2016年，实体店能崛起吗？

liuzongyang

【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】结论应该是：实体店崛起，就在2016年。

我与淘宝天猫是友商。由于与之长期对立，对批发业很熟，无论是线上还是线下。客观的说，越了解阿里，会越信服他们的战略规划，他们对中国经济研讨的很深。我们70年代的人，似乎有点家国情怀，至少我会如此。中国经济进入低谷时，必定会站出来。所以，我以电商操盘人的身份，揭露一些电商真相，透露一些内部秘密内容。

大致有以下3部分内容：

• 1、实体店为何会被自己打败?
• 2、2016年实体店为什么会崛起?
• 3、解析【电商造孽中国经济】
  
  

一点提示：本文讲的批发业和实体店，是以实物商品批发为规范。假如触及到生活效劳类批发，比如餐饮、美容美发等，会分类中止描画。由于两者有差别。

一、 实体店为何会被自己打败?

实体店其实不是被电商打败的，而是被自己打败的。只是他们不知道，或者不愿知道而已。

这得透露一下当年秘闻。

2009年，我给某电商平台招商百货品类，热情水平是终端门店高于代理商，代理商高于品牌商。终端门店只给结算价，不控制我们批发价;我们当然卖的比实体店要低价很多，而且是当年新款商品。

2010年天猫双11做的很不错，不少知名品牌商开端注重网络渠道，绝大部分是给旧款库存商品，行业术语叫：清尾货。广东某女装品牌，在天猫售价规范，去年款5折，前年款4折左右;给我们结算价，去年款2.8折，前年款2折，批发价和天猫同价。对了，大部分消费者并不知道我们在买旧款库存，只知道我们买的比实体店低价。

2011年下半年，还是这家女装品牌，主攻天猫渠道，消费了一大批样式专供天猫，当然价钱也比实体店低价很多。我老婆说以后不会到实体店买这个牌子了，网上低价太多了，而且质量样式都不差。

网上比实体店的东西低价，消费者的认知，就是这么一点点培育起来的。网购流量是越来越多了，实体店流量是越来越少了，关店潮开端盛行起来。

2013年，这家女装品牌，线上买的不错，将近1个亿，但是线下实体关店开端多了起来。同比整体销量增加并不多，利润还降落了一点。我当时还发现一个规律：传统品牌，线上销售越好，线下关店就越多。假如没记错的话，李宁、七匹狼等品牌，一些百货商店，都开端范围化关店。

这家女装品牌老板也极端迷茫，努力转型了几年，网络款与线下款完整区隔，也无法阻止实体店的衰落。

为什么会如此呢?

我简单分享这个女装品牌，线下款加价率在5倍左右，网络款加价率在4倍左右。但是线上竞争猛烈，网络款要走量，实践批发价基本是加价3倍左右，活动款在2.5倍左右。哪怕做了产品区隔，大部分消费者的理性认知，还是会以为网购更低价，由于是真的低价啊。

这就是实体店被自己打败的典型案例。

但我从纯电商到全渠道，总结了一个定律：假如线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被自己打败的。这个理论，不只适用于品牌商，也适用于渠道商，比如：百货公司，大型超市，专业店等。这个理论，应该也适用大部分批发品类。

我发现很多传统品牌商，总以为实体店被电商打败。这是一个思想层次的问题，“实体店被电商打败”是表面现象，“实体店被自己打败”是基本缘由;前者习气找外部环境缘由，后者习气改动自己。这么多年看下来，99.9%的人是前者，甚为可惜!

记住，大道至简。

反之，线上与线下渠道，能做到同款同价，实体店就有可能崛起。

既然这张纸被捅破了，那就继续深挖，谈谈2016年实体店为什么会崛起。

二、 2016年实体店为什么会崛起?

先看看同款同价的老案例，曾经做了6年了。

我长期跟踪过2家，而且都是日本品牌。

一个叫优衣库，2009年进入天猫，就线上与线下同款同价，不时到往常都是的!2015年双11似乎优衣库在线上做特别促销，拿了几个子类目的第一，全品类排名第四，当日销售额抵达6亿。目前实体店有200多家，网上渠道以官网和天猫为中心渠道。

另一个叫DHC，做化装品的，2009年我认真对比官网，与线下专柜的价钱，也是同款同价。当年DHC采用是线下渠道为主，线上渠道为辅的战略，只做官网。目前实体店有300多家，网上渠道官网、天猫、京东、唯品会都有做。

总体而言，优衣库展开的更好，DHC展开的只能算普通，但两者的实体店展开是稳步上升的，网上渠道的展开也是稳步上升的。

这2个案例阐明一件很重要的事情，很早就有品牌商在做同款同价，而且曾经展开了6年了。关键是展开的不错，线上与线下都是递增展开。

往常国内有些品牌，也在搞同款同价，但不多。2014年开端搞“线上线下，同款同价”的有全棉时期、海澜之家，这2家是我特别关注的。当然还要其它的，但真不多。

我再插播一个秘密，如何判别真假O2O(实物商品)?“线上线下，同款同价”就是O2O实施的第一步，而不是搞什么VIFI、显现屏等。

为什么搞“线上线下，同款同价”的商家那么少呢?(以下针对品牌商，不包括渠道商)

最中心的缘由是，大部分品牌商无法真正控制线下终端门店。品牌商做直营店，能够完整控制终端，所以优衣库和DHC能做到“线上线下，同款同价”;但是，中国绝大多数品牌商为了展开速度，是以加盟为主的连锁实体店。问题就在传统加盟上，品牌商像批发商，加盟方(或区域代理商)简直是卖断运营，搞线上线下，这种利益扯不分明，没法搞同款同价。由于做全直营的品牌商十分少，所以能搞同款同价的商家也少。

另外一个重要缘由是，没有多少人明白这个定律：线上线下无法做到同款同价，那么实体店一定会被自己打败的。再赠送一个彩蛋，线下实体店超越100家的都要留意一下：专供网货款，这是海洛因，提供的专供款越多，销量越大，消费者就越会以为网店更低价，线下实体店就越难展开。这种案例很多，富安娜就是典型代表，线上渠道销售上亿，线下1年半时间关店418家(2013年度财报终端门店2210家，2015年上半年财报终端门店1792家)。

这些内部秘密我透显露来，可能会被同行刁难;但看了钮先生对一个店铺代表一个家庭的描画，想想也应该为中国批发业做点努力。

O2O这个趋向是必然的，第一步同款同价都无法普遍完成，线上与线下融合那都是扯淡!这对整个批发行业，以至国度都不是好事。

抛砖引玉，点到为止吧!

未来的购物场景就是，实体店也能够买，网店也能够买，而且同款同价，消费者自由选择置办渠道。实体店不只是体验场所，也是购物场所，大有可为。

简单说2016年实体店的几个趋向吧，不完好，想到哪写到哪：

• 1、“同款同价”开端真正注重。这是O2O实施的第一个步骤，这不是简单的4个字，意味着“大改造”的开端，也是实体店崛起的起点。
  
  
• 2、“类直营”加盟方式开端盛行。传统加盟方式必需进化，这个可参考UR服饰和名创优品，UR把这种加盟方式定义为“类直营”加盟。基本加盟战略是，加盟方担任出钱，品牌商担任运营，双方分利。
  
  
• 3、纯网络品牌鼎力展开实体加盟。这个能够参考茵曼，还会有很多，2016年是风口;我对玛莎玛索有感情，希望之。
  
  
• 4、社区店铺抢手。除了餐饮、美容美发、文娱等生活效劳类的店铺之外，超市小型化、果蔬食品店、品类专业店都是增量市场，社区店铺会越来越抢手。
  
  
• 5、超市小型化。这个近几年都是趋向，社区会有越来越多的知名小型连锁超市，上百平方，比如：沃尔玛，步步高。飞牛网+大润发小超市是趋向。
  
  
  

钮先生的忧心，代表了很多实体从业者的心声，也是客观的，但结论不正确;实体店不会消亡，而且实体渠道的销售额，是一定高于网上渠道的销售额。

援用阿里研讨院资深专家游五洋的话：“业界普遍预测到2020年，纯网络批发占社零总额的比严重约在18%-20%左右”。

对了，马云也有看走眼的时分!

文/云阳子  来源：联商网批发资讯

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标题：比你小的新人，做了你的上司？（职场谬误啊）

在哪里跌倒，就在哪里享用？

能否记得刚入职场的你，本有经天纬地的才干，却干着端茶倒水的活，辛辛劳苦加班加点完成一个项目，同事说你吃饱撑着爱出风头；下班跑太快、上班开小差，同事说你刚进社会就老油条了。碰到好事，你总是最后一个被想起；碰到苦差，你总是第一个被推出。你觉得社会太残忍，但也只能忍，只能当孙子。

你能否察觉多年后的你，领着丰厚的薪水，却干着插科打诨的活，碰到加班、出差能让新人上就让新人上，凡是新人有一点小差错，总以过来人的姿势苦心教导。碰到好事，总是把自己放在第一个；碰到苦差，总是把自己留到最后。你觉得上天必需善待曾经斗争的人，曾经在哪里跌倒，往常就要在哪里享用。

当新人青出于蓝……

几个月前，小次招了一位名牌大学毕业的研讨生小安，她无论逻辑思想、业务水平、表达才干，都让小次很观赏，为此，小次直接给了她副经理的岗位。上岗后，小安没有让小次失望，按他的部署，对公司现有的产品、流程、制度等中止重新梳理，并提出整改意见。固然意见有一些理想化，但也有很多的可取之处。

不过，哪怕小安帮大家订外卖，请他们喝饮料，并没有赢得他们的好感，同事关系并不融洽。

小安问我，假如她的努力，换来的是他人的排斥，那还需求努力么？

关于职场新人来说，一种是地道的新人，长相普通、才干普通，通常被虐得很惨；另外一种是空降兵，以才干取胜的，通常会被孤立。小安觉得，她一来公司，就成了老员工的上级，他们心里多半会不服气。可是，由于他人的不服气，所以你就得服软么？假如你的才干出众，凭什么要从底层爬起，公司高薪延聘你，不是让你来端茶送水的。

A君是排斥小安的老员工代表，他问小次，凭什么他辛辛劳苦为公司斗争了这么多年，薪资和刚来的小安一样？！

小次没多说什么，而是把小安用一周时间做出来的计划和A君花了一个月的时间做出来的计划递给A君。

A君却觉得，计划差不多？凭什么团队要让新人小安担任？

我不知道，在职场中，你有没有遇到过这样的人，他们倚老卖老，才干稍好的时分论才干，才干缺乏的时分论资历，只需你是新人，就必需接受他的教导；在生活中，你有没有遇到过这样的人，聚餐从不买单，你不通知他他骂你不够意义，求你办事不辅佐说你摆谱。

可是，我凭什么要听你的“教导”？凭什么要帮你的忙？

你选择了停步不前，却请求我不能青出于蓝；你不愿付出代价，却想坐收渔利。凭什么？他人辛劳斗争，彻夜达旦做计划、改计划，凭什么最后的果实要分你一杯羹，不分还不对？

你不努力，自然有人超越

龙龙是我的一个远房表弟，独生子，从小家里宠得要命，大专毕业后换了N份工作，辞职后在家玩了半年。前段时间忽然打电话给我，让我给他引见一份工作。我问他，之前都做过什么？有什么技艺？喜欢什么样的工作？他说，什么都做过，没啥突出的技艺，玩游戏比较凶猛，对工作没有什么请求，只需福利好、待遇好、工作轻松、不加班的就行。

后来我才知道，他之前的几份工作，都是跟同事、指导斗气才辞职的，比如同事让他辅佐订个餐，他不；指导让他周末加班赶一个计划，他不；公司聚会给老板敬酒，老板随意要他干了，他不；上班玩游戏被抓到，批判几句直接辞职。我问他，为什么不？他说，凭什么呀？给他打工，并不意味着我就比他低一等，他就能够指使我、批判我！

少年，你以为普天之下皆你妈呀？这个社会，谁给你工资，谁就是大爷，要不然他干嘛给你，还不如给路边乞丐，至少人家还会说声谢谢。

我见过很多人，他们自栩能妙笔生花，实践上是腹无诗书，碰到问题，第一反响是“凭什么要我做”；他们闲谈时口若悬河，工作时却错漏百出，出了问题，第一反响“又不是我一个人的错”。

可是，假如你不做的、你做错的，他人圆满地完成了，那他人凭什么纡尊降贵地跟你相提并论？你不努力，自然会有人超越你；你才干好，又何必停下来等候。

三无屌丝不配与达官贵人同席，著作等身不用与半个文盲并排，每一个人都有自己的位置，假如有一天，二等座的他吐槽商务席的你，不用讶异或觉得自己高调，而是应该反问他：我六点起床、半夜三点睡觉的时分你在哪？我周末加班、假期出差的时分你在哪？我被指导骂得狗血淋头、被客户损得尽善尽美的时分你在哪？我的出色是用汗水与努力斗争得来的，你的平凡是因好吃懒做无所作为构成的，所以，你没有资历吐槽我，我也不用跟你相提并论！

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