互联网营销的两大决定性因素

liuzongyang

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　　用一篇简短的文章来谈论这样一个话题很显然是有点不合时宜的，但是任何现象实质性的东西常常却是很简单的，很多时分不过是我们把它复杂化了，复杂到最后自己也就迷失在这些乱象中了，这样的复杂性一定水平上是人为性的。

　　营销说白了，就是如何把人和产品联合起来。人对商品的选择就取决于两个条件，一是人经过何种方式取得和产品的联合，二是对产品自身的感受。前者我们能够称之为广告传播，后者我们能够称之为用户需求。

　　在基于互联网背景下的营销是不是也是这样呢?很多时分我们最常听到的，互联网商业曾经在逐步推翻者传统的商业方式，的确是如此，那么是不是互联网营销方式也在同样推翻着传统的营销方式呢?事实也是这样。但留意，仅仅是方式的推翻，营销的实质并不会发作任何的改动。营销依旧是人和产品关系的一种处置方式。

　　也就是说，无论是传统的商业方式还是互联网时期下的商业方式，市场的胜利，依旧是用户需求和广告传播的分离，也还是人和产品的关系联合。互联网改动的不过是传播的办法和客户需求的表现方式而已。

　　营销做网络推行的有句话叫：“内容为王，外链为皇”，这话有一定的道理，但又是有些失之偏颇的，内容代表的是客户体验也就是传统营销说的客户需求，外链代表着广告传播的范围和强度，也就是传统营销中广告的频度和广度。网络营销推行的这种认识一定意义上偏重于传播的效果。当然，之所以对传播方式的偏重，这又是和时期背景相关的，当一种全新概念呈现的时分，人们的心理睬首先入迷的是这一概念自身，而不会是概念在实践上的应用效果，或者这么说吧，互联网商业方式概念的呈现更多的是给人一种未来空间的想象，分离这样一种实质是想象的理想，一定意义上，所谓的客户需求不一定真的是客户对产品的真实体验，而是基于这种想象基础上的体验，也就带了很多的想象成分。但随着互联网在中国的展开，这样的一种状况肯定会发作改动，事实上，往常曾经发作改动了。

　　当互联网商业方式刚开端在中国兴起的时分，任何产品只需和互联网扯上关系，那就简直肯定是能挣钱的，这就是互联网传播的力气，能够说是概念的胜利，也能够说是想象力的胜利，但往常又如何呢?置信很多人往常都听过在这么一句话，“往常做互联网要烧钱，烧钱可能会死，但不烧钱肯定会死。”有这样见地的，实践上对互联网商业方式的认识重心还是停留在传播的角度上。互联网的展开和提高带给了人们信息搜集便利的同时，同时也以天量的信息带给了人们一种另类的担负，使得人们除了自己真心需求的信息外，对其他信息的敏感度越来越弱。在这样的一种背景下，以传播或者推行为中心的话，要想自己的商品或者商业信息传抵达目的人群中，且产生一定的效果，就必需进步目的人群对自己商品或商业信息的敏感度，那么这种敏感度怎样刺激提升起来呢，大多的就只需采取了增加传播的力度，也就是营销广告的频度和广度。

　　但问题是，当这个成为大部分人一种共识的话，那么绝大多数的都会采取同样的战略，结果是假如你不跟进的话，那么你的信息从营销角度上而言就越来越弱了，直接结果也就是不烧钱肯定会死。假如你跟进的话，结果又如何呢?当一切的人都增大同样比例强度的话，关于同样的对象来说，其影响是和过去没有什么区别的。那就意味着，只需你比他人烧更多的钱，你才干脱颖而出，于是这就会构成一种恶性循环，争相比拼投入，直接的结果是营销本钱的进步，而市场却没有按同样比例扩容，那么最后剩下的就只能是有最多钱烧的。但事实真是如此吗?

　　假如从现代商业规律来说，这是一种不当竞争，滴滴打车和快的打车两个软件烧钱的大比拼置信很多人还浮光剪影，假如允许这样的一种状况呈现的话，那么会扼杀一个市场的创新热情，最终剩下的就是地道资本的竞争。我们目前的市场环境还不成熟，在未来还可能会呈现很多这样的案例，但在未来肯定会是向良性的商业环境展开的，在这里就不讨论了。

　　事实上，当绝大多数人还停留在这样的一种认识中的时分，互联网世界中其实不时的在降生着很多的有竞争力的小公司，这类的公司没太大的资本实力没法用钱去烧市场，这是它们最大的优势，但同时这种优势却在逐步演化成优势，由于无法在传播中大广度和大频度的广告投入，所以这类的公司就只能更兢兢业业的立足于产品自身，也就更在意于这小众人群对自己公司产品的体验，或者说，公司的实力决议了他们的重心更多的倾斜于营销胜利中的后者，即用户体验。笔者在商务咨询公司工作的过程中曾接触过不少这样的小公司，以这些公司的产品，假如从专业角度来看的话，都是相当有市场潜力的，而且在他们小众的范围内也是有一定客户的粘度的。但结局却不一样，有些公司取得了前期的胜利，就大范围的扩张，然后就烟飞灰灭了。

　　缘由很简单，他们前期的胜利是基于产品即客户体验为中心，他们的失败基于他们重心的偏移至传播。当然了，他们想做得更大那么从营销角度而言是广告的传播是必需的。我们考证很多胜利的公司，实践上没有哪一个是地道的靠传播做起来的，传播必需有基于用户需求的基础，苹果公司的传播力气大到无法想象，但它也呈现个好几款失败的产品;同样也没有哪一个是地道只做产品而不做传播的做起来的，任何一个大企业，百年企业，哪一个企业没有品牌故事?

　　也就是说，真正胜利的市场营销，广告传播和用户需求是一个整体，是一种均衡。在某个特殊的状况下，可能会呈现一些惯例，比如互联网在我们中国展开的这个过程中，但最终还是会回到这个实质性上的均衡上来的。互联网营销其实也没有什么太多奇妙，其和传统的商业方式只是表现手法上有区别，实质还是一样的。

　　立足于传统商业方式的两个决议性要素，是互联网营销的所必需的，接下来的就是更为耐烦和琐碎的信息划分，人群划分，表现方式等等耕种营销要素的运用。互联网改动的只是把人接触信息的范围变得无所不在，同时又对更多信息的无动于衷，所以接下来的话，我们要更多的是了解现代人的互联网心理了，在接下来的系列文章里，我会就这个展开讨论，也欢送专业人士交流研讨。

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