加大推行，扩展影响力；空中初奏效果后，我们加大了网络的推行，经过百度知道、贴吧、软文等做了推行，效果进一步增强。唉！

智梅晴

　　3、 和杂志社协作，由杂志社辅佐代收货款；这一招，假如你在淘宝买过东西，就分明了。让客户直接付款，客户不放心，所以基本都要发货到付款，但是有些中央发货到付款很不便当，特别一些县城和乡村。所以，付款方式，成了很多客户的一个门槛。为理处置这个问题，我们和《创业》杂志社磋商，由他们辅佐，客户能够先打款到杂志社账户，收到货后再通知杂志社，再打款给我们，相似于杂志社成为了我们的担保。一定水平上处置了付款的问题。唉！

智梅晴

　　2、 找客户做见证；我们找了2、3个客户，都是买了我们的项目后做的还不错的，请他们做见证，当然肯定要给人家益处了，凡是经过他们成交的，给与一定比例的提成；唉！

智梅晴

　　尝到一点甜头后，我们又采取各种措施扩展战果：

　　配合运用了下面几招：

　　1、 扩展推行，在《创业》的基础上，同时做了多个杂志，包含现代营销、新财路、生意经、大众投资指南等；唉！

智梅晴

　　其实想想也容易了解，做小本生意的，都会很谨慎的。在杂志上作广告，一个月才出一期，或许一个月他才看到广告一次，怎样可能马上就掏钱呢？3个月或者更长时间，你持续在做广告，客户每次都看到了，他会置信，你是个历久的项目，不是赚一把就跑路的那种，才会信任越来越多，最终下单置办。唉！

智梅晴

　　我们先找了《创业》，这是重庆的一家杂志，面向的人群都是做小本生意的，听说口碑不错，很得一些创业者的信任。选择投放软文广告，杂志上的广告，也是分为多种方式的，有硬广，大家都很熟习了，一眼看上去，就是地道的卖。有软广，相似我们常看到的软文，貌似分享阅历，实践背后也是为了卖。有大篇幅的、以至2页、4页的，也有效篇幅的相似豆腐快的，当然每款都有自己的价钱。唉！

智梅晴

　　那么，空中推行，效果怎样样呢？我们遇到了新的圈套、还是开端大赚特赚了呢？

　　我们接着说上次的小吃项目啊！由于网络推行倒运，我们的小吃项目，只好转向了空中推行。我们卖的是小吃项目，属于小本创业项目，所以首先想到的，就是创业类的杂志，搜索了一下，发现主要的就是这么几种：商界、现代营销、创业、大众投资指南、生意经、新财路等，其中有全国发行的，也有区域发行的。唉！

智梅晴

　　他们卖一个羊肉串赚1块钱，卖一碗豆腐脑赚5毛钱，早已看透了人世百味、世态炎凉，哪能就凭你一个销售信就能压服他掏出几千块钱给你？

　　可惜，当时我们历来没有这么想过，就是一心想把一切绝招使出来。



　　发现销售信不论用后，我们做了调整，转向了空中杂志，找了一些创业类的杂志，开端做起了空中的推行。唉！

智梅晴

　　其实，用100个脑细胞想下就知道了，做小吃的人，整天在街边摆摊，哪有时间上网？我们偏偏去网上卖，效果能好的了吗？就像抓鱼一样，鱼都在河里，你却去游泳池抓，结果不可思议了。

唉！

智梅晴

　　我们做了网站，写好了一封当时看来满纸珠玑、往常看来又臭又长的销售信，兴冲冲的挂上了好几个客服qq，等着迎接海量咨询的应战。

　　结果发现，这招似乎不论用啊。阅读量十分少，每天没几个人来看我们的销售信，咨询量更是低的不幸，我们挂上的客服qq，基本都是闲置状态。唉！

智梅晴

　　项目打包好了，下面该推行了吧。我们学的绝招是经过网络推行，用销售信。销售信是什么？问这个问题，看来你是新手了。



　　假如你入网时间比较长，你一定见识过那个销售信满天飞的时期，也一定读过几封当时让你热血沸腾的销售信。唉！

智梅晴

　　当时说好的是，厂家担任提供设备，我们担任搞定配方和制造步伐。原来想的很简单，真正做起来才发现，问题N多呀。就拿配方来说，我们几个人是8窍通了7窍，一窍欠亨，几个大男人，基本没做过什么小吃、西点，简直就是狗咬刺猬，无从下口。后来没办法，只好找他人辅佐，找了一位经常做西点的邻居，她在蛋糕配方基础上做了些改动，试做了几次，觉得口味还过得去，就这样凑合着把配方搞定了，制造过程，也让这位邻居辅佐演示并录了视频。配方、制造手册、制造视频光盘，加上厂家提供的设备，打包成了一个小吃项目，然后我们就开端推行销售了。唉！

智梅晴

　　那时分，我基本没有认真思索，自己应该去做什么行业，就是觉得，随意找上2个项目，用那些牛B的营销绝招，肯定很容易就赚到大钱了。

　　记得我当时做的第一个项目，是一种台湾小吃设备，之所以做这个项目，是由于，正好认识一个广州的工厂老板，工厂就是做小吃设备的。聊起了这个项目，觉得还不错，刚引入的，市场上还比较空白，那时分正好自己也在找项目，于是没有多想，就和其他3位兄弟一同做了起来。唉！

智梅晴

　　这两句话，听起来很熟习吗？你是不是也经常这么说，或者经常听他人这么说？假如你自己这么说，听我的，回头是岸吧；假如他人对你这么说，有多远走多远吧，能够的话，踹他两脚再走。鼓吹“什么赚钱做什么”的，能够肯定，他一定没有在赚钱，鼓吹“营销都是相通的”，他一定对营销一窍欠亨。

　　说的太绝对了吗？以后你就知道了。唉！

智梅晴

　　当时刚开端创业，得意忘形，意得志满，学了一些营销的皮毛，就觉得自己控制了什么绝招，什么行业都能够搞定，所以就没有选择细致的行业。记得那时分，当有人问我做什么时，我会很自得的说出那句往常让我痛恨不已的话：什么赚钱做什么；当偶尔有人质疑我说不懂行业内情很难赚钱时，我又会很有把握的说出另一句话：营销都是相通的。唉！

智梅晴

　　假如3年前，刚开端创业的时分，有人通知我定位的重要性、而且强迫我必需做好定位的话，我往常一定会万分感激他、请他吃大餐的，可惜呀！往常，我把这个通知你，希望若干年后，能够有人请我吃大餐！唉！

智梅晴

　　记住一句话，定位定天下，无定位，不营销。在我一切的观念排行榜中，这个无疑是排在第二位的。第一位是什么？前面说过了，自己找去！



　　这是哥撞了头破血流后才得出的经验，你可要记住啊，千万不要让哥白撞！

唉！

智梅晴

　　定位，依据我粗浅的了解，其实能够分为多个条理，好比人生定位、行业定位、产品定位、客户定位….当然，这些定位其实也都是相通的，今天这里说的，是行业定位，就是说，你想投身到哪个行业？男怕入错行，关于我们创业者来讲，这个是迈出创业第一步后，必需第一个要思索分明的问题，恰恰也是很多人迈出很多步后都没思索分明的问题，包含我自己。



　　各位，假如你想创业，但还没有思索分明，自己要投身到哪个行业，那么，先停下来，好好思索分明吧。唉！

智梅晴

　　上次我们说到了定位，毫不夸大的说，定位定天下，无论关于企业还是个人创业者，定位都是第一步要思索分明的事情，否则的话，就像无头苍蝇一样东奔西走，乱打乱撞，糜费了时间不说，很可能还要撞个头破血流。唉！

智梅晴

　　你能够说，王老吉的胜利有很多缘由，但弗成承认，其中最基本的缘由，就是两个字，定位。

　　一个定位的变卦，就足以成就一个巨大的品牌，充沛表现了定位的庞大作用。



　　那么，定位究竟是什么，为什么定位如此重要呢？作为我们创业者，如何给自己定位呢？

　　继续更新···唉！

智梅晴

　　从市场来看，加多宝的红罐王老吉已开端全面改头换面，包装上的“王老吉“字样曾经改为“加多宝”， “怕上火喝王老吉”的广告语也改成了“怕上火喝正宗凉茶”。

　　其实个人以为，“怕上火，喝加多宝”关于“加多宝”品牌的塑造更为直接和有力。”

　　果真，没多久，加多宝就更改了宣传语，大家往常一定知道了，“怕上火，喝加多宝”。



　　不知道是不是看到了我的文章。

　　你觉得呢？当然不是了，就让我小小满足一下吧。唉！

智梅晴

　　“那么，加多宝该如何为自己的凉茶品牌定位呢？



　　同样，不要标新立异，要借力，借助以前构成的口碑和宣传语，使自己的品牌和以前客户头脑中现有的美好事物联络起来。个人觉得：“怕上火，喝加多宝”，就挺不错，一下就可唤起人们关于红罐王老吉的记忆，同时把王老吉和加多宝联络到了一同，使人们不用从头开端认知这个品牌。唉！

智梅晴

　　这样，王老吉的定位，从治疗上火的药饮变为了去火的功用性饮料，加上如捐款1亿元等事情的配合，促使王老吉的销量节节攀升，疾速从区域走向全国，并在2006年销售抵达了350万吨，超出了可口可乐，成为中国软饮料第一品牌

　　不久前，王老吉的亿元品牌之争，大家一定都听说过了，加多宝失去了运营多年的王老吉品牌，拱手让给了广药集团，而且把宣传语改为了：正宗凉茶，加多宝出品。当时，我就写了一个文章，大约是这么写的：唉！

智梅晴

　　2004年以前，王老吉只是一个中央品牌，影响力局限于广东、江浙一带，而且是一个药饮品牌，有去火的作用，当人们上火了，才会去消费，究竟，是药三分毒，谁也不会没事总吃药。



　　04年，王老吉延聘了专业品牌谋划公司，力图对品牌中止重新的包装和定位。经过对目的客户群体的置办行为中止搜集、调查和剖析，发现客户选择王老吉，主要场所是烧烤啊、登山啊、聚餐啊这类的，而选择的缘由，就是觉得王老吉不会上火,比较安康，大人孩子都能喝，经过市场调查，发现没有竞争对手，所以，就改动了定位，把王老吉定位在预防上火的饮料，而且有了那句注明的广告语：怕上火、喝王老吉。唉！

智梅晴

　　我准备的礼物很多，你每个问题回答对了，也能包管礼物不重样，别担忧啊！

　　上次那个帖子，很多童鞋回答对了，答案就是王老吉，往常改名为加多宝了。我不是在给加多宝宣传啊，我这点影响，加多宝看都不会看一眼的。



　　为了说的明白些，我们还是简单回想下王老吉的发家史吧。唉！

智梅晴

　　提到定位，在中国，有一个饮料品牌，靠“定位”两个字，5年时间，超出了可口可乐和百事可乐，做到了中国软饮料第一名，请问：这个品牌的名字是什么？



　　这个问题，应该不算太刁钻，估量大家用不到10个脑细胞就能猜出来了！



　　猜对了，还不快顶？帖子要沉底了！



　　同样，回答正确的，送上神秘礼物一份。唉！

智梅晴

　　4、 有钱人多，有钱人，更看重的是价值，而不是价钱。在价钱对他们不是问题的状况下，选择任何产品，独一的标隹就是价值。

　　其实，除了这些外，最基本的缘由，是定位。方兴地产给金茂府的定位，就是高端楼盘，稀缺低端，全部是200平米以上的大户型，总价1000万元起，送价值6000元的平装修，配套北京最好的学校，正是由于有了高端的这个定位指引，才会有这些手笔。而这个定位的背后，很显然隐含了方兴关于客户心理的把握和认知，据称，金茂府的买家，来自各行业，更多的是企业高管、经商人士、演艺界人士等，能够肯定的是，方兴之前一定对这些客户做了市场调查和研讨。唉！

智梅晴

　　3、 配套：在配套上，方兴也做了很多的工作。好比，方兴和北京著名的实验二小达成协作，小区业主的子女能够去实验二小上学，要知道，实验二小，可是北京数的着的好学校，没有过硬的关系，给钱也进不去的。唉！

智梅晴

　　2、 装修：为了进步楼盘的价值，方兴在装修上下了很大的功夫，据称每平米装修标隹是6000元，据看过的朋友讲，十分的朴素和奢华。唉！

智梅晴

　　简单剖析，为什么金茂府卖的这么好？



　　1、 地段：靠近东三环，紧邻CBD，周边公交、地铁等交通设备十分兴隆便当；这样的地段，十分稀缺，曾经基本没有新盘。唉！

智梅晴

　　随后的事实突破了人们的一切预想。2011年上半年，金茂府一期开盘，均价45000元每平米，户型面积200-330平米，也就是说，每套房的价基本格都在1000万以上，让人大跌眼镜的是，开盘的全部户型，1小时内，全部卖完。2011年下半年，而起开盘，均价50000元每平米，也全是大户型，由于调控正在风头，这次销售不如一期，不过也是一个月内很快售完。2012年4月份，三期开盘，户型面积240-320平米，价钱继续上涨5000元，均价55000元每平米，在行业低谷之下却大幅提价开盘，曾经让人倍加关注，其开盘一小时后即告售罄的日光表示，更是让人大跌眼镜。唉！

智梅晴

　　我要先揭晓答案，依据北京房地产买卖网数据统计，2011年，北京楼盘销量冠军，叫做“金茂府”。



　　金茂府是央企中化旗下的方兴地产开发的高端楼盘。2009年，其所在的广渠路15号地块（东三环左近）公开招标拍卖，潘石屹、任志强等大佬都介入了，后来方兴出了一个当时的天价，胜利中标，成为当年的地王。经过测算，方兴的空中价钱就逾越了周边一些楼盘的价钱，所以事后潘石屹曾经说过一些带点酸味的话，直呼看不懂；更多人狐疑，这个楼盘建好后，肯定需求定很高的价钱，比周边楼盘高很多，能卖得进来吗？唉！

智梅晴

　　亲，别太吝啬哦！

　　好吧 ，既然大家都不爱思索，那么

　　废话少说，开端正题。唉！

智梅晴

　　这，就是圈套所在。

　　接下来，我想和大家分享一个实践的案例，这个案例，应该能推翻至少85%以上的人持有的薄利多销的观念，也希望这里面包含你。在讲这个案例之前，问大家个问题：2011年北京楼盘销量冠军是哪个楼盘？



　　回答正确的，同样可免费取得神秘礼物一份。



　　你们的积极回帖和回答，是我赓续更新的动力。唉！

智梅晴

　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，置办的是产品带来的益处；价钱并不是独一的要素，以至不是重要的要素；



　　关于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能够带来持续的多销。由于薄利构成的利润损失，远远不是那点多销所能补偿的。唉！

智梅晴

　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！

　　察看下你的周围，四处都是相似的例子。好比超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价钱最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价钱最低的；好比淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价钱最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价钱最低的。唉！

智梅晴

　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是益处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢恢复价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你不时维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客利令智昏，这就是人性。



　　不参与活动，没有销量，赚不到钱；

　　参与活动，有销量，赔钱。

　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？唉！