让互联网营销发挥百分百效果的方法!全在这里

liuzongyang

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　　互联网展开的速度是惊人的，从线下买卖逐步转移到线上买卖，很多企业或者个人都瞄准了互联网推行，但大多数人误以为只需做了互联网推行就一定赚大钱，其实这样的想法略有点天真，也难怪做了互联网推行的数不胜数，胜利的只占了总比的10%，下面岑辉宇就分享一下自己的个人见地，希望对大家有所辅佐。

　　一.互联网推行不等于互联网营销
　　这一点是很多人容易误解的，以为只需做了互联网推行，客户就会看得到，就能产生订单，假如真是这样，只需求砸钱做竞价，人人都能发大财了，互联网推行很容易，SEO或者竞价排名都能起到不错的推行效果，但展示给客户就一定能产生营销吗?答案是：不一定!
　　先来听一个悲催的故事吧，也是最近这段时间亲身阅历的，岑辉宇自己做了一个装修自媒体，推行效果不错，在一个清风的早晨，接到了本地的一个装修客户的电话，问我130平米的户型装修不装修，我当时乐坏了，找了很多本地的装修公司协作，但当把客户信息交给装修公司后，发现没有一家装修公司谈成的，缘由就在于这些装修公司量房晚了，被其他装修公司姗姗来迟了，后来当我问起这些装修公司能否达成协作后，还被这些装修公司轻视了一下，装修哪有那么容易谈成的?下次省事给我们高质量的客户!心里一万个草拟吗!给了你客户还不满足，谈不成返来说我客户质量不行，搞事情啊?

　　可见做互联网推行的多苦逼了吧?当然，部分做互联网推行做得好的除外，有的在企业任职互联网推行工作，明明推行效果就很好，曝光率很大，但老板常常会把客户不成交的黑锅砸过来，你做推行，不成交，肯定是你做推行的问题。
　　在这里也强调一下，互联网营销远比互联网推行要难度大得多，互联网推行是营销的基础，互联网推行只是帮你抓住客户，而并不能让用户掏钱，让用户掏钱是由用户的需求和市场趋向决议的，因而第一点强调互联网推行并不代表一定能产生互联网营销。
　　二.推行考究"天时天时人和"!重在提升网站推行转换率
　　互联网推行要素之天时：重推行，忽视转换率!这也是很多做推行的通病，招致做了推行没效果，以为互联网就是坑钱的，我只能说你的想法只会让你错过时期展开潮流，由于用户的消费需求逐步依赖互联网，这能够算是我们不能去逆转的"天时"要素，顺应互联网展开的潮流，是做好互联网推行营销的关键，因而，只需置信互联网正能量的，才干做好真正的互联网营销。
　　互联网推行要素之天时：推行做得好，却不赚钱，很大缘由就是自己自身的问题，有的是产品定位不明白，有的是过度依赖互联网推行而忽视用户的需求变动状况，能否占领天时优势重点依然还是自身优势，产品能否有优势?或者定位能否契合用户需求?
　　很多企业在推行产品的时分，以为只需把产品展示给用户面前，就会产生订单协作，但若是自身产品定位不明白就会呈现销售难的尴尬局面了。例如：女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品，若是采用互联网推行，那么产品自身就不具备天时的优势，为何?你以为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的，你以为用户上网找到你就一定会和你协作吗?地暖运用率大多在冰冷的冬季以及新装修房子才运用，因而，自身产品定位能否契合消费者的消费需求很关键，越是契合就越占有天时优势，同时拼质量，推行起来才有效果。
　　互联网推行要素之人和：所谓人和，也就是你能否取得用户信任，在互联网世界里，得用户者得天下，推行什么的都是辅助用户的，假如你只是一味的思索宣传推行，那究竟无法更好的抓住客户的心。想要打大好人和要素的关系，那么得从下面几个点着手：
　　1.用户如何找到我们?
　　关于用户如何寻觅到我们，这里就没啥可说的，你要有钱就砸竞价，没钱就做SEO自然排名，重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键，由于大家都希望找到我们的客户都是能产生协作的，因而就要思索这些能产生协作的用户会如何去搜索关键词，既然是效劳用户，就得了解用户的搜索习气。

　　2.用户找我们目的是什么?
　　每一个用户的时间都很宝贵，寻觅一个答案的时分，都希望最快速得到答案，假如用户能找得到我们，那么他们找我们的目的是什么?这一点估量很多人都以为是协作的，其实找到你们一定一定产生协作，由于互联网的东西用户都会产生顾忌的，想要抓住客户，应在最短时间内了解用户找我们的目的。
　　3.用户找到我们，我们能处置他的哪些问题?
　　互联网是一个学问库，很多人选择上网，大多都是寻求辅佐的，当用户找到你，假如你还一味的和他采购产品优惠，质量很牛，也只会增加用户的恶感，举个例子：假如你是做装修的，应该第一时间了解用户的状况，要如何装修?什么作风?预算多少?做用户的顾问，而不是一个采购员，很多推行做得好，转换率却很低的缘由就在这里，用户找上门来，没有处置用户基本的问题和隐性需求的问题，招致用户流失。
　　4.你能否在正确时间做推行?
　　关于时间方面的问题，之前就写了一篇，很多企业做推行，貌似都是在白天，但大多数时分，白天用户消费需求并不高，由于在忙，除非是那一种急于寻求协作的客户，会选择忙碌时间找协作，潜在的客户是不会破费自己的时间去找协作，大多都是闲暇时间了解一些，这也是潜在客户的一个时间搜索习气，希望对大家有所辅佐。
　　5.用户为什么要选择你?
　　即便推行得再好，能给用户最好的答案，那么用户为什么就一定选择你呢?很多人以为我的产质量量够好，我的价钱够低，我的售后效劳给力，其实这些都不是重点，重点的是要让用户放心，处置他内心的顾忌，同时在小小的满足一下用户的虚荣心，他想不选择你都难，如何让用户放心就看自己的办法了，能够恰当采取免费试用，或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单，就是让他觉得自己占了低价，例如：您是本月第四个和我们协作的客户，我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送效劳，效劳有XXXXX。真实没效劳可赠送就间接说俭省百分之十的预算，至于赚钱，都是公司自己控制的。
　　岑辉宇总结：原本还有很多要和大家分享的，但看了一下，曾经是长篇大论了，本文的重点也是强调大家应该正视推行的作用，想要耐久得取得互联网营销，就得从用户下手，了解用户，而不是了解产品，用心去思索本文的几个内容，会让互联网推行的效果更上一层楼，大约讲述的是思想和理论，只需把思想转变过来，再去执行营销谋划计划，思想格局影响互联网推行的效果


                                                    
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