|
【如内容违法或虚假，请联系上述邮件删除】
假如我们有台时光机，穿越回到初入职场的时分,我们该提早做好哪些准备?
![]()
一个优秀的营销总监应该具备哪些才干?
我想大部分人都能认识到，活动谋划、文案撰写、沟通提案这些专业才干，但其实营销总监应该站在更高的层面，具备以下这3种才干：
一、对营销体系的透彻了解
职场新人常常纠结于一些小问题，比如推送的标题怎样拟，促销主题用什么字眼。这属于基本请求，他并不是问题的关键。
做总监实质上只需一个条件：你做的营销活动能直接发明业绩。能帮老板赚钱，你的位子就稳;不能，那随时有走的可能。
你要能看透你企业的营销体系，以及竞争对手的。这里面中心点包括业绩来源，本钱结构，各项目利润率及企业资源优势。
举个细致例子来谈，市场上有A、B两家大的整形医院：A医院爱打隆胸项目广告，爱晒他们的名牌专家，爱吹他们隆胸技术多牛，价钱嘛，说的很含糊，减免8000元，细致实价多少看不到。
B医院呢，广告打得不多，主要讲低价，今天玻尿酸980元，明天喊瘦脸针0元送。
看起来似乎只是广告量有差别，宣传项目不一样，实践上，2家的营销体系是完整不同的，你去这两家做总监，营销思绪也是截然不同的。
假如去A，你要首先明白隆胸是高单价高技术含量的大项目，由于项目效果的上限和下限差别很大(牛逼医生熟练又有阅历，能够30分钟给你隆一对美胸，笨蛋医生可能费老大劲，隆出来也不自然)，所以顾客面对好医生，能接受产品溢价高。
A有大牌专家，那么专家的工资本钱必然很高，必需维持高投入广告去宣传，各种学术活动，进修进修，疑问案例搞起，为什么呢?要维持项目高溢价，才干cover高本钱。
既然要高价，那你要有高价的理由。
于是你要去归结总结你们大牌专家隆胸的优势，写出规范的话术配上一眼就懂的对比图，然后你能够在广告上，在微信推文里，在现场销售时展示给顾客看，瞧瞧，由于这12345点，所以比市场价贵8000元也是物有所值!
同时你要知道，隆胸是一次性项目，一对胸隆完就没了，你总不能再拿出2块硅胶塞到人家后背上吧。
于是顾客做完也就走了，跟你撒又拉那你就没后续钱挣了，那哪行?你的老顾客是活广告，你要鼓舞她给你引见身边朋友也来做，引见了给他奖励。
同时，她对你的手术刀有自信心后，你能够开发她隆鼻，双眼皮，给个老顾客价钱去促进成交。
B就不一样。
B没有大牌专家，没积聚出大资金去做高额广告费。B选择差别化项目，他的980玻尿酸岂止是低价，简直是赔本价，作为流量入口产品，拼的是顾客留存率和转化率。
为什么选微整形主打?
由于这个项目效果上限和下限差距不那么大，不需求请牛逼医生，普通医生请到就能开端执行。由于人体会吸收玻尿酸，打针的效果过几个月就会消逝，顾客必需重新打，频繁复购会让医院有稳定流水入账。
所以这里980元的项目是赔本搞，当做广告费投了，目的是换来一个上门的初诊顾客，这一招是简单的人人都会做。
关键是在980这次初体验里，设计出一套周到贴心的效劳流程，让顾客觉得你们家又漂亮又专业嘴又甜价钱还真划算，回头喊上姐妹一道来"占低价"。
然后你要有各种方式把顾客留住，这就触及到会员营销体系，比如你有升级套餐，加一点钱升级为疗效更好的项目，比如你有捆绑套餐，一次3000觉得贵，我们5次才10000呢，比如你有积分体系，消费完累计积分换专业面膜，华诞当月有惊喜礼品等等。总之10个人冲着低价来做980，你能稳定留住3个人去成为忠实会员，每个月给你贡献停业额。
所以你看，2家营销总监的工作差别很大。
A要知晓广告投放，品牌形象持续塑造，现场销售团队的树立和管理，B则是知晓体验流程触及，会员体系设计，产品套餐设计。
2家的宣传论调也不同，A喊拒绝低价"危整形"，B的回击则是"突破整形暴利"。总监要站在老板的角度，才干了解商业活动背后的奇妙。
所以说营销人的思绪不要局限在文案标题上，而是应该给你的思想挂一个热气球，飞到3万英尺的高空往下看，这个市场钱来钱往的脉络。
二、你要有很好的媒体关系
媒体是乙方找你要钱没错，但是你不能把人家看低。
业界里我常听说有的人对媒体方蛮横无理，给钱慢，请求苛刻，说话难听，觉得自己是甲方就应该底气足。这类人常常之前自身就是乙方，受了很多气，转型甲方终于发泄出来。
其实很风险。
我有幸遇到一位好指导，他很早就通知我，和媒体关系一定要处好。正常应该是媒体请他吃饭，结果他还经常主动请媒体吃饭，双方称兄道弟，我后来才慢慢明白其中道理。
和媒体混熟了，首先能拿到真实的价钱。无论是以前投放报纸电视，还是往常投放大号，网站，你和媒体关系越好，你越能拿到好的价钱，好的版面，而且对方允许你灵活地植入内容。
你想出一个绝妙的营销创意，让业绩提升5%就很了不起了，这个难度很大，但是你和媒体协商，把投放本钱降低5%就相对容易。
察看身边，这个社会靠创意致富的人少，靠资源致富的人多。
有的优质的媒体资源是稀缺的，你关系好拿下来，对手就进不来了。
以前我在4A公司效劳500强企业时，老是考究投放要平面又全面，电视电梯报纸微信微博360度全拿下，而这只是少数玩家的玩法。
关于大部分中小企业来说，集中财力人力吃透单项媒体更理想，比如全力投报纸，或全力投区域性的微博广告，投到同行业量最大，ROI最高，让对手无法进来，常常就能挖出一个源源不时的业绩泉眼，这种战略在二三线城市屡屡奏效。
孙子兵法末篇有468个字，特地谈情报和特务工作，事实上商场上情报就是价值千金。
在同一行业，媒体方肯定是各家都熟习的，你能获取的信息很多，小到了解竞争对手营销人员的跳槽频率，奖金考核方式，就能大约预测对手阶段性的投放效果，以及未来的投放量。大到战略转型，比如竞争对手投放量忽然锐减，是老板资金链断了，还是对手把资金和人员转移到去做线下渠道，准备大转型?这些媒体都会很早知道音讯，而我们也因而能早有准备和规划。
人总有倒运的时分，假如品牌呈现危机要公关，媒体的态度就至关重要。昨天你对媒体爱答不理，危机状况下他就让你高攀不起，假如平常大家一团和气，媒体伪装没听见，过一阵也就云淡风轻了。
最后退一步说，假如你费尽心力没能把营销做起来，不得不跳槽，媒体也能帮你很快找到下家。
三、学会招人和带团队
做到总监位子之前，你的心态就要先转变，从打工心态，转变为管理者心态，你要能做到2件事：招到人，留住人。
总监管的是主管和基层，相比于招高层来说，其实招起来相对容易。
北上广人才多，招聘信息挂上就能收到几十份简历。
二三线城市会难招一点，特别当你公司品牌不那么响的时分，简历只会稀稀拉拉的来。这时你就得把招聘信息发到朋友圈，到各个朋友那里去问，去找。假如你人脉广的话，问题也不大。
人脉从哪来?答案是吃饭和喝茶。晚上下班别回家看剧打游戏了，多和优秀的同行好友出来聚一聚，相互辅佐，时间长了就能认识不少人。
人招过来你要会带。
我老板给我一句话我印象很深："我疑人不用，但是一旦用了这个人，我一定会用到他OK。"这成了我的管理座右铭。
员工来，要的是展开和钱。抓住这2点中心，基本ok了。
我看到很多总监带人是这么带，"你这个主题不够大气，要改下，"或是"你这个计划没有冲击力，你再想下。"这么做总监很难带出好团队。
你应该说，你往1234角度切入，去想出一个大气主题，或往1234角度思索，把计划改的有冲击力，你必需求给下属思索工具，否则他们怎样进步，怎样能做出你想要的东西?
你的任务是让团队稳定地量产好创意，因而培训必不可少。
我把我的阅历总结为2份PPT，总共80多页，分2次培训给下属。他们往常做的不错，不需求天天来问我创意怎样想，也能做出之前的业绩指标，这会让下属感到收获和进步，也让你腾出时间思索更高层的事情。
这请求你在成为总监之前，就开端总结营销工作的办法论。
最重要的，你要定出直接而且量化的考核制度。我试过学外企500强，用工作量，工作完成度做多维度复杂考核，真是鬼用没有，员工并没有被鼓舞到，还老觉得我拿工作量压着他干活。
我的阅历是考核要和业绩挂钩，就是你的营销活动发明了多少停业额，停业额减掉广告投入乘一个系数就是奖金。
在有些行业，这个数值很难算，那么退而求其次，去考核业绩相关的数据，访问量、咨询量、订单量等，一定要让员工收入和业绩息息相关。
我总结的一句话是让员工"做得好会笑，做得差会跳"，要抵达这种水平才是好考核。
销售员、业务员的考核制度给了我很大启示。销售团队是最少呈现士气低迷的，由于个人收入和销售业绩直接正比，每个人都明白干活是为了自己。
有时分你想偷懒，少跑了几个顾客，这时你看到你同事刚做了个大单，隔天就买了一个LV的包，那时你的心理必然是羡慕又自责，不用老板给你上励志课，你自己就会去斗争了。
做办公室的营销人员同样需求直接的鼓舞制度。当然这里面需求精密的计算，综合思索过往数据值，原资料本钱，投放本钱等，你要分离自己品牌细致去算。
你必需给员工提出阶段性的目的。
作为足球迷，我取得很多启示。弗格森当年请求小贝，每个赛季要打进10个球，因而小贝在前场就有很强的进攻愿望，穆里尼奥通知波尔图的一位球员，固然葡萄牙联赛是个小舞台，但他目的是成为这个世界上最好的左后卫。
同样的，你也要给员工个人展开定目的，并且辅佐他去完成。你要给他细致适用的倡议，以至入手辅佐他，无论是工作的事还是个人的事。
下属分开，指导和下属反目成仇，这种事并不少见。但是当穆里尼奥分开国米时，马特拉齐抱着他声泪俱下。
这才是胜利指导力的结果，就是让员工愿意留，留的久，即便走了，他也会感激你，会给你提供情报，给你引见员工，引见资源。你们会成为一辈子的朋友。
(关注老榕树网络旗下“网络思维”微信公众号:wlsw360 (每天都有好文章)
本帖如有虚假或违法，请联系邮箱删除，本社区删贴不收任何费用，欢迎举报。老榕树社区属老榕树网络旗下网站，旨在为老榕树用户提供创业咨询、网站建设技术交流、源码下载、提供各种实用工具。如有部分帖子涉及违法、虚假，请你第一时间与社区联系，把需要删除的社区链接提供给我们，我们核实之后，第一时间删除。邮箱：125175998@qq.com | 
发表于 2017-3-13 11:49:55
收藏
分享
淘帖
发表于 2018-1-18 18:06:56
