◆破产老板吐血忠告，献给还在迷茫的你◆

智梅晴

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　　先简单引见一下，我是09年初分开公司开端自己创业的，当时工资还不错，房子车子也都有了，就是觉得生活很无趣，每九晚五，平平稳稳，干着那点不大不小的事情，工资每年都有10%左右的涨幅，稍微领跑于GDP，一眼就能够看到N年后的自己，没有任何的应战，安闲 的让人心里不安。心里不时有种创业的激动，不时想着出来干点自己的事情，总觉得，作为男人，一辈子连创业的阅历都没有，以后喝酒时连向他人吹嘘的资本都少了很多！(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)

 

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智梅晴

　　但是，创业，怎样开端呢？

　　说实话，那时分只是想创业，但是并没有任何明白的方向，也经常在自己揣摩，以至还参考了一些管理书籍，画了各种表格，填写了很多数据，做了所谓的职业测试，用来证明自己到底合适什么行业，往常看来，那些都是典型的纸上谈兵。至于如何选择合适的行业，后面我也会陆续讲到。唉！

智梅晴

　　那些年，我看了很多创业、经济、致富、管理方面的书，以及很多巨匠的视频讲座，什么陈安之、余世维、尚致胜、德鲁克、克劳士比等，中国的、外国的，叫得上名字的，基本都看过，这也是拜公司工作轻松所赐，回过头来，真的十分感激原来的公司和老板，宽松的环境，让我渡过了几年温馨的生活。往常，在干活到清晨、腰酸背疼的时分，愈加无限怀念当时的美好时光！唉！

智梅晴

　　每次看完巨匠的视频，总觉的心情激动，感到自己又控制了一些他人不知道的秘诀，觉得自己内功越来越强，2008年，在连续参与了两个1万元的营销培训，自感内功曾经练成、能够进来一闯天下的时分，毅然分开了安闲的公司，投入了创业的天地！唉！

智梅晴

　　那时分，自己可谓是雄心壮志，自信心十足，觉得学到了这么多东西，控制了这么多秘诀，创业赚钱，还不是易如反掌？当时给自己定了一个目的，3个月后收入抵达上班时的水平，事后证明，自己真的是太高估自己了，或者说，太低估创业的难度了！这个目的，足足延迟了差不多一年才抵达！唉！

智梅晴

　　更可笑的是，当我出来创业的时分，我连要做什么行业都没有想分明，脑子里只需两个字：创业，只记得一句话：什么赚钱做什么。



　　假如你往常也没有方向，一定要记住：当你没有方向的时分，往哪里走，都是错误的！什么赚钱做什么，结果常常是什么钱都赚不到。

　　这是我此时此刻，最想通知你的话，也是我感触最深的话！唉！

智梅晴

　　这些，是观念上的东西，观念，常常不被人注重，觉得是空泛的理论，不能够起到立竿见影的效果，不能够让人马上赚到钱，我当时也是这样的想法，但是往常，我深化的认识到，没有正确的观念，弗成能赚到钱，即便赚到了，也是偶尔！唉！

智梅晴

　　假如你想让赚钱成为一种必定，首先要控制的，就是正确的观念。而我们很多人脑海中的观念，大部分是错误的！

唉！

智梅晴

　　我们就从观念开端说起吧……

　　3年前，要是有人和我谈观念，我会五体投地，由于当时觉得最重要的是办法和技巧，是能马上见到效果、赚到钱的真东西，是快赚钱、赚快钱、赚很多钱的绝招，其他的，都是浮云。但是往常，在谈那些东西之前，我真的特别想和你谈谈观念。由于，历经很多失败和痛苦后，我终于认识到了，没有观念的改动，没有正确思绪的引导，控制再多的办法和技巧，也执偾舍近求远，以至只能使自己的错误的道路上越走越远！唉！

智梅晴

　　假如你往常和我3年前一样，怀有一番雄心壮志、摩拳擦掌想在创业的大海里狠劲的扑腾，希望你能暂时静下来，看下我要说的这些观念，或许能帮你少呛几口水！唉！

智梅晴

　　什么是观念？你居然问我这样的问题，自己百度去！固然百度近期K掉了很多网站，包含我自己的网站，但该用还是要用的。越K我们，越拼命的用它，有种你把百度知道也K掉！

　　上学时，我是属于德才兼备的那种，无论小学、中学还是大学，成果不时很好，闭业后顺利进入了一家很牛B的国内公司，后来又跳槽进了当时全球比较顶尖的一家外企，职位、薪水稳步上涨，应该说，上学和打工道路，走的是好事多磨！唉！

智梅晴

　　也正是由于这个好事多磨，招致自己内心很收缩，总觉得自己是所谓的白骨精（不懂去百度啊），为人处事难免会有些倨傲，走到哪里都有点意气风发。唉！

智梅晴

　　有次同窗聚会，遇到了一位大学同窗，记得他当时学习成果十分普通，但是对计算机很感兴味，上学期间，在我们还不知道计算机为何物时，就凑钱买了一台电脑，整天坐在电脑前不知道干什么，考试经常亮红灯，被我们以为是游手好闲。大三时，这位兄弟就进来找了份工作，在一个软件公司开端干起了兼职，后来没有太多联络。这次一聊，才知道，他曾经开了自己的软件公司，特地开发针对公司的管理软件和学习软件、e-learning之类的，每年收入早已抵达了百万级别。唉！

智梅晴

　　一同来的一位朋友，更让我大吃一惊，原来是学法律的，上学期间，属于那种每次迟到、慢条斯理、一点也不起眼的人，但是，往常曾经开了一家律所，一家拍卖行，在广东某市中心开了自己的会所。

唉！

智梅晴

　　那次聚会后，我的心情久久不能够宁静，察觉自己原来的那点光环，瞬间消逝的无影无踪，自己那几十万的薪水，基本无法和他人相提并论，他们身上那种挥洒自如、豪迈大气的作风和态度，和我每天遇到的高级白领那种谨小慎微、死气沉沉、规规矩矩的觉得，完整纷歧样！



　　心中充溢了波折而又激动的复杂的觉得，我忽然觉得，这才是我想要的生活！唉！

智梅晴

　　回过头来，掰一掰当时的大学同窗，以至高中同窗，看一看，往常混得最好的，都是什么样的人，或许，你就能了解我当时的心情了，特别是，假如你也处在当时成果优秀、德才兼备、而往常完整靠薪水生活的状况！

　　作为一个工科生，自然不能够只靠觉得，我拿出计算器，算了一下，惊异的发现，即便不吃不喝，假如我想换套大房子，依照目前的状况，至少要斗争20年以上。也就是说，靠目前的收入，等我能具有财务自由、能随意挥洒的时分，我也差不多要退休了，我晕！唉！

智梅晴

　　记得当时，我脑子里充溢了疑问：父母教员不是经常通知我们，好好学习，未来找份好工作吗？貌似我都做到了，但为什么没有完成目的的快乐呢？为什么还觉得生活这么费劲呢？为什么还做不到轻松潇洒的生活呢？



　　我们找工作的目的是什么？生活的目的又是什么？教员通知我们的那些，究竟是不是正确的？唉！

智梅晴

　　我的很多根深蒂固的想法，从那时起，发作了很大的动摇，很庆幸的是，我最终选择了自己创业，固然这中间，还有多次重复的挣扎、犹疑、狐疑、畏缩……

　　这就是今天我想说的观念，要想财务自由，必需走创业的道路。

　　假如非要给我一切观念来个英雄排行榜的话，我以为，这个无疑是应该排在第一位的。

唉！

智梅晴

　　当然，我不是在宣传上学无用论，每个人分歧，每个人都有合适自己的道路，我只是想说，假如你想取得财务自由，假如你想尽快买到车子、房子，为家人提供温馨无忧的生活，创业，绝对是最合适的道路！唉！

智梅晴

　　很简单的一句话，是我多次挣扎、多次犹疑后才悟出的，假如你正在困惑到底要不要创业、在赓续的挣扎中、对出路充溢迷茫，欢送和你更多的讨论！

　　关于创业，或许你会说，我也想创业，但是往常没有本钱、没有阅历，怎样创业啊？还不如先打工积聚点阅历再去创业！

　　你是不是也这么想的？唉！

智梅晴

　　先打工、再创业，积聚阅历，创业胜利几率大，对吗？

　　纰谬，完整纰谬。

　　打工和创业，关于人的素质、阅历、技艺的请求，完整分歧。

　　打工再创业，就和改换一个新的行业一样，你打工积聚的是打工的阅历，这些阅历，关于创业来讲，一文不值。唉！

智梅晴

　　即便打工和创业，都在同一个行业，也完整分歧。

　　分歧岗位，有分歧的请求，锻炼的是分歧的才干和阅历，无法直接转移到另外的岗位。

　　一个人，总是走同一条路，即便走了10年，也还是只熟习那一条路。唉！

智梅晴

　　杜兰特是NBA顶尖篮球高手，要他去打乒乓球，估量连我都打不过；

　　林丹是羽毛球世界第一，要他去下围棋，同样可能不是我的对手！



　　所以，任何行业，都有人在赚钱，但是，都是内行在赚外行的钱，都是懂得多的人在赚懂得少的人的钱，都是控制信息多的人在赚控制信息少的人的钱。假如你想在某个行业赚钱，必需使自己成为行业的专家，成为内行，不要觉得自己聪明绝顶，在任何行业都能融会贯串、所向无敌，即便你绝顶的一根毛都没有了，进入陌生的行业，该赔钱还是要赔钱。唉！

智梅晴

　　站在游泳池边学游泳，永远学不会，站在汽车外学开车，永远学不会，在战争中学习战争，伟人说的话，是很有道理的。



　　而且，对我们每个人来讲，最重要的是时间，有打工的那几年时间，进入一个合适自己的行业，哪怕从最基层干起，几年下来，积聚的行业学问和阅历，足以使你把至少80%的人踩在脚下！唉！

智梅晴

　　最近经常遇到一些20出头的小伙子，上大学期间就开端学习网络、学习赚钱、学习创业，每当这时分，我就羡慕嫉妒恨的一塌懵懂，自己那时分，怎样那么单纯呢？要是能早起步几年，或许我也能成为人们眼里的青年才俊呢！往常，中年才俊都没谱了！苍凉……

唉！

智梅晴

　　好了，决议创业了，第一步该干什么呢？

　　开公司？假如你是这么想的，又一个大大的圈套曾经在前面露着阴险的笑容等着你了！



　　好了，明天我们来聊一聊，要不要开公司。

　　2008年，当我还在公司上班的时分，就曾经开端了注册公司的行动。

唉！

智梅晴

　　当时曾经决议了要出来创业，就想先做些准备工作，做什么工作呢？既然创业，就要开个公司嘛，否则，叫什么创业？



　　于是，2008年开端，着手兴办公司。唉！

智梅晴

　　注册公司，手续还是比较繁琐的。

　　当时，基本都是我自己去跑的，前面还算顺利，后来遇到了一个难题，就是注册地址，依照规则，注册公司，必需有一个注册地址，当时想，假如租一个办公室，注册当然没问题，但是费用太高，关键是，当时基本没有想到以后创业要做什么，于是就在网上找了一个代理机构，他们承诺，给提供一个虚的地址，包管能注册，每年3000元。唉！

智梅晴

　　依据我的记忆，注册下来一年半的时间里，这个公司一毛钱的作用都没有起到，除了花钱。创业前，自然用不到公司，刚开端创业那一段时间，做的事情也基本用不到公司。但是，不论你用不消，既然注册了公司，就要花钱，工商税务需求钱，找代理公司做账需求钱，银行开公司账户需求钱，买票本需求钱，貌似还有什么残疾人年金之类的看不懂的花钱项目。

　　如何一年赚到100万？

　　这是我今天想和大家交流的话题。唉！

智梅晴

　　假如你一看这个标题，就觉得弗成能，就觉得我要来骗你了，那只能阐明，你的思绪早就被几十年的传统教育给限制住了，说严重点，你曾经酿成了一个机器人！唉！

智梅晴

　　作为我们每个人，最重要的，就是要有自己的思想，我们每天接触的信息太多，好的坏的欠好不坏的，都通通进入我们的眼睛和耳朵，最终进入大脑，假如不加鉴别，任由这些信息牵制的话，人很容易迷失，整天活在他人制造的信息中，失去了自己的自由世界！唉！

智梅晴

　　这也是很多创业者、特别是新人最容易犯的缺陷，今天听到这个巨匠的讲课，觉得真实太有道理了，简直就像是取得了价值连城，明天听了另一位巨匠的讲课，觉得更有道理，之前的全部推翻，整天活在兴奋激动之中，像个无头苍蝇，东飞西撞，乱做一气，同流合污，四处追逐所谓的绝招和技巧，把自己那点时间和肉体都献给了各位巨匠们，自己什么都衰落下。唉！

智梅晴

　　想当年，我也曾经有过一段时间是这种状态，往常想起来，觉得真的是十分的幼稚。看到无数人往常还是这种状态，又真实觉得可惜。但是，我置信，假如我对这样的人，苦口婆心的劝说一番，很难起到什么作用，即便痛打几个耳光，也无济于事，很多东西，只需自己阅历了、撞墙了、觉得痛了，才会愿意改动，或许这就是生长过程必定要付出的代价吧。佛度有缘人，随他去吧！唉！

智梅晴

　　我们接下来说，如何一年赚到100万？

　　要创业，必需首先给自己定一个目的，这个目的能够是多样的，好比买套房子，买辆宝马，带家人到国外旅游，以至养几个小三。不过，最直接的目的，无非就是赚到一笔钱了。

唉！

智梅晴

　　假定，我们定个一年赚100万的目的，那么如何完成这个目的呢？你是不是觉得很难？我置信，很多人，一看到这个数，都会觉得太难了，当然，关于那些牛人大佬富二代红二代，这个100万基本进不了法眼，但关于我等P民草民，1000000元，这么多0 ，还是挺吓人的。唉！

智梅晴

　　怎样办呢？难道我们必定赚不到这个100万？

　　刚吃饱饭，继续更新····

　　非也，其实，我们转换下思想，从另一个角度去想，或许就会豁然开朗。

　　100万，对吧？小样，看我怎样解剖你。唉！

智梅晴

　　每年100万，除以12个月，每月就是8.3万，8.3万再除以30，每天就是差不多2800元。

　　也就是说，要想完成每年赚100万，往常我们需求的是每天赚2800元。怎样样，这个数字看起来容易多了吧？

　　但是，怎样每天赚到2800元呢？唉！

智梅晴

　　我们创业，基本上逃脱不了两个字，买卖，最直接的方式，就是卖东西，这个东西，包含的范围可就无边无边了，卖衣服、卖食品、卖房子、卖家具、卖网站、卖技术…总之，什么产品、效劳之类的，都能够卖。当然，卖的东西纷歧样，结局也会大分歧，那么，该去卖什么样的产品呢？这个也是大家十分容易犯的一个错误，让无数人纠结郁闷堕入大坑无法自拔的一个超等圈套，后面我们会讲。唉！

智梅晴

　　今天我们简单点，假定你卖的一款产品，每单的利润是500块，那么，要想赚到2800元，算一下，是不是只需6单就能够了。



　　激进点，假定你的产品，每单利润是300块，再算下，10单就够了，对吧？

　　往常，我们的目的貌似发作了一点变卦，每年赚100万，酿成了每天卖10单产品，看起来简单多了吧？唉！

智梅晴

　　继续啊！如何每天卖进来10单产品呢？

　　假定你是开实体店，你需求做的就是加大客流量，好比派上几个漂亮MM到门口拉客，放个大喇叭到门口狮子吼等等。假定你是网上创业，你有自己的网站，你的网站的转化率是1%，那么，要想卖进来10单产品，你需求的就是1000个流量。不知道转化率是什么吗？百度下吧！唉！

智梅晴

　　往常，问题貌似又发作了变卦，每年赚到100万，酿成了每天获取1000个流量。



　　1000个流量，很难吗？网上获取流量的办法，真实太多了，好比臭名远扬的百度竞价，只需你肯花钱，就会乖乖的给你流量，还有软文、SEO、论坛、qq群发、SNS、同城网站…

　　不消贪多，知晓了任何一种办法，1000个流量都不会是问题！唉！

智梅晴

　　怎样样？到往常，你有没有一种觉得，似乎100万的人民币就堆在了你的面前、等着你去取？有了？你太牛了，快取回来分我点啊！唉！

智梅晴

　　别兴奋过度啊，不知道你留意到没有，这里面其实有一个关键问题，就是，你的产品每单的利润有没有500块、或者300块？假如你的产品，每单利润只需10块、以至只需1块，问题就远远不是这么简单了！

　　我们就来鞭打另一个让很多人深陷痛苦、不能够自拔的创业谎言，四个字,和上面说的利润有关，500块、300块、还是10块、1块？唉！

智梅晴

　　好了，各位观众，往常，就由我来发布答案：那个我们听到耳朵起茧、让很多人深陷痛苦、不能够自拔的创业谎言，答案就是：薄利多销。

　　好了，我们一同来看看薄利多销。神马是薄利多销？字面上了解，就是降低价钱、扩展销量。很多人会以为，这是正确的经商之道，降低价钱，让顾客买个实惠，从而成倍的扩展销量，固然每单利润小，只需销量足够大，还是能赚钱的。唉！

智梅晴

　　道理上剖析，貌似没错，也的确有人用这个战略、把生意做得红红火火。但是，时期分歧了，产品单一的时期一去不复返了，目前各类产品极大丰厚，选择无量多，越来越多的人买东西，更倾向于质量、功用，而不只仅是价钱，而且，很多状况下，人们常常会把价钱低和质量低紧密的联想在一同！唉！

智梅晴

　　让我们来看看那些苦逼的淘宝卖家吧。用“苦逼”两个字，并没有什么歹意，我自己也曾经是苦逼中的一员。想起那些在淘宝上破费的时光，除了苦逼，一时还真找不到更适合的字眼来替代。

唉！

智梅晴

　　为了扩展销量，淘宝卖家对参与淘宝的活动趋之若鹜，而参与这些活动，条件都很苛刻，折扣请求很低，5折、3折都很正常。很多卖家觉得，参与了活动，销量大了信誉进步了，以后的生意就会好起来，何况这些置办特价产品的顾客，以后还会回头呢！

　　所以，即便折扣很低、利润很薄，也要挤爆头来参与活动，以至很多是赔钱参与。

　　活动时，的确销量很高，一天卖出几百件几千件都很正常，但是，活动一终了，马上门前冷落，叮咚声不再，留下了疑惑+郁闷的卖家，在那里自顾不幸。唉！

智梅晴

　　为什么会这样呢？自己想下就知道了，顾客看中的是利益，是益处。你今天降价了，他买得很爽，明天你恢恢复价了，他会觉得很不爽，觉得再买，就亏了，所以除非你不时维持低价，否则很难会有更多回头客。不要骂顾客利令智昏，这就是人性。



　　不参与活动，没有销量，赚不到钱；

　　参与活动，有销量，赔钱。

　　淘宝卖家，为什么这么尴尬？唉！

智梅晴

　　备注：这里指的，是大部分的中小卖家，至于那些财大气粗的、身强力壮的，就自己偷着乐去吧！

　　察看下你的周围，四处都是相似的例子。好比超市里，牙膏卖的最好的，肯定不是价钱最低的；纸巾卖的最好的，肯定不是价钱最低的；好比淘宝上，同类衣服卖的最好的，也肯定不是价钱最低的，同类玩具卖的最好的，也肯定不是价钱最低的。唉！

智梅晴

　　对顾客来讲，看重的是产品带来的价值，置办的是产品带来的益处；价钱并不是独一的要素，以至不是重要的要素；



　　关于卖家来讲，薄利可能带来一时的多销，但不能够带来持续的多销。由于薄利构成的利润损失，远远不是那点多销所能补偿的。唉！